上海“會展招商”是怎樣做的

2024年7月，上海市靜安區招商人員在2024世界人工智能大會期間結識一家知名節能技術公司，經過邀約洽談、實地考察及多次有效溝通后，僅用一個月時間，企業就決定入駐位于靜安區的數通鏈谷。

2024年11月，在第七屆進博會期間，虹口區與青海一家儲熱技術公司深入溝通未來布局規劃及項目前景，堅定了企業在上海多點布局的信心。

會展既是會客廳，也是大舞臺。《2024投資上海重點展會招商工作方案》要求，全面深化會展招商工作，推動“流量”變“留量”、“展商”變“投資商”。據統計，2024年，上海各級投促部門在海內外共舉辦會展招商相關活動1100余場，挖掘項目線索近7000個。

把招商線索轉化為項目成效，不僅是體力活、腦力活，更是技術活、精細活。

如何接住“潑天流量”

辦會展的目的之一是制造“流量”。為了接住“潑天流量”，上海招商人選擇主動搭建平臺。例如，在第七屆進博會期間，上海各級投促部門共舉辦93場招商推介活動，聚焦產業招商、項目招商、場景招商、載體招商等主題，創新活動形式，提高推介效果。

上海市投促中心舉辦“攜手進博 共創未來”上海重點產業鏈新機遇推介會，發布工業領域大規模設備更新百億需求清單，以實打實的需求應用，吸引近百名工業領域設備更新供需方代表參會。

蘇美達是央企中國機械工業集團有限公司（國機集團）下屬子公司，也是進博會期間閔行區簽約落地重點企業。借助央企蘇美達等鏈主企業，閔行區舉辦精準招商活動，“以商招商”對接了8個蘇美達采購簽約和聯合參展的企業項目，其中3家企業有進一步合作意向。

瑞士上海商會是楊浦區的“老朋友”，自2024年6月簽約以來，半年里已達成多項合作。這是商會第一次參加進博會，楊浦為其搭建平臺，精準對接意向客戶，在高效促成合作的同時，楊浦也收獲了企業的合作意向。進博會期間，瑞士上海商會與楊浦對接6家企業，其中兩家落地楊浦。楊浦與企業機構建立了同呼吸、共命運的“化學式鏈接”。

2024年9月，金山區亮相第24屆投洽會并設展，共吸引中外投資客商約350人次前來洽談，并為投資意向較高的企業推介區域內標準廠房、科研孵化平臺等優質資源，推動項目落地。

2024年11月，2024中國（西安）國際低空經濟發展大會舉辦，青浦區設立青浦展館，組織區內9家企業參展，并精準對接近30家企業和高校機構，其中近10家企業達成初步落地意向。

臨港新片區則把步子邁得更遠。2024年10月，首屆亞太半導體峰會暨博覽會在馬來西亞檳城拉開帷幕，臨港新片區首次組織20余家集成電路企業走出國門在海外設展，形成招商合力。臨港為企業搭舞臺，讓企業“秀肌肉”展示最新技術研發成果，而企業也“投桃報李”為臨港帶來資源和渠道對接，實現雙向賦能。

如何“找對人”

如何在會展期間精準對接企業高管，“找對人”是會展招商最大的難題。上海招商人員也是動足了腦筋，在會前準備上下了“硬功夫”。

第七屆進博會召開前一個月，上海市廣泛動員市區招商部門，梳理參展企業高管名單，按照產業屬性精準匹配至產業主導區，同時各區圍繞“五個一”要求，即組建一個團隊、精選一個企業名單、制定一個對接方案、開展一批會見、報一批對接成果，做好企業高管對接和貼身服務工作，“踢”動項目落地“臨門一腳”。

進博會的六大展區和創新孵化等專區，在徐匯區招商人員的視野里，就是一張張產業分布地圖。緊扣區域產業布局，徐匯區精選出500余家重點目標企業開展精準招商。期間，招商團隊與一家西班牙種植牙企業初步達成落地意向，該公司計劃攜旗下牙科種植體產品在中國開設首家公司，并計劃在未來3年內由進口轉為生產銷售，逐步擴大業務規模。

長寧區組建百人招商“突擊隊”，累計對接參展商250余家。針對重點意向企業，主動創造“偶遇”的機會。例如圍繞“數字長寧”建設，區領導與一家跨境電商“鏈主”企業負責人直接在進博會現場溝通，聊得開心了，企業也主動邀請長寧去企業總部看看。

長興島則在2024專精特新大會上，“偶遇”到了曾參加中國（長興島）LNG船產業鏈發展大會的“老朋友”。該企業的膠粘劑、涂層等產品可以應用于船舶產業，雙方乘勢約定后續進一步溝通交流。

2024世界人工智能大會期間，寶山區南大招商團隊精心做好企業高管對接方案，協助無錫一家高性能人工智能產業化公司參加大會的分論壇、投資分享會等多場活動，并陪同企業董事長一行實地考察擬入駐載體，推動國產算力系統平臺項目簽約落地，投資額16億元。

普陀區成立第25屆高交會招商工作專班，提前梳理展商名單，圈出重點目標企業以及區內參展企業清單，并排摸企業意向和需求。會議期間，招商人員一方面“廣撒網”，向200余家符合區域產業導向的企業積極推介；另一方面與前期排摸的15家參展企業深入溝通洽談、尋找合作機遇，并成功與一家生命健康產業上市企業達成合作意向。

如何捕捉潛在投資機會

提及招商人員必須具備的品質，“狼的敏銳”首當其沖。會展提供了海量的信息，如何在信息洪流中敏銳捕捉到稍縱即逝的潛在投資機會，是提高會展招商成果轉化的關鍵。

2024年4月，在海南舉辦的第四屆消博會上，松江區招商人員了解到一家科技公司存在品牌推廣和材料研發等方面需求，而這些需求松江都能滿足。

招商團隊當即準備好有關資料，登門拜訪企業深圳總部，以專業服務和對企業需求的深刻理解，贏得了企業的信任與青睞，決定在松江區發展企業總部，開啟一段新的商業旅程。

文章開頭提到的節能科技公司順利落地，也是源于招商人員的敏銳感知。在2024世界人工智能大會期間，靜安區市北高新招商人員與企業工作人員進行溝通后發現，這家企業是零碳數智化城市服務商，其業務發展和所需資源與數通鏈谷的“區塊鏈+”產業生態導向高度匹配，就特別關注這家企業。后續經過多次拜訪溝通、實地考察，及時解決企業顧慮及員工訴求，招商團隊終于打動了企業。

2024年11月，企業新總部在數通鏈谷揭牌。在園區資源的托舉下，企業將向全新的綜合能源服務體系邁進，招商賦能企業佳話再度續寫。

如何做好人才服務

人才是推動產業高質量發展的第一資源，招商說到底還是“招人”的事。

2024年4月，第四屆“海聚英才”全球創新創業大賽廣州分賽區舉辦，上海市黃浦區“以賽引才”打通招才引智新路徑。為充分彰顯禮賢敬才的深厚誠意，黃浦區精心梳理人才落戶、安居等系列配套政策，發放“科創大禮包”，廣泛鏈接場地、資金、生態、服務等資源要素保障，讓來滬人才能安心發展。

賽后，持續跟進線索項目，連續7次組隊赴廣州與企業深度交流，回應企業關心關注問題，提供個性化落地方案及支持措施。截至目前已成功落地15家珠三角優質企業。

上海化工區以2024年SCIP＋綠色化學化工創新創業大賽為契機，與大賽創業創新組一等獎獲獎團隊接洽溝通，以“撥投聯動”成功招引了生物再生修復材料項目。項目能實現干細胞培養試劑耗材的國產化，填補中樞神經損傷修復難題，對上海生物材料產業發展有重大推動力。

2024年5月，奉賢區東方美谷公司派出十余人的招商團隊在第28屆CBE中國美容博覽會設展招商。為確保招商工作的精準與高效，招商團隊進行深度市場調研，分析市場需求、行業趨勢以及目標受眾的特點。同時，邀請多個已落戶園區的品牌共同亮相東方美谷展臺，為企業提供更多外部資源和機遇。

上海作為高水平對外“風向標”，近年來吸引了越來越多的國際性行業會展活動，在全球會展版圖上持續擦亮“上海名片”。

2024年4月，F1中國大獎賽在嘉定區舉辦，嘉定打造“上海汽車文化節”，推動“體育+招商”融合發展。2024年10月，2024全球數商大會在浦東新區開幕，與香港數商協會、新加坡工商科技協會、德國國際數據空間、國際數據治理協會等國際組織機構形成全年交流合作機制，搭建產業鏈合作交流的“朋友圈”。

北外灘國際航運論壇則連續四年在虹口區舉辦，吸引世界各地的航運業精英和專家學者交流思想、分享經驗、探討合作，北外灘已然成為國際航運業界的新地標。

（作者單位：上海市投資促進服務中心）