國科天成：紅外探測器領域的“芯”勢力

羅玨典希望國科天成能成為紅外行業的“第一芯片”，讓客戶基于其核心產品進行更高層面的研發。

在紅外科技領域，國科天成科技有限公司（下文簡稱“國科天成”）這家企業嶄露頭角。

從去年8月21日國科天成成功在深交所創業板上市至今，這家主要從事紅外熱成像等光電領域研發、生產、銷售與服務的國家級專精特新“小巨人”企業迎來了屬于自己的高光時刻。公司現已成為國內銻化物制冷紅外路線產業布局最完善的企業之一。

“未來公司將堅持以科技創新為綱，不斷鞏固競爭優勢和提升市場地位，力爭成為國際一流的光電科技企業。”創始人羅玨典說。

一次獨特的面試經歷

從最初的探索者，到如今的行業領跑者，國科天成走過了一段不平凡的旅程。

2014年，正值“大眾創業、萬眾創新”的時代浪潮席卷全國，北京中關村創業大街正式開街，3W咖啡、車庫咖啡等場所成為創業者與投資人思維碰撞的前沿陣地。互聯網、共享經濟、融資等熱詞充斥在空氣中，點燃了無數人心中的創業夢想。

正是在這一年，羅玨典懷揣著對軍工高科技的深厚情懷，走出聯想之星，開啟了他的創業之旅，國科天成應運而生。

羅玨典的創業之路并非偶然，而是源于一次獨特的面試經歷。當時，他以聯想之星投資經理候選人的身份參加面試，在被問到為何來面試時，他坦誠地回答：“錢你看著給！我就是來找創業項目的，過兩三年我要自己創業。”這一回答打破了常規，與大多數求職者對聯想之星優點的陳述截然不同，卻恰好擊中了聯想之星合伙人陸剛對“野心”的判斷。就這樣，羅玨典順利入職聯想之星。

在聯想之星任職的兩年時間里，羅玨典積累了豐富的項目經驗，在崗位上如魚得水。然而，他內心深處的創業夢想從未熄滅。在合適的時候，他向陸剛提出了辭職。陸剛知道無法阻攔羅玨典走創業之路，便問他：“你的公司要融資嗎？開個價吧，不拿我的投資，不讓你出門，不讓你離職。”最終，羅玨典帶著陸剛的600萬元天使投資，踏上了創業征程。

羅玨典出身于軍工科技家庭，自己又從哈爾濱工業大學畢業，對軍工高科技有著天然的情懷。于是，國科天成創立之初，第一個項目就瞄準了北斗導航項目。但彼時的導航項目賽道競爭異常激烈。2014年11月17日至21日，國際海事組織海上安全委員會第94次會議審議通過了對北斗衛星導航系統認可的航行安全通函，我國北斗衛星導航系統正式進入全球無線電導航系統。這使得更多企業涌入該賽道，市場迅速飽和。

面對越來越擁擠的賽道，國科天成進入了關鍵生死期。信任和信用成為國科天成需要邁出的重要一步，作為一個剛起步且規模很小的民營企業，去參與大型的導航項目，沒人會輕易相信。為了獲得信任，羅玨典讓出了最大股東的身份，引入北京空應科技發展有限公司。中國科學院空間應用工程與技術中心是該公司的實際控制人。這一舉措不僅為國科天成贏得了信任，還帶來了一系列利好：公司最早在中國科學院內的光電院辦公，租金便宜不說，公司還能接觸到中國科學院內“國家隊”的研發人才，通過借力打力加速了關鍵的技術研發期。

即便如此，激烈的市場競爭依舊讓國科天成舉步維艱。羅玨典不得不親手揮刀斬斷自己的“嫡長子”——導航產品研發項目，開始大幅做減法。在不斷地研發與試探中，直到2017年，國科天成終于從一眾研發方向中，定下了核心賽道——紅外領域。這一決策成為國科天成發展歷程中的重要轉折點，從此公司專注于紅外領域，開啟了新的篇章。

向產業鏈上游挺進

創業初期，為了解決生存問題，國科天成采取了“工程模式”。當時，賺錢成為公司的關鍵目標，只要有項目，無論大小，國科天成都會全力以赴。“當時哪個項目賺錢就做哪個，一個工程接著一個工程地做。”羅玨典回憶道。公司根據客戶的要求去做系統定制化的服務，頻繁地“跑”項目。在這個過程中，雖然能夠維持公司的運轉，但也面臨著巨大的競爭與成本壓力。紅外高科技行業研發周期長，一年當中接到項目的機會僅有2～5次，若沒有接到項目，廠房一閑置便是幾個月起步，成本壓力可想而知。

羅玨典并沒有滿足于這種被動的生存模式。在不斷接項目的過程中，他敏銳地發現，即使客戶們的詳細要求不同，但其中具有一定的技術共性。深諳“第一性”原理的他，開始將這些共性提煉并變成可操作性的產品——機芯、相機等整機產品。2020年，國科天成成功研發并銷售紅外機芯、紅外熱像儀等產品，開始進入貨架產品的標準化銷售模式。這一轉變使得公司不再需要四處奔波做服務，而是守著貨架，穩定地銷售產品，大大提高了運營效率和盈利能力。

但隨著行業的發展，新的問題又接踵而至。行業愈發成熟，機芯等產品的技術壁壘開始消減，同行競爭者也逐漸能做出機芯這樣的系統產品。做整機產品，企業靠著采購核心部件也可以完成。羅玨典意識到，繼續做整機不是長久之計。

經過深思熟慮，羅玨典決定繼續往核心部件上游走，將整機產品打散，做探測器等核心部件。他形象地比喻：“就像做汽車，只有做變速箱這個核心部件，我才能夠深刻感受到變速箱技術和變速機制的變化能給汽車行業帶來哪些新的賽車類型，怎么突破賽車極限等。”為了實現這一目標，2023年，國科天成通過投資南京國科半導體有限公司及成都燧石蓉創光電技術有限公司，并整合其業務，最終在關鍵技術方面取得突破，成功研制出T2SL探測器，填補了市場空白，滿足了客戶對于高性能探測器的需求。

目前，國科天成已經是國內少數具備高分辨率制冷型紅外產品研制生產能力的企業之一。

期待成為紅外行業的“第一芯片”

羅玨典并沒有滿足于此，他希望國科天成能成為紅外行業的“第一芯片”，讓客戶基于其核心產品進行更高層面的研發。為了實現這一目標，公司在技術傳承和團隊建設方面下足了功夫。

半導體設備的穩定性對于工藝傳承和產品質量至關重要。做半導體的人很討厭“搬家”，因為設備一旦調好定型，輕易不會動，一搬家整個設備都要全部重新調整一遍，涉及環境、震動、溫度、濕度、供電功率、水的純凈度等各方面，高效調整就需要“工藝”的傳承。為了確保技術能夠精準傳承，國科天成內部推行了嚴格的師徒制度，讓經驗豐富的老師傅將自己的技術和經驗毫無保留地傳授給年輕一代。同時，公司還通過長期激勵等措施，成功激發了研發人員的積極性和創造力，為公司的持續發展奠定了堅實的人才基礎。

在公司布局方面，羅玨典將國科天成總部設在北京中關村。這里匯聚了豐富的科技資源和創新氛圍，有利于公司獲取最新的市場信息和技術動態。研發生產團隊主要設在國內半導體行業的集大成地——長三角。這里擁有完善的半導體產業鏈和大量的專業人才，能夠為公司的研發和生產提供有力的支持。批量生產制造則布局在成都，位于成都電子科技大學附近，便于與高校開展產學研合作，充分利用高校的科研力量，提升公司的技術水平和創新能力。

除了自身的發展，羅玨典還想著如何為需要幫助的小企業“撐傘”。對于投資小公司，羅玨典表示：“我現在就相當于當年中國科學院的平臺角色，看到好的苗子、好的技術點就用國科天成當下的力量投資、聯合、推廣，既能提升技術，還能讓這些小企業少走彎路。”通過整合資源，國科天成不僅能夠提升自身的技術實力，還能帶動整個行業的發展，形成良好的產業生態。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）