高質量“出海”的增量與變量

程筱晨

制造業產業鏈綿長，復雜的國際形勢與地緣競爭讓供應鏈及貿易規則面臨重構，考驗著中國制造業企業的生存智慧，加強供應鏈區域化建設和拓展出海平臺信息化建設是應有的對策，決定著中國制造業出海的增量與變量如何。

“數字化出海口”發揮作用

技術創新從來都是制造業企業能否脫穎而出的重要指標，出海企業的技術創新有助于將市場需求延展到科技、新能源、智能制造等領域，形成可開拓的增量與場景應用。在政策引導下，制造業企業通過研發新產品，實現國際市場的開拓，探索不利因素下穩外貿的思路。在平臺支持下，于貿易合規、海關管理、供應商協同、加工貿易、出海營銷、貿易融資、大數據輔助決策等方面為制造業企業出海賦能添智。

“中國工業產出接近全球的30%，但中國的市場在全球只占18%，這意味著有12%的工業產出必須要在全球市場去消化。”蓬勃發展的跨境電商和海外倉儲是助力企業出海的增幅利器，中國樓市有“金九銀十”的旺季之說，其實外貿行業也有時段趨同的銷售熱季。今年有多個新興外貿平臺表現良好，剛剛上線的拼多多跨境電商平臺Temu主攻中小品牌，既避開了已有的海外電商平臺優勢領域，也給了國內眾多中小制造業企業以機會。拼多多的“2022多多出海扶持計劃”宣稱將投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業直連海外市場。

中國制造出海隊伍中營收在50億以下的成長型企業占比超過50%，這些企業獨立應對各國財稅合規政策、幣種交易及管理，組織及供應鏈管理等挑戰時難免吃力。這些年來中國制造業企業的數字化進展不可謂不快速，但即便是在幾大著名的制造業產業區域，仍有大量的中小制造業企業與廣闊的數字化世界脫節，更談不上產品試水行銷海外市場。如果各方攜手構建中小制造業企業數字出海聯合生態，可讓這些企業更好地參與國際競爭。在資金、物流、交易等各個環節，優質的跨境電商平臺可提供一站式“數字化出海口”服務，讓中小制造業企業接得到單、發得出貨，收得到款，一鍵實現高質量出海。

跨境觸網、踏“云”出海的中國制造業企業還需要關注相關服務業，“服務和制造的結合變得越來越重要，產品的創意和創新，每個國家都會盡量抓在自己手里。”對于中國企業來說，想要真正在全球市場扎根，品質性、安全性、穩定性與全生命周期服務保障都是更核心的價值。

解鎖價值鏈上的每一個環節

國際經濟貿易增長放緩，廣域的全球化被廣泛的區域化撕裂之后又再度彌合，保持著脆弱的平衡，適度本土化布局是制造業企業不得不推行的舉措。即使是區域壁壘越筑越高的當下，“這不是你要不要全球化的問題，而是你如何全球化的問題”的闡述仍然通行，只是換了種玩法。

我國制造業企業在供應鏈上都或多或少地存在“三強三弱”的問題，“大件產品比較強，小件產品比較弱；算法強，軟件弱；設備強，工藝弱”，在汽車等產業領域表現得頗為明顯。有志出海的制造業企業更在跨境供應鏈管理過程中常常面臨“料號多”“流程繁”“效率低”“協同難”等痛點。好在近年來，我國工業制成品出口規模占全球比重持續提升，海運運輸能力加強和中歐班列成為全球供應鏈重要保障使得我國國際物流能力持續提升，加之代表智能制造先進水平的“燈塔工廠”數量位居全球首位，有此底氣，面對新形勢，我國正著力在供應鏈綜合效能、創新應用場景、開放型經濟體制等方面形成供應鏈競爭新優勢，這也是企業科創能力持續增強的映照，更是整個制造業創新求變的縮影。

企業出海從來沒有坦途，從過程到結果充滿了不確定性，企業必須解鎖價值鏈上的每一個環節。那些出海后游刃有余的制造業企業，基本都是從上游材料到底層裝備再到終端產品都掌握全套技術并有一定品牌力加成的企業，供應鏈掌控有力不易受到沖擊，品牌影響牢牢植入當地消費者的心里。在家電領域，海爾、海信、美的等都在印度、俄羅斯、泰國等地建有工廠，進行海外產能布局。新能源車企如比亞迪、哪吒等在泰國等開建工廠，設立銷售旗艦店。國內動力電池廠商則正經歷從制造出海到技術出海的轉變，一座座電池工廠在東南亞、歐洲、北美等地區砸下“釘子”。面對新興市場對在建工廠的技術要求，中國制造業企業也有自己的考量，“核心的技術、核心的能力我們還是留在國內，裝配的東西、勞動密集型的東西，需要離市場更近，也要能夠把當地資源充分利用再放到當地市場，這是下一個階段制造業企業出海的新邏輯。”

多年積累布局讓中國制造在多個行業領域有所收獲，激光焊機以無污染、精度高、速度快等特質成為美國、巴西、俄羅斯的需求爆品；榨油機因出油率高，適用原料廣泛，在亞洲，非洲國家競爭優勢明顯；工程機械產品在“一帶一路”國家頗受歡迎，商品趨向小型自動化，3噸以下的小型挖掘機在巴西、印尼、越南受到熱捧；具備海外工程能力的中國建材商拿到了大把訂單；能源價格飆升讓分布式光伏和風電互補系統成為歐洲市場需求主流，供不應求；新能源汽車出口大增連帶著讓鋰電池也在加速出海，僅今年上半年鋰電池出口同比增長達75.3%。接下來，“雙節一賽”（圣誕節、黑色星期五與卡塔爾世界杯）將是海外市場今年最后的狂歡，阿里巴巴國際站的數據顯示，海外消費者如今更注重IP創意和柔性定制，這也是我國制造業企業的技改升級重要方向，有望以較好的數據驗證成果。