“重賞之下必有勇夫”，是激勵還是交易？

孩子表現(xiàn)好，家長就給獎勵，這種做法不可取。因為你認為“重賞之下必有勇夫”，殊不知，在孩子眼里，這成了一種交易，而交易式教育會嚴重阻礙孩子的健康成長

為得到獎勵，球球鉚足了勁兒表現(xiàn)，可一個月后他失去了興趣

球球今年7歲，剛上小學(xué)。為鼓勵他盡快適應(yīng)新環(huán)境，媽媽李女士用各種獎勵來回應(yīng)球球的好表現(xiàn)。因為球球特別喜歡奧特曼，她就告訴球球：按時起床一周，獎勵一張奧特曼卡片；按時完成作業(yè)一周，獎勵一個奧特曼盲盒；會背5篇課文，獎勵一個奧特曼玩偶。

開始，這招相當(dāng)見效。為得到獎勵，球球鉚足了勁兒表現(xiàn)，可一個月后他失去了興趣，并和媽媽討價還價：“我按時完成作業(yè)半周了，你獎勵我半個盲盒吧。”

李女士哭笑不得：“商家不會拆半個盲盒賣給咱呀。”

球球倒會順?biāo)浦郏骸澳蔷酮剟钗乙粋€盲盒，以后幾天我按時完成作業(yè)不就得了。”

李女士拗不過，只好答應(yīng)。但答應(yīng)之后，她覺得有些不對勁兒：對學(xué)生來說，做作業(yè)是本分，不是為了得到盲盒，不是嗎？再說，先把獎勵給了孩子，之后幾天如果他不能按時完成作業(yè)，自己豈不是沒有籌碼約束孩子了？

李女士很不安，于是找到我咨詢。

當(dāng)人面對自己喜歡做的事情時，外在獎勵不僅不會增強反而會降低他做這件事的興趣

聽完李女士的講述，我告訴她，孩子表現(xiàn)好，家長就給獎勵，這種做法不可取。因為你認為“重賞之下必有勇夫”，殊不知，在孩子眼里，這成了一種交易，而交易式教育會嚴重阻礙孩子的健康成長。

李女士吃了一驚：“那對孩子的好表現(xiàn)，家長怎么辦？裝作看不見嗎？”

當(dāng)然不是。對孩子的好表現(xiàn)，我們要獎勵且要正確獎勵。

那么，家長如何正確獎勵孩子呢？要弄清這個問題，先要了解獎勵背后的心理機制。

我給李女士講了著名的“德西效應(yīng)”—哈佛大學(xué)教授愛德華·德西邀請一群大學(xué)生來做智力題。他把實驗分為三個階段：第一階段大學(xué)生在無獎勵的情況下解題；第二階段將大學(xué)生分為兩組，一組每答對一題獎勵1美元，另一組無獎勵；第三階段讓大家自由休息，看誰會在自由休息階段主動解題。結(jié)果，只有未獲金錢獎勵的那組學(xué)生，在休息時間仍對解題保持興趣。

李女士不解：“為什么會這樣？古人不是說‘重賞之下必有勇夫’嗎？”

我解釋，“重賞之下必有勇夫”，這話也沒錯。當(dāng)面對不喜歡做的事情時，比如，單位領(lǐng)導(dǎo)安排你加班，你不想加班，但單位領(lǐng)導(dǎo)說這次加班給三倍報酬，于是你心動了。這就是“重賞之下必有勇夫”。但是，當(dāng)人面對自己喜歡做的事情時，外在獎勵不僅不會增強反而會降低他做這件事的興趣。

李女士又有了新的疑問：“為什么面對喜歡做的事情，獎勵會適得其反呢？”

李女士的反應(yīng)在我的意料之中，因為很多家長都對此有過疑問。

原因是這樣—

1. 扼殺內(nèi)在動力

孩子天然地對世界充滿好奇，對未知事物有著強烈的探索欲望和學(xué)習(xí)本能。家長不給予任何獎勵，孩子出于本能也會去學(xué)習(xí)，可如果家長動不動就給予孩子獎勵，孩子本來可以“為自己而學(xué)”，結(jié)果慢慢變成“為獎勵而學(xué)”，其內(nèi)在動力消失。

2. 降低持久性

長久堅持一定來自內(nèi)心熱愛。但是如果好表現(xiàn)是建立在外部獎勵的基礎(chǔ)上，孩子習(xí)慣了看獎勵的多少來決定自己要不要有好表現(xiàn)，一旦外部獎勵失去或者低于預(yù)期，他做事的持久性就會大大降低。

3. 固化交易思維

有了好表現(xiàn)，就能獲得獎勵，一旦成為習(xí)慣，孩子就會形成“不給獎勵，我就不干”的思維定式。以后，面對任何事情包括學(xué)習(xí)、社會交往，孩子都會斤斤計較或者討價還價，從而降低進取心或者傷害人際關(guān)系。很多像李女士這樣的家長，最后讓孩子出門倒個垃圾，孩子都會伸手要獎勵。

“我們教什么都是在教熱愛，孩子學(xué)什么都是在學(xué)自信。”內(nèi)驅(qū)力的實質(zhì)，就是找到熱愛、保持自信，讓孩子確信“我喜歡”，相信“我可以”

“我絕不能讓孩子成為一個連出門倒垃圾都伸手要獎勵的人！”李女士一聽就急了，同時辯解，“我獎勵孩子，初心是希望孩子做事更有動力、把事做得更好而已。”

我理解其苦心，但還是指出，想讓孩子有動力做事并把事做好，家長要做的不是給孩子獎勵，而是要培養(yǎng)孩子的內(nèi)驅(qū)力。

李女士問：“什么是內(nèi)驅(qū)力？”

我介紹，內(nèi)驅(qū)力是一個人能夠自發(fā)自主地完成一件事的驅(qū)動力。比如：孩子主動收拾房間、自覺完成作業(yè)、主動幫家長分擔(dān)家務(wù)等。這種主動、自覺的力量遠比外部獎勵更持久、更有效。

遺憾的是，生活中很多家長的做法在不知不覺中削弱了孩子的內(nèi)驅(qū)力。比如，家長對孩子說：“十分鐘內(nèi)寫完作文帶你去海洋館。”“今天寫一篇作文可以看一集動畫片。”“考雙百就給你買雙新鞋。”孩子聽后，馬上行動起來。這種做法看似有效，實際上給孩子傳遞了一個不好的信號：做事有獎勵可拿，而不是這件事本身有意義、有價值。

“聽您這么一說，我覺得確實如此。”李女士沉思片刻，問，“那么，家長該如何正確獎勵孩子，喚醒其內(nèi)驅(qū)力呢？”

我建議李女士記住以下3點。

1. 讓孩子成為他自己

要做到這一點，家長要了解兩個基本感受，一是自主感，一是控制感。自主感，就是我的人生我做主，我的事我說了算；控制感，就是重要事項都在我的掌控之中。孩子只有同時擁有這兩種感覺，才能建立起真正的自我，獲得持久的學(xué)習(xí)動力。

很多家長過度干預(yù)孩子的生活，恰恰剝奪了孩子的這兩種感受。家長的過度干預(yù)，通常有三種：一是事無巨細地管束孩子，二是用獎懲來制約孩子，三是把自己的期待強加于孩子。這三種做法不僅不能激發(fā)孩子的潛能，還會壓制其天性。

比如，有位家長向我抱怨，孩子做作業(yè)磨蹭，不是作業(yè)太多、太難，是孩子不想做。孩子不愛做作業(yè)，卻愛下圍棋。孩子學(xué)圍棋5年，每周雷打不動地去上課，根本不需要家長提醒。

我問家長：“孩子對待圍棋和作業(yè)的態(tài)度差別這么大，您覺得原因是什么？”

家長說：“圍棋是他自己要學(xué)的，我們對此沒要求，他喜歡我們就支持，他不喜歡我們也不強求。但做作業(yè)是我們要求的，除老師布置的作業(yè)外，我們也會給他布置一些。因為現(xiàn)在的學(xué)生都很‘卷’，不這樣做，他根本拼不過別人。”

家長的一番話暴露了孩子做作業(yè)磨蹭的根本原因—學(xué)業(yè)競爭激烈，家長把壓力一股腦地壓到孩子身上。面對每天做不完的作業(yè)，孩子當(dāng)然抗拒。但下圍棋就不一樣，一是他有興趣，二是學(xué)好學(xué)壞無所謂，他在這件事上有自主權(quán)。

2."重視過程而非結(jié)果

當(dāng)今社會，很多家長對教育抱功利化心態(tài)，熱衷于看結(jié)果，認為孩子學(xué)什么，一定要學(xué)出名堂才行，否則就是浪費時間。學(xué)什么成什么，固然好，但事實上，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，美好的心愿不一定都能達成。如果事事追求理想結(jié)果，以成敗論英雄，孩子就會忐忑不安，不敢嘗試，害怕出錯后被恥笑，久而久之，畏首畏尾，做什么事都沒有勇氣和信心。可以說，完美主義是扼殺孩子內(nèi)驅(qū)力的第一殺手。

家長一定要記住：“我們教什么都是在教熱愛，孩子學(xué)什么都是在學(xué)自信。”內(nèi)驅(qū)力的實質(zhì)，就是找到熱愛、保持自信，讓孩子確信“我喜歡”，相信“我可以”，而這源于家長在生活中對孩子的一次次引導(dǎo)。對孩子的每次實踐，家長都要給予及時的、具體的反饋，而不是簡單的表揚或批評。比如，“你今天的指法比昨天流暢”“你這次寫的字看起來比上次整齊”，這些反饋就比“彈得真好”“寫得不錯”更有指導(dǎo)意義。肯定孩子努力的過程、取得的進步，目的是強化孩子的自信，讓他從正面反饋中獲得力量。

3.學(xué)習(xí)要以目標(biāo)為導(dǎo)向

有些孩子做事情“三分鐘熱度”，嘗試過不少事情卻都半途而廢。究其原因，是沒有清晰的目標(biāo)。

學(xué)習(xí)是漫長的旅程。沒有目標(biāo)，就像漂浮于茫茫大海，不知要去何方。目標(biāo)明確能讓學(xué)習(xí)有方向、努力有意義。事實證明，目標(biāo)明確的孩子比漫無目的的孩子更容易取得好成績。因為目標(biāo)不僅能指明方向，還能激發(fā)孩子的內(nèi)在動力，幫助孩子克服困難。

那么，如何設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)呢？具體如下：

●學(xué)習(xí)目標(biāo)要具體明確。目標(biāo)空泛，就會難以執(zhí)行。“提高成績”就不如“爭取在語文的閱讀理解題上拿滿分”來得明確。目標(biāo)越具體，執(zhí)行越方便。

●學(xué)習(xí)目標(biāo)要可衡量。要設(shè)定可量化的標(biāo)準(zhǔn)，比如，“每天背誦一首古詩”“雙休日完成5道數(shù)學(xué)題”“英語月考單詞全部拼寫對”等。這些具體的目標(biāo)不僅便于執(zhí)行，也便于事后評估。

●學(xué)習(xí)目標(biāo)要可實現(xiàn)。目標(biāo)要切合實際，既有挑戰(zhàn)性又不能高不可攀、遙不可及。比如，孩子平時考60分，你要求他下次考90分。如此高遠的目標(biāo)，孩子看一眼估計就放棄了，不如要求他下次考65分，孩子覺得自己努努力或許能做到，這樣他才有信心去嘗試。

●學(xué)習(xí)目標(biāo)要與長期發(fā)展相關(guān)聯(lián)。設(shè)定的目標(biāo)要與長期發(fā)展相關(guān)聯(lián)。比如，孩子希望上大學(xué)學(xué)醫(yī)，那么目前就要重視數(shù)理化；孩子希望上大學(xué)學(xué)設(shè)計，那么現(xiàn)在就要苦練繪畫技巧。把現(xiàn)在設(shè)定的目標(biāo)跟孩子以后的長期發(fā)展關(guān)聯(lián)起來，孩子才會明確目前學(xué)習(xí)的意義所在，從而更主動地學(xué)習(xí)。

●達成學(xué)習(xí)目標(biāo)，要有時間限制。想讓孩子快速達成學(xué)習(xí)目標(biāo)，壓力太大不行，沒有壓力也不行。理想的做法是，為孩子設(shè)定合理的完成期限。比如，“這個月學(xué)完三個單元”“半年內(nèi)考過英語四級考試”等。適度的壓力能夠讓孩子有緊迫感，增強執(zhí)行力。

李女士細心地用筆一一記下，說回去后一定照做。臨走，她還是有點不放心地問我：“沒有任何獎勵，孩子會不會放飛自我，不好管教呢？”

我笑了：“您放心，每個孩子都是一粒種子，本身就蘊含著生長的力量。家長與其用外在獎勵驅(qū)動孩子，不如幫他找到內(nèi)在力量—給他提供適宜的環(huán)境、相信他的潛力、做他的堅強后盾，讓孩子在愛的灌溉下自主生長。”

【編輯：楊"子】