戴 娟：以法律智慧護航企業轉型與創新

在商海浮沉中，企業不斷面臨挑戰與機遇。為了更好地適應市場，實現轉型升級，許多企業開始尋求專業的法律支持，以優化內部結構和外部合作模式。大成律師事務所高級合伙人戴娟，在企業整合、分立及股權架構設計領域，為眾多企業提供了行之有效的解決方案，助力它們實現跨越式發展。

自2007年起，戴娟便涉足企業整合領域，專注于為國有和民營企業提供股權架構設計與調整服務。如今，她已擁有18年的執業經驗，在股權架構設計、企業并購與分立方面積累了豐富的實戰經驗。她曾為100多家企業提供專業的股權法律服務，服務范圍涵蓋股權規劃咨詢、股權激勵設計、股權投資顧問、股權融資協助、股權收購策劃以及公司合并與分立指導等。戴娟的戰略視野，幫助眾多企業破解了復雜的商業謎題，助力企業穩健前行。

談及企業整合與分立，戴娟表示：“在我看來，這關乎企業規模的調整，更是企業戰略轉型、資源配置優化的重要步驟。合理的整合與分立，能協助企業聚焦核心業務板塊，增強市場競爭力，同時優化治理結構，降低運營成本。”

戴娟分享了一個金屬制品企業的成功轉型案例。這家企業原本專注于金屬制品的研發、生產和銷售，但面對“互聯網+”的浪潮，企業渴望轉變銷售方式，并在各地開設線下門店，以提升售后服務能力。戴娟帶領團隊，從股權架構入手，推行股權激勵計劃，讓核心員工與企業實現利益綁定，從而穩定了銷售團隊。在這個案例中，戴娟團隊最重視的是如何平衡與捆綁各方利益，同時確保企業控制權的穩定。為此，他們與地方售后團隊共同設立了合資企業，實現了與售后服務團隊的利益共享，有效規避了商業風險，幫助企業成功轉型升級。

在股權架構設計方面，戴娟展現出獨特的洞察力。她認為，企業處于不同的發展階段，應采納與之相契合的股權安排。初創期，企業應保持股權架構的簡潔性，利用持股平臺來縮減直接股東的數量，從而便于管理和快速決策。進入成長期，隨著外部資金的注入，企業需要巧妙平衡創始人持股比例與外部投資者的權益，確保企業控制權穩定。到了成熟期，企業則可考慮推行員工持股計劃，引入戰略投資者，進而提升企業市值。

“在引入外部融資的過程中，我們始終致力于在股權稀釋與融資規模間找尋最優平衡。”戴娟表示，“這要求我們靈活運用各類法律手段，如溢價融資、有限合伙平臺、一致行動人協議等，來保障創始團隊和管理層的相對控制權不受波及。”"戴娟進一步強調，股權架構的設計不僅要兼顧當下的利益分配，更要前瞻未來的戰略變遷。她提到，隨著企業的不斷壯大，股權結構可能需要適時調整，以適應新的市場態勢和業務需求。因此，在設計股權架構之初，就應預留足夠的靈活性，為將來必要的調整留有余地。

在企業整合與分立的過程中，戴娟遭遇了諸多挑戰。她坦言，如何均衡各方利益，確保整合或分立的穩步推進，是其中最為棘手的難題。“當我們著手企業整合或分立時，必須與多方展開磋商，包括股東、管理層、員工以及外部投資者等群體。”戴娟分享道，“此間，深入洞悉各方訴求至關重要，通過合理的股權架構規劃，來達成各方利益的平衡。唯有如此，方能確保整合或分立的順利實施，避免潛在的法律糾紛和財務風險。”

然而，在盡職調查的環節，部分企業往往過于追求眼前利益，忽視了潛藏的法律隱患。這致使整合或分立完成后，企業遭遇突如其來的法律糾紛和財務困境。對此，她強調，盡職調查務必全面且深入，要細致了解目標公司或部門的法律及財務狀況，為整合或分立的順利進行筑牢根基。

此外，戴娟擅長從企業全局戰略著眼，為企業量身打造商事法律解決方案。"“在我看來，法律不單僅是解決糾紛的工具，更是驅動企業發展的重要力量。”戴娟說，“因此，在為企業提供法律服務時，我總是試圖從企業的戰略高度切入，思考如何通過法律手段幫助企業實現長遠發展。”

在協助一家傳統制造業企業應對市場萎縮、競爭加劇的挑戰時，戴娟帶領團隊，對目標企業展開了全方位的盡職調查，并設計了合理的并購方案。并購塵埃落定后，她又帶領團隊對雙方的業務板塊、人力資源和企業文化進行了有效整合，實現了并購后的協同效應。“在這個案例中，我們尤為關注并購后的整合效果。通過卓有成效的整合，真正實現了并購的價值。”

“一個成功的企業整合與分立，遠不止法律文件的簽署和工商登記的變更。更核心的在于，它能幫助企業實現戰略轉型、增強市場競爭力、優化治理結構、削減運營成本，這才是我們法律專業人士所追求的真正意義所在。”當被問及如何在平衡股東利益與公司長遠發展間找到平衡點時，戴娟表示：“這要求我們擁有全局觀和戰略眼光。在構建股權架構時，要全面考慮股東的利益訴求，同時也要預見公司的未來發展方向。如此，才能打造出既滿足當下利益分配，又能契合未來戰略調整的股權架構。”

在瞬息萬變的商業環境中，戴娟憑借扎實的法律功底和清晰的戰略思維，帶領企業穩健發展。她為企業整合與股權設計提供了切實可行的解決方案，同時推動企業內部的創新與變革。未來，戴娟將繼續秉持匠心精神，深耕細作，幫助更多企業在變革中煥發新生，創造更大價值。