崇睿紡織：以品質贏客戶，以創新促發展

走進紹興崇睿紡織品有限公司的展廳，井然陳列的針織面料在燈光下泛著細膩的光澤，每一款產品都仿佛在訴說著一個關于創新與品質的故事。作為一家成立于2021年的行業新銳，崇睿紡織在短短三年間，已經在中高端針織女裝面料這一細分領域站穩了腳跟。從最初的全品外貿起步，到如今實現內外貿雙輪驅動，這家年輕的企業走出了一條獨具特色的發展路徑。

“在紡織行業這個傳統領域，只有做專做精才能贏得市場。”公司創始人張艷坦言。通過差異化運營策略和嚴格的品質管理，崇睿紡織在國內市場逐步嶄露頭角，更在國際市場穩步前行，贏得了良好口碑。在這個充滿挑戰與機遇的時代，崇睿紡織的發展路徑或許能為紡織行業的年輕企業提供有益借鑒。

差異化策略，打造核心競爭力

“客戶需要我們提供創新的產品，只有與其他供應商形成差異化，才能讓他們愿意與我們保持長久的合作。”張艷說道。為此，崇睿紡織持續投入資金進行新品研發，每年推出10—15個新產品，不斷升級面料材質、紋理和功能，精準對接客戶的多元化需求，以產品說話，為崇睿紡織在激烈的市場競爭中塑造鮮明的品牌標識。

在崇睿紡織主推的新產品系列中，精選天絲與羽絨紗線等高端纖維混紡而成的面料，以其環保、柔軟、透氣的特性，深受高端品牌的青睞；創新應用一體絨工藝的面料，通過獨特的織造技術，兼具保暖性和輕盈感，特別適合秋冬服裝。崇睿紡織始終致力于產品的精進，積極引入最新材料與尖端工藝，大幅增強面料的舒適體驗與實用功能，為產品注入更高的附加值。

“紡織產品種類繁多，趨勢瞬息萬變，我們不盲目跟風追求產品的多樣化，只專注于深耕針織面料這一領域，力求將每一款產品做到專業、極致，進一步強化自身的競爭優勢。”張艷表示。

除了在產品上創新，崇睿紡織在現貨管理上也下足了功夫。公司擁有約1500平方米的倉庫，主推款常年備貨，確保能夠快速響應客戶的訂單需求。張艷分享道：“差別化備貨是我們的另一個重要策略。我們會根據市場需求和客戶反饋，提前按需儲備主推款的坯布、成品，確保在客戶下單后能夠及時發貨，同時每款產品備貨量不等，以降低備貨帶來的成本與風險。”

打造核心競爭力是一個系統工程，需要企業在戰略定位、技術創新、客戶服務等多個維度上持續發力，形成難以復制的綜合優勢。崇睿紡織不斷沉淀、實施差異化策略，帶領著合作企業不斷向前邁進。

穩拓并進，內外貿雙輪驅動

崇睿紡織最初以外貿業務為主，主要面向印度、俄羅斯等海外市場，積累了豐富的行業經驗和客戶資源，國內市場開拓之路卻始于一個偶然的機會。“有一位長期合作的外貿客戶偶然間向我們引薦了一位國內電商客戶，這意外的牽線搭橋，促成了我們的第一筆國內訂單。盡管訂單規模不大，卻為我們敲開了國內市場的大門。”張艷回憶道。

隨后，張艷開始關注國內市場動向，并逐步調整業務重心，加大了對國內市場的投入。她親自掛帥，頻繁參加各類市場對接會和行業展會等，積極尋求合作機會。在這過程中，張艷充分利用客戶間的口碑效應，通過客戶引薦客戶的方式，崇睿紡織逐漸構建起了一個穩定的國內客戶網絡。

如今，內銷業務已占據崇睿紡織總業務的50%，成為推動公司持續增長的重要引擎。“主動出擊，上門推銷產品，客戶是上帝也是目標。”張艷認為，走出去不僅是為了拓展客戶，更是為了深入市場一線，捕捉瞬息萬變的市場信息，從而幫助企業精準把握產品開發的方向和客戶的真實需求。

“在積極開拓新客戶的同時，穩得住客戶同樣至關重要。”張艷舉例說，“有一個客戶需要一批黑色的面料，但要求面料在洗滌后不能褪色。這對我們產品的色牢度提出了極高的要求。面對挑戰，我們迅速響應，優化生產工藝，提高了色牢度標準，最終成功滿足了客戶的需求。”

談及與電商客戶的合作，崇睿紡織更是將質量控制視為生命線，確保快速響應與高效出貨的雙重保障。張艷進一步強調：“在電商領域，一個差評或許就能對商家的銷售業績造成不可估量的負面影響。因此，我們在出貨環節，不僅追求產品品質，更注重交付效率的提升，一切以客戶利益為出發點，生產讓客戶安心、放心的高品質面料。”

巧妙拓客，用心維客，崇睿紡織以穩字當頭，步步為營，走好每一步。未來，崇睿紡織將堅持創新驅動，不斷推陳出新、雕琢產品，深耕細分市場，優化供應鏈管理，在強化自身核心競爭力的同時，為客戶創造出更大的價值。