趕集做生意的,最掙錢(qián)的是牛經(jīng)紀(jì)。一支牛棒在手,讓牛趴下、起來(lái),一個(gè)照面,這牛多重,左右不差十斤;這牛幾歲,上下不差三個(gè)月。牛販子再精明,也不得不服。
牛經(jīng)紀(jì)還有一絕:跟牛販子不明著討價(jià)還價(jià),而是互相把手伸到對(duì)方的袖子里,捏肉,要什么價(jià)格做什么動(dòng)作,別人只有干瞪眼的份兒。捏攏了成交,捏不攏的再到別的市場(chǎng)賣(mài)。當(dāng)然提成也不低。所以干這一行要么祖?zhèn)鳎窗輲煟氘?dāng)牛經(jīng)紀(jì),可費(fèi)老鼻子勁了。
因此,當(dāng)馬大花拿著牛棒來(lái)到大牲畜市場(chǎng),說(shuō)自己是牛經(jīng)紀(jì)時(shí),沒(méi)人相信。哪有女人做這行的?
馬大花不卑不亢:“那醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生還有男的呢,你媳婦兒就不生孩子啦?”也不知她從哪兒學(xué)的,居然也會(huì)伸手到袖子里捏肉論價(jià),用牛棒撥拉牛,也有模有樣。那些牛經(jīng)紀(jì)就心里嘀咕:這女人來(lái)者不善哪!一打聽(tīng),是“喜鵲窩”的,一個(gè)山區(qū)自然村里居然出了這號(hào)人物。
果然,馬大花在牛市場(chǎng)開(kāi)山立萬(wàn),牛販子直往她跟前湊,手伸進(jìn)她的袖子里亂捏亂摸。馬大花也不生氣,笑得神神乎乎的。那些牛經(jīng)紀(jì)就暗罵,罵馬大花不要臉,罵牛販子沒(méi)出息,一個(gè)丑女人也讓你們動(dòng)心。
馬大花長(zhǎng)得確實(shí)寒磣。三十來(lái)歲的人長(zhǎng)了張五十歲的臉,臉上的肉還橫著長(zhǎng)。她只要兩眼一瞪,自家的男人就軟了腿。男人見(jiàn)馬大花最近經(jīng)常往家里買(mǎi)魚(yú)買(mǎi)肉,正滋潤(rùn)著,忽聽(tīng)馬大花當(dāng)了牛經(jīng)紀(jì),還被村里人說(shuō)難聽(tīng)的話,男人大怒:“就你那兩下子能當(dāng)牛經(jīng)紀(jì)?是不是做了見(jiàn)不得人的事?”
男人被馬大花捏住后脖子扔到了門(mén)前的泥溝里,沒(méi)鼻涕擤了。馬大花的牛經(jīng)紀(jì)就雷打不動(dòng)地干了下去,生意出奇地好,把幾個(gè)老經(jīng)紀(jì)逼得沒(méi)了活路。幾個(gè)老經(jīng)紀(jì)一嘀咕,不讓她在大牲畜市場(chǎng)攬活兒。
馬大花揚(yáng)長(zhǎng)而去。
再逢集,馬大花來(lái)到集市西邊空地,取出一塊歪歪斜斜寫(xiě)著“牛經(jīng)紀(jì)”的塑料片,用透明膠帶纏在木棒上,搬幾塊石頭固定住木棒,這兒就成了她的領(lǐng)地。趕集的人看著直樂(lè):“沒(méi)有牛,當(dāng)什么牛經(jīng)紀(jì)。”
也不知馬大花用了什么招兒,集市管理人員告訴幾個(gè)牛經(jīng)紀(jì):“大牲畜市場(chǎng)遷到西邊空地了。”等牛經(jīng)紀(jì)和牛販子趕著牛群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),馬大花已經(jīng)坐鎮(zhèn)中央,還有幾個(gè)幫閑的一個(gè)勁兒地嚷嚷:“牛經(jīng)紀(jì)夠了,沒(méi)地盤(pán)了。”氣得幾個(gè)老經(jīng)紀(jì)拎起小馬凳回家了。他們不屑與女人斗,改賣(mài)老鼠藥去了。
馬大花主理大牲畜市場(chǎng),少了中間差價(jià),這牛價(jià)就合理多了,買(mǎi)的賣(mài)的都滿(mǎn)意,一個(gè)牛市讓她整得挺活絡(luò)的。
春節(jié)過(guò)后,上邊考核出“喜鵲窩”的干部不作為,要換人。找誰(shuí)主事呢?幾個(gè)退下來(lái)的老干部選來(lái)選去,能把村里捏合好的,只有馬大花。上邊的干部一打聽(tīng),這是個(gè)能人啊,就她了。
馬大花趕完集回到家,才知自己稀里糊涂成了村里的“當(dāng)家人”。兩口子嘀咕,想捏合好這個(gè)村,那可不是件容易事,想轍讓村里人富起來(lái),才能服人。馬大花說(shuō):“咱買(mǎi)牛賣(mài)牛有路子,也搞個(gè)專(zhuān)業(yè)村。”
男人笑著:“我聽(tīng)說(shuō)有個(gè)要飯專(zhuān)業(yè)村,大人小孩全都外出討飯出了名。你搞專(zhuān)業(yè)村,還能讓全村人都當(dāng)牛販子?”
馬大花也不在意:“這牛經(jīng)紀(jì)一般人還真干不了。來(lái)點(diǎn)兒實(shí)惠的,養(yǎng)牛!咱認(rèn)識(shí)的牛販子多,那就小孩吃柿子揀熟的捏,別家養(yǎng)牛咱負(fù)責(zé)賣(mài)。”她說(shuō)這話村里人還真信,大家漸漸都開(kāi)始養(yǎng)牛,馬大花是有多少幫賣(mài)多少。三四年,捏合出來(lái)一個(gè)養(yǎng)牛專(zhuān)業(yè)村。馬大花不但在大會(huì)小會(huì)上受表?yè)P(yáng),還上了電視。
年底,馬大花又披紅掛彩,領(lǐng)回獎(jiǎng)金。男人滿(mǎn)眼小星星:“你說(shuō)你大字不識(shí)幾個(gè),長(zhǎng)得也不俊,胡打亂闖,居然成了明星村干部。我原以為當(dāng)干部很難,看來(lái)挺簡(jiǎn)單啊。”
“這里邊還真有道道兒,捏得攏人心才行。你看,咱當(dāng)牛經(jīng)紀(jì),給人利益在暗處;當(dāng)村干部,給村里人實(shí)惠在明處。不管明處暗處,你給誰(shuí)帶來(lái)好處,誰(shuí)就服你。”說(shuō)著,馬大花伸出兩根手指做出一個(gè)捏錢(qián)的手勢(shì),“就這么簡(jiǎn)單!”