清水河畔的春天

1

初春時(shí)節(jié)，乍暖還寒，清水河畔的柳樹(shù)抽出了嫩芽。涼風(fēng)習(xí)習(xí)，吹過(guò)清水河上空，把河畔小屋里的爭(zhēng)吵聲帶出去好遠(yuǎn)。

娘親肖三娘拿起吳月花的“大作”，上下打量道：“你怎么能把一只鴨子繡得……沒(méi)有一處像鴨子？”

“這里是鴨掌，這里是鴨嘴，這里是鴨眼睛，你看看，是不是有點(diǎn)兒像了？”吳月花伸手指認(rèn)。

肖三娘額上的青筋跳了跳，怒道：“刺繡不是兒戲，須刻苦鉆研！沒(méi)繡好你就不要吃飯了！”

吳月花認(rèn)命似的嘆了一口氣，撿起花繃子準(zhǔn)備拆線。

肖三娘轉(zhuǎn)身出門(mén)，邊走邊說(shuō)：“等我晚上回來(lái)，必須看到你的春江水暖圖。”

“我這心都拔涼拔涼的，還怎么繡‘春江水暖’？”吳月花喃喃道。吳月花目送娘親出了門(mén)，隨后把針線一丟，翹著腳，躺倒在床上。

“還敢偷懶？”

指責(zé)聲從門(mén)口傳來(lái)，吳月花一個(gè)激靈，蹦了起來(lái)。看清來(lái)人后，吳月花拍拍胸口：“姐，別嚇我行嗎？我還以為娘親又回來(lái)了。”

吳月娥撿起地上被拆了一半的繡品，說(shuō)：“你怎么繡成了這樣？難怪娘親生氣。”

吳月花十指攤開(kāi)，伸到姐姐面前，說(shuō)：“姐，你看看，這十個(gè)指頭都要廢了！我也不是不努力，只能說(shuō)，我確實(shí)少一點(diǎn)兒天賦。”

“你像猴兒一樣機(jī)靈，如果好好學(xué)，能學(xué)不好？”吳月娥批評(píng)。

其實(shí)吳月娥沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，吳月花確實(shí)不想學(xué)刺繡。吳家是刺繡世家，這些年來(lái)，吳月花看著奶奶、婆母等老人家繡著繡著，眼睛就壞了，她內(nèi)心對(duì)這刺繡怎么也喜歡不起來(lái)，所以總是學(xué)得不用心。但吳父過(guò)世得早，她的娘親和姐姐都是繡娘，靠著刺繡養(yǎng)活了一大家子……

即使這刺繡是吳家安身立命之本，她也不想親人們?cè)倮^續(xù)這么辛苦地營(yíng)生。吳月花想著，開(kāi)口道：“姐，你和娘親最近總是憂心忡忡，為繡品賣(mài)不出去而煩惱，其實(shí)，我們繡品的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，就是渠道太少——只跟一家綢緞莊合作。我們應(yīng)該尋找新的合作對(duì)象，多找?guī)准遥盐覀兊膸?kù)存賣(mài)出去，不比你們天天埋頭苦繡強(qiáng)？”

吳月娥拍了拍妹妹的頭，說(shuō)：“行啦，你還小，這就不用你操心了，我和娘親會(huì)想辦法。”

吳月花還想說(shuō)什么，吳月娥已經(jīng)推門(mén)而出，只留下一句“好好繡”。

吳月花撇撇嘴，不再說(shuō)話。待到腳步聲遠(yuǎn)去，吳月花從窗口探出頭四下張望，確認(rèn)沒(méi)人之后，越窗而出。

2

西市街區(qū)，人聲鼎沸，吳月花哼著小曲，在人群中走著。她喜歡煙火氣十足的街市，雖然沒(méi)錢(qián)，但看別人做生意也很有趣。

“你算錯(cuò)賬啦！”吳月花經(jīng)過(guò)一個(gè)包子鋪時(shí)，忍不住提醒店家，“他們點(diǎn)了十個(gè)灌漿饅頭、五個(gè)羊肉包子、七個(gè)素包、九個(gè)豆包，應(yīng)該是二兩三錢(qián)。”

店家噼里啪啦地敲打著算盤(pán)，一拍腦袋，轉(zhuǎn)頭對(duì)客官說(shuō)：“還真錯(cuò)了，對(duì)不住對(duì)不住，是二兩三錢(qián)。”店家重新收了錢(qián)，然后拋給吳月花一個(gè)饅頭，說(shuō)：“你這丫頭還挺厲害，給你！”

吳月花笑瞇瞇地啃著饅頭，繼續(xù)在街市游蕩。忽然，她看到前方圍著一大群人，幾乎把路都堵住了。

吳月花擠入圍觀人群。人群的中心，一個(gè)衣衫襤褸的老人正躺在一輛大馬車(chē)前直呼“哎喲”，一個(gè)商人打扮的中年人蹲在老人身邊。看樣子似乎是馬車(chē)撞到了人。

中年人說(shuō)：“老伯，我?guī)闳タ创蠓虬伞！?/p>

老人斷然拒絕：“看大夫有什么用？我的腿都被你撞廢了！”

“有沒(méi)有廢，還是要看了大夫才知道。”

老人突然叫道：“大家快來(lái)評(píng)評(píng)理啊，他們撞了人不給錢(qián)哪！”

這時(shí)，中年人感覺(jué)自己的衣角被人拉住了。他回頭，吳月花沖他揮揮手，低聲說(shuō)：“這人是個(gè)碰瓷慣犯，你別被他騙了，他上個(gè)月才在朱雀大道行過(guò)騙。”

老人豎起耳朵聽(tīng)到了，不由怒道：“小姑娘，你年紀(jì)輕輕怎么誣賴人呢？我要不是被他撞了爬不起來(lái)，我一定……”

“你一定怎樣？”吳月花用力拍了拍拉車(chē)的大馬。大馬一聲嘶鳴，就往前沖，眼瞅著馬要踩到老人，老人像風(fēng)一樣躥了起來(lái)，沖入人群，跑掉了。馬被吳月花及時(shí)拉住了，但是大家都捏了把汗。只有吳月花笑瞇瞇，一副一切盡在掌握的樣子：“腿受傷的人怎么會(huì)跑得那么快？”

此時(shí)，一名女子從車(chē)廂里探出頭，說(shuō)：“你這孩子也太亂來(lái)了。”吳月花跑到車(chē)窗邊，笑盈盈道：“放心吧，我懂馬術(shù)，不會(huì)讓它亂跑的，林掌柜。”

“你認(rèn)識(shí)我？”女子吃驚。“您可是我們清水鎮(zhèn)最大綢緞莊悅服綢莊的當(dāng)家人！這碰瓷人應(yīng)該就是沖著您來(lái)的，而且……我也正要去找您。”

3

“林掌柜，”吳月花從懷中掏出繡品，遞到窗口，“這是我們吳家的繡品，請(qǐng)您過(guò)目。”

吳家繡品一向是行商上門(mén)收購(gòu)，但這一次，吳月花有了新主意，她出門(mén)的最終目的地就是悅服綢莊，沒(méi)想到老天也在幫她，竟讓她解救了被訛的林掌柜。

眼下，林掌柜接過(guò)繡品，邊看邊評(píng)：“這繡工確實(shí)不錯(cuò)，你準(zhǔn)備賣(mài)給我嗎？”

“不是，我想在您的綢緞莊寄賣(mài)我們吳家的繡品。我們會(huì)把售出繡品價(jià)錢(qián)的一成作為傭金。”

林掌柜笑了，說(shuō)：“你們倒是一本萬(wàn)利。”

吳月花也笑：“這對(duì)你們也是好生意呀，您看到我們繡品的品質(zhì)了，這精細(xì)的針腳、嫻熟的繡技、繁復(fù)的圖案樣式……”

吳月花滔滔不絕說(shuō)了起來(lái)。也許是因?yàn)閰窃禄ǖ娜绮粻€之舌，也許是因?yàn)閰窃禄▌傊终乒褛s跑了碰瓷人，又或者是因?yàn)閰羌依C品品質(zhì)確實(shí)出眾。最終，林掌柜同意讓吳家繡品在綢緞莊寄賣(mài)。

吳月花回家時(shí)天色已晚，她沒(méi)有逃過(guò)娘親的熊熊怒火。吳月花一邊躲避著襲來(lái)的鞭子，一邊說(shuō)出了今日的重大收獲。

肖三娘并不想打破原有的售賣(mài)模式，畢竟她們只需做繡品即可，做好了就有商人上門(mén)收購(gòu)，后續(xù)不必再多費(fèi)口舌。

但吳月花看到了危機(jī)：“這樣我們會(huì)永遠(yuǎn)被人拿捏！只有自己賣(mài)才是長(zhǎng)久之計(jì)，你們就讓我試試吧。”

“你可是要學(xué)刺繡的！”肖三娘瞪眼。

“娘親，我想清楚了，我就是想做生意，刺繡雖好，但酒香也怕巷子深，我們不吆喝還能指望誰(shuí)？你們喜歡刺繡，那我來(lái)吆喝，就讓我們各自做自己擅長(zhǎng)的事吧。”吳月花仰頭，雙目灼灼。

肖三娘嘆了口氣，高高舉起的鞭子最終還是沒(méi)有落下。

4

吳家繡品在悅服綢莊上架了，吳月花有事沒(méi)事就往綢緞莊跑。這天，她剛進(jìn)門(mén)，就看到有人在吳家繡品攤位前流連。吳月花趕緊大叫一聲：“伙計(jì)，我昨天定的吳家繡坊‘春江水暖圖’到貨了嗎？”

伙計(jì)匆匆迎上來(lái)，看到吳月花，立馬心領(lǐng)神會(huì)：“到貨啦，請(qǐng)來(lái)這兒看。”

吳月花一邊走，一邊大聲感慨：“吳家刺繡那針腳、那用料，挑不出毛病！前幾日我采購(gòu)了幾件，姐姐們都來(lái)問(wèn)，今日我還得幫她們買(mǎi)些。”

旁邊的客人圍了上來(lái)，問(wèn)：“你們買(mǎi)的是哪一款……”

在吳月花和伙計(jì)的一唱一和之下，許多人圍到吳家刺繡攤位前，之前猶豫的客人馬上付款拿貨走人。吳月花的嘴角抑制不住上揚(yáng)，直到——“啪”，她的腦袋被人敲了一下。

吳月花摸著自己的腦袋轉(zhuǎn)頭：“誰(shuí)啊！干什么……”她看到一臉嚴(yán)肅的林掌柜，抱怨的話到嘴邊，又咽了下去。

林掌柜又敲打了一下吳月花：“你這丫頭，天天來(lái)當(dāng)托兒，像什么樣子？”

“給自家產(chǎn)品當(dāng)托兒，不丟人！”吳月花理直氣壯。

“做生意要堂堂正正，不可用這些不入流的手法。”

“那……林掌柜，”吳月花眼珠滴溜溜一轉(zhuǎn)，脫口而出，“您教我做生意吧！”

林掌柜失笑：“做生意，不比學(xué)刺繡輕松。”

“我知道，但我愿意吃這個(gè)苦！”吳月花鄭重說(shuō)，“以前我們吳家的女子們負(fù)責(zé)刺繡，我父親負(fù)責(zé)售賣(mài)，但父親過(guò)世后，就沒(méi)有人接班……其實(shí)，我從小跟著父親，也學(xué)了一些生意經(jīng)，我是有基礎(chǔ)的。”

“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

“做生意要和別人想的不一樣才能賺錢(qián)。人棄我取，人要我有。知地取勝，擇地生財(cái)。”

林掌柜的臉上露出了微笑：“有點(diǎn)兒意思。但想成為我們林家學(xué)徒，就必須遵照我們林家的規(guī)矩，‘物美價(jià)廉買(mǎi)賣(mài)不詐，秤平斗滿童叟無(wú)欺’，不能再騙人了。”

“我也不想騙人，我們吳家的產(chǎn)品確實(shí)好，只是大家還不知道。”吳月花喃喃。旁邊的伙計(jì)扯了扯她，提示：“跪下拜師呀。”

吳月花反應(yīng)過(guò)來(lái)，她看著林掌柜笑盈盈的臉，“撲通”一聲跪下，說(shuō)道：“林掌柜，我一定謹(jǐn)遵教誨，好好學(xué)習(xí)，您叫我往東，我絕不敢往西。”

林掌柜拉起吳月花，道：“看你今后表現(xiàn)了。”

5

待到吳家刺繡在林家綢緞莊的幫助下，盈利穩(wěn)定之后，吳月花開(kāi)始為娘親張羅起收學(xué)徒之事。

“我收什么學(xué)徒？自己繡都忙不過(guò)來(lái)，還有空去教學(xué)徒？”肖三娘反對(duì)。

“就是因?yàn)槟忝Σ贿^(guò)來(lái)，才需要擴(kuò)大我們繡坊的規(guī)模呀。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始也許會(huì)辛苦些，但我們十個(gè)學(xué)徒中只要有兩三個(gè)靠得住，以后吳家繡坊就能發(fā)展壯大，你也可以安心為師了。”吳月花勸道。

“而且收徒也是一個(gè)增收渠道。”吳月娥補(bǔ)上妹妹心中的小九九。

“就你們鬼點(diǎn)子多！”肖三娘一邊搖頭一邊笑。

天高云闊，草長(zhǎng)鶯飛，舒爽的風(fēng)把河畔屋舍里的笑語(yǔ)送上晴空。清水河畔的春天，真正降臨了。