轉型中的經期護理用品市場

面對新興發展趨勢和消費者需求，吸收性衛生用品領域不斷優化升級。消費者偏好的轉變及產品形態的創新，不斷塑造經期護理用品新的市場格局，與此同時，隨著新興品牌的異軍突起及成熟品牌產品的市場擴張，行業內卷愈演愈烈。

歐睿國際咨詢公司生活用紙與衛生用品部門行業經理Liying Qian表示，隨著吸收性衛生用品市場對月經的認知不斷深化，同時也更深層地認識到月經對女性不同生活場景和人生階段產生的影響，從業者清楚這個行業不存在放之四海而皆準的路徑模板。因此，2024年市場呈現多點開花、多元發展的特點，各品牌瞄準之前未曾兼顧到的生活場景和適用人群開辟新賽道，多款專用經期護理用品密集上市。

瞄準青少年群體細分市場

Pinkie

青少年一直都是備受關注的細分市場消費者，研究證明如今女孩的月經初潮平均年齡比幾十年前早得多。經期護理品牌Pinkie就是關注這一細分市場的例子。Pinkie成立于2022年，為初潮少女推出比其他有機品牌更小尺寸的迷你和小號衛生巾，能夠達到更好的貼合度和舒適度。還通過俏皮可愛的品牌推廣和包裝，如獨特的軟抽繩袋和明亮的顏色，吸引十幾歲女孩的關注。

截止到2024年7月，Pinkie已將零售業務擴展到了全美3，300家實體商店和網店。此前，Pinkie首次在Target商店上架，2024年早些時候進駐了沃爾瑪超市。

青少年專用經期用品市場的崛起催生了一系列新的產品功能、包裝設計和宣傳話術，比如適用于不同尺寸內衣和月經量的小號衛生用品，獨立包裝袋可再利用，成為用后衛生巾的丟棄袋。隨著經期護理用品行業不斷優化升級，將來的市場可能會更加細化，并涌現出針對不同年齡、文化和生活場景的專用產品，更有針對性地關愛經期女性。

Daye

最近，英國經期護理用品品牌Daye推出了新型HPV診斷衛生棉條，進入宮頸癌篩查領域。這款居家篩查用衛生棉條具有采樣方便的優點，可嚴格篩查14種高危型HPV病毒。目前這款產品僅在英國銷售，后期銷售業務將會逐步擴展到歐盟其他國家。

采樣時須將診斷用衛生棉條緩慢插入陰道，并靜置20分鐘。收到樣本后，Daye將采用最先進的PCR分子檢測技術（檢測陰道感染的有效方法）對樣本進行檢測。需要5～10天出檢測結果，并提供詳細的檢測報告，包括前沿醫學研究成果和摘要。

Daye可利用診斷用衛生棉條幫助女性進行居家篩查，開創了無創、舒適的居家篩查先例，方便患者全面采集陰道樣本。

高潔絲

最近，金佰利面向美國消費者推出了一個全新的產品系列，兼具雙重防護功能，這就是高潔絲旗下的Liv系列。目前該系列產品僅在Target商店有售，除了一般經期防護功能外，它還融合了另一項防護功能，那就是尿失禁防護，適用于患有尿失禁的女性，讓她們的身體時刻保持干爽。新款Liv衛生巾和護墊能迅速鎖住尿液，吸收量達到24mL，因此它可以為尿失禁患者帶來超干爽體驗，干爽程度比經期專用衛生巾高10倍，同時還融合了100%防側漏的經血防漏功能。

Liv系列推出了對應5個吸收等級的產品——極少量（纖巧護墊）、少量（加長護墊）、正常量（超薄日用衛生巾）、大量（超薄日用衛生巾）和夜間（超薄夜用衛生巾）。新款衛生巾采用多層吸收芯體和防漏隔邊設計，可迅速鎖住尿液和經血。

產品細化開辟小眾賽道

隨著經期護理用品行業的不斷優化升級，Sequel順勢推出一款特色產品，開辟更細化的小眾賽道。這就是Sequel Spiral Tampon衛生棉條，它增加了專有的螺旋紋理設計，可提高經血的吸收效率，也就是說這款產品能夠更均勻地吸收經血，并且在未吸滿的情況下不會發生側漏。

2024年2月，Sequel首先在美國紐約芭蕾健身工作室Physique 57推出這款衛生棉條，隨后陸續入駐紐約和加利福尼亞州的其他Physique 57工作室。Sequel首席執行官兼聯合創始人Greta Meyer表示，最開始的時候只在這兩個州限量銷售，總體進展非常順利，提振了Sequel的增長信心，于是后來就大刀闊斧構建業務網絡，市場擴展速度比預期更快。現在，全美各地的女性均可登錄www.trysequel.com購買Sequel衛生棉條。

Sequel不斷尋找新的增長點，重點著眼由活躍用戶和運動員用戶中理性消費者群體拉動的增長。Sequel另一項重要的產品策略是與美國大學生和女子職業體育組織建立合作。最近，Sequel宣布與Stanford Athletics、USL Super League和Athletes Unlimited開展合作。

女子運動與女性健康的完美融合為Sequel衛生棉條的上市以及后續增長奠定市場基礎。2025年，公司還將繼續擴大供應量，重點是為女性運動員提供保障。

轉型天然產品是大勢所趨

經期護理用品行業向植物基天然材料產品轉型是大勢所趨，從宏觀角度來看，將繼續保持良好的增長勢頭。

幾十年來，經期護理用品行業一直在不斷進步，最近幾年植物基材護理用品成為新風口。社交媒體天天宣傳天然材料產品的優勢。當然，消費者知道得越多，期待就越高；尤其是這類直接接觸身體和置于體內的產品。絕經女性是推動失禁護理用品增長的主要群體，她們原來在經期時用過植物基材的經期護理用品，現在她們希望在市面上能買到類似的失禁護理用品，只是現在用在不同用途，原來是經期護理，現在用于失禁護理。

Corman公司旗下Organyc品牌產品的核心優勢是采用100%經認證的有機棉纖維，目前已推出全品類護理用品，包括經期護理、嬰兒護理、產后護理和成人失禁護理用品。

經期護理用品的自助購買

免費配置衛生棉條和衛生巾分配器的企業Aunt Flow面向美國市場推出了供消費者自助購買的經期產品。目前，美國大中小學衛生間紛紛安裝Aunt Flow免費提供的衛生巾和衛生棉條分配器。截至2024年6月，該公司推出了36支盒裝衛生棉條和衛生巾，消費者可登錄goauntflow.com和Amazon線上購買。這款衛生巾和衛生棉條全部采用經有機含量標準（OCS）認證的有機棉制成。

Aunt Flow創始人兼首席執行官Claire Coder表示，目前，Aunt Flow已走進全美750所中小學和150所高校，成為值得月經期女性消費者信賴的品牌，她們在校時來月經都可以使用這款經期護理用品。

18歲時，Coder外出時月經突然來訪，當時根本買不到應急經期產品，也正是受這件事的啟發，她創辦了Aunt Flow。現在，有的公共衛生間裝的還是老式的投幣式衛生巾和衛生棉條售賣機，操作非常不人性化。老舊也就算了，還基本都不能用，漸漸地人們出門也不會隨身帶零錢了。自2016年至今，Aunt Flow已為6萬多個公共衛生間免費裝配衛生棉條和衛生巾分配器，同時籌集了逾1，700萬美元的風險投資，并向有需要的女性捐贈了600多萬份有機棉纖維制成的衛生棉條和衛生巾。

兼顧舒適性與智能化的經期用品

消費者越來越重視經期護理用品的舒適性和實際效果，為此最近Ontex公司專門推出了兩款創新產品。

第一款是SatinSense衛生棉條，外層包裹材料更順滑，可以為經期女性帶來前所未有的舒適感，并且更方便置入和取出。與此同時，Ontex還針對歐洲消費者研發推出了Confidaily日用護墊。Confidaily護墊經過嚴格的使用評測，具有防護性、舒適性，并且品質優異，目前這款創新產品已入駐歐洲各大零售商店。

Ontex公司的目標是加快從女性護理用品創意到上市商品的轉化速度，保證價格實惠，具有可持續性，且智能化水平高，最終為公司創造價值。接下來，Ontex將集中精力加快一線品牌平替產品上市速度，平替產品的優勢在于品質不輸一線大牌且價格實惠，有助于減輕女性的生活負擔，提高她們的生活品質。

同時，Ontex還專注于設計開發智能化經期護理用品，通過整合各產品平臺資源，精簡繁瑣流程，加快產業化進程。為了順利推進精簡計劃，公司采用客戶分類管理策略，面向不同客戶群體量身定制產品。客戶可以從始至終參與創新產品的設計，SatinSense衛生棉條就是這樣開發出來的。

此外，Ontex還致力于針對不同產品品類設計更可持續的產品，并將減少塑料用量和溫室氣體排放作為重中之重。

可重復使用的經期用品迎來發展契機

可重復使用的衛生用品，如可洗滌的衛生巾和內褲等，正在改變衛生用品市場的格局。隨著消費者和零售商尋求減少衛生用品對垃圾填埋場的影響，可重復使用產品的使用量不斷增長。

Confitex

Frantisek Riha-Scott于10年前創立了可重復使用的衛生用品公司Confitex，希望通過可重復使用的吸收性衛生用品來改變生活，減少浪費。他認為，創新和技術肯定會改善可持續生態系統，首先是通過創造更出色、更實用的產品，讓人們信任并愿意使用；其次是使產品更具可持續性；第三是使產品更具經濟性，以便更多人使用。

為了實現這些目標，Confitex依靠市場領先的技術和自動化生產，推出可洗滌的經期護理用品，其性能可以與一次性衛生巾相媲美，并且生產規模大，價格親民。經濟可持續性很重要，因為只有當可重復使用的解決方案與一次性衛生巾和護墊一樣可靠、方便和實惠時，它們才會被廣泛使用。

生產商并不確定定價對消費者轉向可重復使用產品的影響有多大，但是與一次性衛生用品相比，可重復使用產品的前期價格仍然是一個購買障礙，因為可重復使用產品的價格更昂貴。

企業采取了兩種方法來吸引更多消費者，尤其是低收入消費者和青少年。一些企業通過大型零售商推出了價格更親民的商品，而其他一些企業則專注于通過擴展吸收能力和舒適度，并將防漏功能與專業、美觀和應用場合設計相結合，推出運動服、泳裝和塑身衣等經期護理用品，增加附加值。

Saalt

Saalt是一家專注于可重復使用經期護理用品的公司，主營可持續性月經杯、月經碟和經期內褲。聯合創始人兼首席執行官Cherie Hoeger表示，轉向可重復使用經期用品對應的是行為習慣的變遷，客戶在真正地轉變行為模式之前要經歷幾個刺激點，最后促成轉變的關鍵點通常是朋友、意見領袖、權威機構發聲，或者說服新用戶買某款產品的獨立事件。在新冠疫情期間，一次性用品總供應量受限，因而可重復使用經期用品的銷售額迅速飆升，2022年歷史重演，衛生棉條的供應不足再次拉高可重復使用產品的銷售額。

Ontex

Ontex公司指出，經期護理用品領域受可重復使用產品的影響最大，原因部分歸結為購買者同時也是使用者。這在年輕消費者中表現得尤為明顯。這也是為什么歐洲和美國經期護理用品總體需求曲線平緩，而嬰兒護理用品需求（新增人口趨勢）下滑且成人護理用品需求增長的一方面原因。

Ontex公司表示，數據顯示，最近6個月內西歐有20%的經期護理用品消費者使用過可重復使用產品，其中法國和英國等國使用量遙遙領先。不過，約60%的可重復使用經期護理用品消費者并非單獨使用可洗經期內褲，而是與衛生巾、護墊或衛生棉條搭配使用。可見對她們來說，可洗經期內褲只是輔助的經期護理用品，無法完全取代衛生巾、護墊或衛生棉條。但是，法國消費者對可重復使用經期護理用品的接受度較高，并且會在經期單獨使用它們。

Ontex公司稱，年輕和老年“新用戶”都希望按照普通內褲的穿著習慣穿經期內褲，這樣做有利于經期內褲的推廣應用。現在消費者對一次性塑料制品的敏感度不斷提高，同時區域性限塑法規收緊，文化差異彌合，產品知名度提升，這些方面可能會對需求產生積極影響。舉例來說，法國是歐洲大陸最早引入經期內褲的國家之一，因此這類產品在法國的接受度也相對比較高。

（本刊編譯整理自Nonwovens Industry/2024年3月、11月，孫靜終審）