新一代“出?！逼髽I(yè)如何實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量增效

2025年政府工作報(bào)告提出，穩(wěn)定對外貿(mào)易發(fā)展，加大穩(wěn)外貿(mào)政策力度，支持企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場。當(dāng)前，以庭院智能機(jī)器人為代表的中國新一代“出?！碑a(chǎn)品因技術(shù)先進(jìn)，能夠精準(zhǔn)把握市場需求，在逆全球化的不利環(huán)境下仍能在發(fā)達(dá)地區(qū)市場占有較大份額。通過調(diào)研以生產(chǎn)智能清潔機(jī)器人、電動助力車、智能家居、智能安防等產(chǎn)品為主，在海外市場占比較大的新一代“出?！逼髽I(yè)，專業(yè)人士提出這類企業(yè)應(yīng)以重創(chuàng)新、拓網(wǎng)絡(luò)、防風(fēng)險為發(fā)展思路，盯緊國際政治經(jīng)濟(jì)格局變化，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，有助于破解企業(yè)面臨的各類現(xiàn)實(shí)難題，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量增效，提高“出?！碑a(chǎn)品的競爭力。

低調(diào)“出?！逼髽I(yè)步入新賽道

與傳統(tǒng)“出?！逼髽I(yè)相比，近年來我國涌現(xiàn)出一批主營發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體細(xì)分領(lǐng)域市場，取得領(lǐng)先地位而保持低調(diào)，沒有“出圈”聲量的新一代“出?！逼髽I(yè)，其利用自身在制造、技術(shù)研發(fā)、成本控制等方面優(yōu)勢，在國內(nèi)市場競爭激烈、利潤承壓，以及中美競爭日益加劇的背景下，將產(chǎn)品成功打入市場體系成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的發(fā)達(dá)國家市場，步入新賽道。

當(dāng)前，低調(diào)“出?！碑a(chǎn)品種類繁多，大體可以分為以智能清潔機(jī)器人（含庭院智能機(jī)器人）、智能家電、智能溫電控等為代表的智能家居和高端數(shù)碼、短途出行、安全應(yīng)急、高端家用工具等五大類。同時，相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品并不追求大而全，而是精準(zhǔn)聚焦專業(yè)化程度高的細(xì)分領(lǐng)域，如溫州企業(yè)YesWelder（葉氏焊接）以家庭級焊機(jī)產(chǎn)品為核心，常年占據(jù)亞馬遜美國市場同類產(chǎn)品銷量榜首。

低調(diào)“出?！逼髽I(yè)以大中型企業(yè)為主。一類是以小米、360公司為代表的大型企業(yè)，綜合實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品矩陣豐富，深受發(fā)達(dá)國家市場歡迎。另一類是以“專精特新”企業(yè)為主的中型企業(yè)，如生產(chǎn)智能除雪機(jī)的漢陽科技、生產(chǎn)運(yùn)動相機(jī)的影石、生產(chǎn)民用無人機(jī)的大疆等，均擁有較高知名度和市場占有率。該類企業(yè)聚集在先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展較好的城市，以北京為例，除了智能家居領(lǐng)域的小米和家庭安防領(lǐng)域的360，還有分別生產(chǎn)智能掃地機(jī)、智能門鎖、高端切削刀具的石頭科技、鹿客、沃爾德等企業(yè)。

目前，我國的低調(diào)“出?！碑a(chǎn)品在全球的市場占有率約為49.7%，全品類平均復(fù)合年增長率高達(dá)10.9%。其中智能掃地機(jī)器人已占據(jù)50%以上的海外市場份額，臥安科技的SwitchBot智能家居產(chǎn)品品牌在日本智能家居市場份額已達(dá)28%，穩(wěn)居市場第一。預(yù)計(jì)到2030年低調(diào)“出海”產(chǎn)品總市場規(guī)模將達(dá)1668億美元，其中短途出行市場規(guī)模將達(dá)477億美元，智能家居市場規(guī)模將達(dá)237億美元。

低調(diào)“出?！碑a(chǎn)品品類豐富，使用場景全面，整體以高技術(shù)、高利潤、專業(yè)化程度高、滿足改善性需求的產(chǎn)品為主，所以主要瞄準(zhǔn)消費(fèi)能力強(qiáng)、市場成熟的發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品類等根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌錾疃扔喼?，不少拳頭產(chǎn)品甚至在國內(nèi)市場不出貨，只為滿足海外市場需求。部分企業(yè)營收以海外市場為主。例如，漢陽科技生產(chǎn)的智能泳池清潔機(jī)、割草機(jī)、除雪機(jī)等產(chǎn)品主要出口美國，生產(chǎn)攝影配件的樂其創(chuàng)新SmallRig（斯莫格）的海外營收占比高達(dá)85%。

由于部分低調(diào)“出海”產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯，難以替代，使得產(chǎn)品銷往國設(shè)置的貿(mào)易壁壘效果不及預(yù)期，一些國內(nèi)企業(yè)在當(dāng)?shù)貙ο嚓P(guān)產(chǎn)品加征關(guān)稅后，通過在海外布局生產(chǎn)基地和倉庫，營收反而逆勢升高。

目前，國內(nèi)企業(yè)在海外市場的組織模式以設(shè)立子公司和海外辦事處為主，但越來越多的企業(yè)，尤其是非智能設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，開始通過海外并購、入股合資、投資建廠、境外注冊實(shí)體等方式提升本地化程度。例如，生產(chǎn)電動工具的南京泉峰并購博世旗下的SKIL品牌在北美和歐洲地區(qū)的業(yè)務(wù)，生產(chǎn)手扶式割草機(jī)的寧波大葉園林在墨西哥的北美華富山工業(yè)園建立生產(chǎn)基地。

低調(diào)“出?！碑a(chǎn)品的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

近年來，以創(chuàng)新和產(chǎn)品精準(zhǔn)定位能力為代表的企業(yè)選擇“走出去”已成為一種主流趨勢和戰(zhàn)略選擇。從目標(biāo)市場看，發(fā)達(dá)國家人口普遍萎縮，促使勞動力成本升高，對智能家居、工具、應(yīng)急設(shè)備、家用安防等產(chǎn)品的需求持續(xù)旺盛。從國內(nèi)企業(yè)類型看，我國先進(jìn)制造企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)，擁有“燈塔工廠”79家，數(shù)量位居全球第一，占比超4成。同時，智能制造專利申請量也位居全球前列。從區(qū)域合作看，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）不斷釋放政策紅利，“金磚國家”“一帶一路”倡議持續(xù)拉動沿線國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長，市場潛力巨大。

此外，在低調(diào)“出?！碑a(chǎn)品擁有市場機(jī)遇的同時，也要重視其面臨的“進(jìn)不來、運(yùn)不到、掙不多、出不去”等現(xiàn)實(shí)難題。

一是在國際貿(mào)易局勢變化，出口環(huán)境趨向緊張的背景下，“出?！蹦康牡厥袌鰧r格的敏感度也有所變化。根據(jù)2025年3月美聯(lián)儲公布的全國經(jīng)濟(jì)形勢調(diào)查報(bào)告（也稱“褐皮書”）顯示，美國消費(fèi)者支出總體下降，對非必需品的價格敏感度增加。同時，歐元區(qū)消費(fèi)者信心指數(shù)近年處于負(fù)值，大幅低于疫情前。浙江某高端噴霧器龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，該企業(yè)出口海外的暢銷款產(chǎn)品均價已降至此前的一半。

二是發(fā)達(dá)國家市場的法律及數(shù)據(jù)安全合規(guī)要求極高。一方面，合規(guī)認(rèn)證審批流程復(fù)雜。據(jù)相關(guān)企業(yè)反映，其產(chǎn)品在歐盟上市需要CE認(rèn)證，在美國需要FCC認(rèn)證，在日本需要PSE認(rèn)證。各國間的認(rèn)證審批要求有很大差異，時間較長，且易受國際局勢影響，導(dǎo)致企業(yè)無法準(zhǔn)確把握商機(jī)。另一方面，大部分國家對數(shù)據(jù)安全監(jiān)管嚴(yán)苛。例如，國內(nèi)企業(yè)在歐洲銷售智能平衡車、滑板車，所收集的用戶數(shù)據(jù)，要經(jīng)過當(dāng)?shù)卣畬訉訉彶椋辉试S出境，不利于企業(yè)根據(jù)用戶數(shù)據(jù)開發(fā)市場匹配度更高的新型產(chǎn)品。

三是產(chǎn)品交付的物流成本高，效率較低?？缇澄锪鞒杀就ǔ？烧汲隹谏唐房偝杀镜?0%或更高比例，這已成為多數(shù)企業(yè)拓展海外市場的關(guān)鍵痛點(diǎn)。同時，大部分跨境電商物流公司與多個第三方物流服務(wù)商共同協(xié)作以完成全鏈路交付，導(dǎo)致環(huán)節(jié)多、效率低和實(shí)時追蹤難，影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

四是企業(yè)“出?！睆摹皟?nèi)卷”到“外卷”。選擇“出海”的企業(yè)原本旨在避免國內(nèi)市場的激烈競爭，尋求更廣闊的的發(fā)展空間。但隨著“出海”企業(yè)數(shù)量的不斷增加，海外市場競爭日趨激烈，形成“海卷”，選擇打“價格戰(zhàn)”在所難免。

除了上述幾點(diǎn)以外，在資金“出?！狈矫妫嚓P(guān)企業(yè)反映，根據(jù)目前我國對于資本流動的外匯監(jiān)管相關(guān)政策規(guī)定，無論是股權(quán)投資還是債權(quán)投資，資金出境均需要進(jìn)行境外直接投資相關(guān)審批備案手續(xù)，即ODI（境外投資）備案。因此，企業(yè)需經(jīng)國家發(fā)展改革委、商務(wù)部以及外匯管理局等相關(guān)部門的審批，流程較為復(fù)雜、煩瑣，有時會導(dǎo)致海外生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目工期延長、資金超支。

“出?！逼髽I(yè)如何破局

隨著國際政治經(jīng)濟(jì)形勢的變化和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與創(chuàng)新技術(shù)的持續(xù)涌現(xiàn)，我國企業(yè)“出?！毙枰`活和高效應(yīng)對復(fù)雜的國際環(huán)境，在此建議應(yīng)緊抓機(jī)遇，加強(qiáng)核心技術(shù)攻關(guān)，以重創(chuàng)新、拓網(wǎng)絡(luò)、防風(fēng)險為發(fā)展思路，不斷完善“出?！钡男庐a(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新方向、新方法，提高“出海”拓展市場的能級，提升在全球供應(yīng)鏈中的地位。同時，相關(guān)部門應(yīng)加大支持力度，為“出?！北ｑ{護(hù)航，助力企業(yè)發(fā)展擴(kuò)量增效。建議從以下幾個方面著手。

一是支持企業(yè)加強(qiáng)先進(jìn)制造業(yè)基礎(chǔ)研究及核心技術(shù)攻關(guān)。相關(guān)部門應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)在智能設(shè)備、數(shù)據(jù)安全等海外市場較為關(guān)注的產(chǎn)品領(lǐng)域，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)的制訂，開展企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)達(dá)標(biāo)提升專項(xiàng)行動，推動“中國智造”與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。加強(qiáng)高端細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)儲備，加速落地進(jìn)程，培育一批全球領(lǐng)先的“專精特新”中小企業(yè)，引導(dǎo)其開辟海外市場，打造更多新一代“出海”產(chǎn)品。

二是引導(dǎo)企業(yè)布局國際地緣政治風(fēng)險較低區(qū)域的新興市場。相關(guān)部門應(yīng)鼓勵已進(jìn)入歐美市場的企業(yè)培育東南亞、中東、南美等新興市場，引導(dǎo)地區(qū)消費(fèi)升級，同時打造“母工廠”模式，構(gòu)建“本土核心產(chǎn)業(yè)鏈+跨境勞動力”的新生產(chǎn)體系。推動企業(yè)與當(dāng)?shù)刭Q(mào)易促進(jìn)部門、民間主要商會、展會平臺、知名企業(yè)建立常態(tài)化溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)訂單、產(chǎn)能、渠道等信息共享，同時建立企業(yè)海外供應(yīng)鏈備選清單，深度嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)。

三是推廣跨境并購業(yè)務(wù)布局模式。相關(guān)部門應(yīng)支持各細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)、“專精特新”企業(yè)通過跨國并購、品牌“出?！钡韧顿Y模式，整合海外行業(yè)上下游資源，利用其品牌影響力和市場份額獲取當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的客戶、渠道資源、技術(shù)、市場份額和人才資源，以承攬工程、項(xiàng)目投資等形式提供“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”的解決方案，提升企業(yè)“走出去”綜合競爭力。針對“出海”企業(yè)特點(diǎn)，相關(guān)部門可創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)化出口信用保險承保模式，為跨境產(chǎn)品國內(nèi)采購提供保險保障。

四是助力跨境電商及物流企業(yè)賦能產(chǎn)品出口。推廣“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”新模式，支持不具備海外布局能力的中小企業(yè)與國內(nèi)物流頭部企業(yè)，以及TikTok、SHEIN、Temu等海外網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)動發(fā)展，培育一批緊密對接國際市場的跨境電商優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群。同時，企業(yè)需廣泛利用中國進(jìn)出口商品交易會、中國國際進(jìn)口產(chǎn)品博覽會等重點(diǎn)展會，以及其他渠道開展精準(zhǔn)營銷，完善全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

五是加快布局公共海外倉。圍繞中歐班列線路城市以及重要貿(mào)易節(jié)點(diǎn)地區(qū)，可培育建設(shè)一批服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，有助于企業(yè)拓展國際市場的公共海外倉，構(gòu)建包括商品展示、尾程派送、退運(yùn)售后等環(huán)節(jié)的一站式產(chǎn)品境外終端服務(wù)體系。

六是提升企業(yè)“出海”投資申請便利性。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可為“出海”企業(yè)提供投資前期指導(dǎo)服務(wù)，審批部門對符合要求的境外投資項(xiàng)目備案可予以優(yōu)先辦理，加強(qiáng)對投資資金和投資收益匯兌的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和全程跟蹤服務(wù)，幫助企業(yè)縮短境外投資備案時間。

七是建立企業(yè)“出海”指導(dǎo)幫扶機(jī)制。借鑒其他國家對“利基企業(yè)”“隱形冠軍”的扶持經(jīng)驗(yàn)，建立指導(dǎo)幫扶機(jī)制。各地區(qū)的招商與投資促進(jìn)部門可組建“出?！贝龠M(jìn)機(jī)構(gòu)，編制“出海”指導(dǎo)手冊，建立市場風(fēng)險提示清單，為企業(yè)“走出去”提供對外投資、政策法律、社會文化、人力資源、產(chǎn)業(yè)信息等專業(yè)服務(wù)。