龍銷鐵軍，黑土地上盛放寶石花

2024年，被稱為“中華大糧倉”的黑龍江又迎來了糧食大豐收，續寫了“二十連豐”的傳奇。在這片沃土上扎根70年的中國石油黑龍江銷售，同樣收獲了累累碩果。

這一年，黑龍江銷售大力實施“一機兩翼”升級版戰略部署，各項奮斗目標圓滿實現、經營業績再創新高，位居銷售系統“第一方陣”。公司連續四年被中國石油評為業績考核A級企業，在遼闊的黑土地上走出了一條高質量發展之路。

精益營銷，筑牢能源保供基本盤

“以站包村”，就是最好的例子。

“一到春耕秋收，他們就像我們村的大管家一樣，啥都門兒清。俺們可省心了。”大慶市薩爾圖區好新村村民趙殿維說。

一個個扎實的數據、一筆筆翔實的賬單，黑龍江銷售用端牢能源飯碗、助力端牢糧食飯碗，滴滴汗水澆灌的種子已在廣袤的莊稼地里生根、開花、結果。

黑龍江銷售以“二十四字”營銷工作方針為指導，搶前抓早開展“大干120天，銷售再上新臺階”。2024年，春耕、秋收農柴銷售分別達到20.5萬噸和17.2萬噸，合計同比增加0.3萬噸，連續6年實現農柴銷售同比增長。公司充分發揮客戶服務中心的作用，全年新增會員客戶30余萬人，挽回流失客戶3萬余人，并實現銷量1000余噸。開展零售客戶開發維護專項行動，累計開發“四上”企業、零售大客戶近千戶，實現銷量10余萬噸。加大異業合作力度，全年預計引入促銷資金1億余元，帶動交易超500萬筆，帶動汽油銷量超10萬噸。

協同共進，實現非油銷售高增長

“以前，成品油銷售企業靠‘油’說話、靠‘油’吃飯。現在不一樣了，我們必須主動求變。”公司黨委副書記、總經理于江林說。

2024年，公司非油創效能力實現了躍進式提升。在銷售公司上半年及三季度勞動競賽非油量效類指標排名中，公司均位列全國前五。公司定期組織開展非油勞動競賽，打造蘇打水、牛奶、啤酒等爆款商品，開發藍莓花青素固體飲料、玻璃清洗液等自有商品，擴大化肥終端市場，探索地膜銷售業務，店銷規模效益不斷擴大。

常態化開展直播帶貨，獲得昆侖好客“年貨節”直播大賽“優秀組織獎”三等獎。通過微信“企業購”小程序開展員工內購活動，實現收入額100余萬元。創新營銷策略，正式推出“好客稻香”五常大米新品上市活動，從銷售環節轉戰全產業鏈。

轉型發展，邁向綜合能源新航道

隨著新能源技術的飛速發展，對于深植黑土地70年的黑龍江銷售而言迎來了新挑戰。

“能源補給形式的多元化整合，至關重要。”公司發展計劃部（設備信息部）經理于慶良說，“對于傳統燃油車的加油服務要持續保障。這是加油站穩定運營的基礎之一。與此同時，充電業務的大力發展迫在眉睫。加油站要跨界打造‘網狀服務生態’。”

近年來，面對成品油整體資源過剩、新能源替代率日漸增長等新挑戰，黑龍江銷售交出了優異答卷。

公司從“結構、速度、布局、效益”四個維度統籌謀劃未來發展方向，逐步構建加油、充電、LNG、光伏、甲醇多能互補的新格局。公司首座LNG站點在哈爾濱蘭陵投運；與吉利集團簽署合作框架協議；繼大慶分公司2座甲醇站投運后，哈爾濱選取3座站點增設甲醇項目；雞西、牡丹江、雙鴨山分公司等5家單位協調辦理電力接入手續，已有309座站實現了光伏并網。2024年，公司累計開發充電槍375把，充電站開發數量和規模遠超同期。

改革創新，拓展精益管理新維度

從行業新業態到競爭變局，聚焦內部機制革新，公司管理效能與創新變革攜手共進。

“我們搶抓改革創新紅利，把握時代脈搏，讓自身發展與東北振興同頻共振。”在2024年7月22日召開的學習黨的二十屆三中全會精神專題黨委會（擴大）上，公司執行董事、黨委書記呂成才重點強調。

根扎得有多深，改革之路就走得有多穩。公司改革在業務拓展、管理模式等多個維度同步發力，為青年員工創造了豐富多樣的學習與成長機會。

“改革讓企業迸發新活力，為我們青年員工開辟了廣闊天地。競聘上崗，更是給予我難得的機遇。我會在新崗位上干出好成績。”說起競聘上崗3個多月的感受，七臺河分公司副經理、安全總監趙國淞感慨頗多。

公司堅決貫徹黨中央、中國石油集團黨組關于進一步全面深化改革的新部署新要求，制定《深化推進阿米巴經營實施方案》，打通基層管理人才成長的“天花板”。哈爾濱分公司亞布力站阿米巴、齊齊哈爾分公司天龍站阿米巴、雞西分公司文化路站阿米巴，分別榮獲中國石油第三屆創新大賽營銷競賽一、二、三等獎。完善公司《主要業績指標薪酬含量掛鉤辦法》，加油站員工收入與加油站效益掛鉤更加緊密。加強對量、價、費等重點指標跟蹤監測，及時開展差異分析。截至目前，公司累計創效超1億元。持續開展資產分類評價工作，促進資本結構優化，低效負效資產同比減少近3億元。

黨建引領，激發興油報國凌云志

2024年7月，在齊齊哈爾分公司軍校街加油站，分公司油氣治理黨員突擊隊隊長馬宏偉帶領大家開展油氣回收檢測工作。

馬宏偉是公司英勇善戰的修井“鐵工匠”。他多次臨危受命，勇闖“地下井”，先后完成了檢測、復測加油站302座/次，整改701項問題，檢測、維修調整加油槍834把/次的艱巨任務。

為什么能屢下戰功？“就是因為我們始終保持著‘時刻準備著：戰必用我、用我必勝’的硬作風，傳承和弘揚大慶精神鐵人精神，以必勝信念解決一個個難題。”“鐵工匠”馬宏偉說道。

黑龍江銷售以紅色網格為引領，推進基層黨建“三基本”建設和“三基”工作深度融合，所屬14個分公司黨委累計開展黨委理論學習中心組集中學習162次，黨委“第一議題”學習254次。持續開展“轉觀念、勇創新、強管理、創一流”主題教育活動，各級黨組織開展學習討論226次。深化黨紀學習教育，推動落實3方面11項重點任務，采取“五個學、五結合”方式，開展解讀培訓、警示教育、專題紀律黨課、參觀廉政教育基地等49場次。

2024年已經過去，再出發的號角已經吹響。錨定新目標的“龍銷鐵軍”，2025年將牢記習近平總書記重大囑托，繼續承載歷史重托與時代厚望，在市場浪潮中昂首挺立、破浪前行。

責任編輯：周志霞

znzhouzhixia@163.com

用匠心和毅力攻克難關，黑龍江銷售收獲一項項佳績。 供圖/黑龍江銷售

2024年，黑龍江銷售圓滿實現了經營業績再創新高，位居銷售系統“第一方陣”。