鏈動創新，賦能企業集約化轉型

訪甌越紡織總經理王葉瓊

在柯橋，紡織企業星羅棋布，它們的發展壯大，離不開家族成員間的緊密協作。這些企業通過相互配合與資源整合，構建起強有力的聯合體，打破了分散式家族企業在資金、技術、市場等方面的局限，實現了規模化、協同化發展。位于聯合市場的甌越紡織便是其中的佼佼者。它從最初僅有幾臺紡織機起步，經過兩代人數十年如一日的拼搏，逐步成長為如今集工貿一體的現代化企業。這背后，甌越紡織總經理王葉瓊功不可沒，在企業發展的關鍵節點，她以雷厲風行的手段推動內部革新，打造出高效協作的企業架構，為后續發展奠定了堅實基礎。

創業初期，王葉瓊因父輩經營著印花工廠，積累了豐富的行業經驗與資源。她接手后，積極擁抱變革與創新，將家族積累的資源進行系統梳理與整合，以點帶面、據點成線。她一方面大力拓展產品線，引入滌綸、天絲、亞麻、羊毛等多種面料，滿足不同客戶的需求；另一方面，積極開拓國內外市場，借助多渠道營銷打響品牌知名度，讓甌越紡織在競爭激烈的市場中脫穎而出。如今，甌越紡織已專注于時尚女裝面料領域，產品廣泛應用于連衣裙、春秋裝等服飾。不僅如此，甌越紡織還與家族企業強強聯合，形成了堅不可摧的綜合體，業務延伸至歐美、東南亞等國際市場。

三位一體構建柔性化體系

在市場的動態發展中，工貿一體企業的需求呈現出日益增長的態勢。王葉瓊以敏銳的商業洞察力，第一時間捕捉到了這一關鍵趨勢。她清楚地認識到，單純依賴父輩的傳統印花加工業務，根本無法滿足市場的新需求。于是，王葉瓊果斷決策，成立了甌越紡織，堅定不移地走上工貿一體化的發展道路。

甌越紡織為適應工貿一體發展模式，創新性地構建了“三位一體”的運營模式，進而打造出極具優勢的“柔性產品供應鏈”。在這個體系里，基礎線由父輩經營的印花工廠承擔，主要負責全滌等基礎面料的生產，這為企業穩定供應基本產品提供了堅實保障；高端線則由其丈夫管理的數碼印花廠負責，專注生產棉、麻、天絲等高端面料，這些面料憑借獨特的品質在市場中備受青睞；設計師團隊則專注于花型設計、打板等關鍵環節，為產品注入了專業的創意與時尚元素。這三大板塊緊密配合，不僅顯著提高了生產效率，還能夠根據市場的實時反饋，迅速靈活地調整生產策略。

王葉瓊深刻理解市場競爭的本質。她知道，在市場逐漸透明化、同質化的當下，甌越紡織要想脫穎而出，就必須走差異化發展路線。因此，從從創立之初，甌越紡織就憑借這條供應鏈的優勢，將目標精準地鎖定在高端市場。王葉瓊解釋道：“甌越紡織從建立開始定位就不再只是大眾化、市場化，只有依托柔性產品供應鏈打造具有差異化競爭優勢的產品，才能提升產品的競爭力，擴大品牌優勢和企業知名度。”這條供應鏈讓甌越紡織能夠快速響應市場變化，及時調整產品方向，為差異化競爭提供了堅實基礎。

為了實現這一目標，甌越紡織建立起“趨勢預研—快速打樣—限量投放”的創新閉環，并且每年投入大量資金用于研發。當市場還在盲目追逐全滌爆款時，甌越紡織憑借前瞻性的戰略眼光，提前布局亞麻羊毛提花賽道。通過將原料與染整工藝巧妙融合，甌越紡織成功開發出獨特的羊毛面料，有效攻克了傳統羊毛面料容易出現的縮水率大、顏色難以控制等難題，賦予了面料表面更加光潔、手感更加光滑、光澤更加亮麗以及更強耐磨性的卓越特性。

正是憑借“三位一體”柔性化體系的構建與持續不斷的創新發展，甌越紡織在王葉瓊的帶領下，在競爭激烈的紡織市場中穩健前行，持續開創發展新局面。

語言優勢破局外銷市場

對于英語專業的王葉瓊而言，她的職業生涯首站踏入了一家外貿公司，負責紡織品的經營工作。在工作過程中，王葉瓊發現，國際客戶十分看重專業術語的傳達。通過精準介紹材質、功能、質地等產品細節，企業能夠更有效地把握客戶的需求痛點，進而打開國際市場。

在外貿公司的歷練，讓王葉瓊深刻理解了國際市場的運作規律，以及客戶需求的重要性，她將這份寶貴經驗帶入了甌越紡織。甌越紡織的外銷市場占公司業務的一半，客戶主要源于長期積累的資源，并且存在老客戶推薦新客戶的良好互動。為維護好這些客戶，甌越紡織優化產品介紹，將每款產品的工藝、花型以及面料制成成衣的效果詳細展示給客戶，通過這種專業、細致的“陪跑式”服務，在國際市場上贏得了良好口碑。

王葉瓊還提到：“在銷售過程中，產品對接是對時尚潮流、流行趨勢的把控。”甌越紡織會依據外銷市場需求，進行小批量、多頻次、輕定制的產品生產，以此預判和儲備下一個銷售風口，與同質化產品形成時間差。

另外，甌越紡織深知繡花面料產量低、制作難度高的特點，采取積極策略，對部分繡花面料產品進行現貨儲備，以便快速響應國外客戶的緊急訂單需求，在客戶急需時及時供貨。這種前瞻性的庫存管理策略，使甌越紡織能夠有效應對市場不穩定因素和不斷變化的客戶需求，具備較強的抗風險能力。

王葉瓊表示：“如何將自己所學和紡織融會貫通，是我們這一代紡織人需要追求的目標。”對她而言，“語言”不僅是溝通媒介，更是連接需求的橋梁。從語言學者轉型為面料領域的探索者，王葉瓊得到了父輩紡織人的幫助，也融合了柯橋紡織業的新活力，為新生代紡織人的轉型提供了優秀范例。