精確數字讓人更愿意買單

假如有一個朋友說他有急事，需要向你借1000元。你會借給他嗎？假如這個朋友向你借的不是1000元，而是1193元，你愿意借給他嗎？

你想一想，是借1000元錢更容易要到，還是借1193元錢更容易要到呢？

有趣的是，心理學家發現，雖然1193元比1000元更多，但是卻能讓人更加心甘情愿地掏腰包。這也就是說精確的數字，讓人更愿意買單。

康奈爾大學的一隊研究者們研究了這個問題。他們分析了2.7萬個二手房的交易數據，發現如果賣家一開始的開價更加精確，例如322萬元，而不是300萬元，最后的成交價格反而更高。

為什么會出現這種情況呢？

第一，精確的數字讓你覺得更可信。“1193”這個數字，看起來就不像是一拍腦袋想出來的，因此讓人覺得更加有依據——你一定是有某個具體的需求來借錢，而不是為了忽悠我來借錢。

第二，如果你要賣房子，開價兩百萬，會讓人覺得這個價格是你胡編亂造的。但如果你這個房子定價213.5萬元，聽起來就比較靠譜，好像你有合理的理由去制定這樣的價格。精確的數字更讓人有信任感。

精確的數字之所以更好，還有第二個原因，那就是精確的數字讓人覺得更小。康奈爾大學的研究團隊發現，人們覺得精確的價格更便宜，如523元這個價格，讓人感覺比500元要更加便宜。你可能覺得很難相信，明明523元就比500元要多啊！

如果我問你，大白菜多少錢一斤，你大概會說兩三元一斤吧。但是如果我問你，你們家電視多少錢，你可能會說5000多元。雖然這個電視的價格是5390元，但是你不會記得后面的零頭了，只會記得前面的數字。可見，我們對相對小的數字反而記得比較精確。蘋果多少錢一斤你可以精確到個位數，但對大的數字就只能記得一個籠統的數值，電視多少錢你只能精確到千位數，房子多少錢你只能精確到萬位數。

這樣一來，在我們的記憶里，精確到個位數的價格都比較小。這使我們覺得，小的數字才會很精確，所以當一個價格數字很精確的時候，反而讓我們感覺更便宜。

越精確越具體，讓人覺得更可信。

（摘自《領導文萃》2025年第2期）