虧欠效應：不自覺受人控制

俗話說“欠債還錢，天經地義”，如果是欠了人情呢？一項心理實驗測試過，實驗人員邀請受試者參與活動，并讓助手假扮成一個受試者參與其中，由于室內溫度高，助手會假意多買一瓶水送給受試者，大多數受試者都會欣然接受；隨后，助手邀請他們買下自己手中的商品。哪怕是那些表明很不喜歡他的受試者，也會被“免費水”影響而答應購買。

這就是“虧欠效應”，我們對于別人給予的“人情”總是抱有“虧欠感”，哪怕我們并不喜歡對方，也總傾向于“歸還”補償。正是因為這種心理傾向，很多人會不自覺地受人控制。滴水之恩，涌泉相報，當然沒有錯。然而我們誠意“歸還”的同時，也要警惕對方的動機，千萬別落入“虧欠心理”的圈套。