從宿舍開始創業

推開406寢室的門，淡淡的指甲油味撲鼻而來。宿舍左側的床位被布置成一間小型的美甲工作室——床下方的書桌變身美甲臺，掛在墻上的星星燈串將美甲樣板的圖片映照得閃亮。傍晚是美甲店顧客最多的時候，寢室的其他舍友會主動招呼等待的顧客，將她們的座位變成“等位區”。這是南昌大學藝術學院學生春曉（化名）開了近一年的宿舍美甲店。

近年來，越來越多的大學生利用宿舍開店。記者在小紅書搜索“宿舍創業”，跳出數百條筆記，有的筆記單篇點贊量達3.2萬。大學生在線下開店的同時，在互聯網平臺上推廣自己的宿舍小店，還有人在評論區交流經驗，不少“加盟商”向大學生出售“宿舍創業”的課程，涵蓋貨源供應、品牌打造、宣傳推廣等不同環節。

從身邊需求出發

“在宿舍創業成本很低，哪怕失敗了也沒什么。”華北電力大學學生蒙橋鳳在宿舍開了一間花店，在她看來，宿舍創業像是真正創業前的一次“大練兵”，從前期的市場調研到宣傳推廣，再到后期的客戶維護，蒙橋鳳感覺自己“可以算是半個創業達人”。她在小紅書上分享各種花束款式，同校的不少同學會在評論區里求購。

“比較享受這種從零到一的過程。”蒙橋鳳在宿舍花店中找到了成就感，“我不僅僅是在賣花，也是在向同學們出售情緒價值。”每次在朋友圈看到有同學曬出自己包的花，蒙橋鳳都覺得自己在做一件有意義的事。

“開始主要是為了方便自己。”因為宿舍樓離打印店有一段距離，河北工程大學的王景碩購入了一臺打印機，“后面找我打印的同學很多，我就想能不能開一家宿舍打印店。”

“打印店的利潤很薄，沒打算掙多少錢，不虧本就行。”王景碩說，比起金錢，他更看重的是為同學們提供些便利。

“單面打印是一毛錢一張，有時間的話我還會給他們送貨上門。”因為低廉的價格和便捷的服務，不少同學成了宿舍打印店的常客，也慢慢地和王景碩成了朋友。

春曉一開始也只是想給自己做一副美甲，“一般好的美甲師做一次美甲要三四百元，如果要單獨做設計款式，可能要花費八九百元甚至上千元”。春曉有一定的繪畫功底，在網上分享了自己的作品之后，經常會有人評論詢問：“在哪里可以做這么漂亮的美甲？”

隨著美甲店的名氣越來越大，顧客也越來越多。課程壓力大的時候，春曉會推掉很多訂單。“肯定要以學業為主，但在空余時間，我也想做點什么。”

“新開的快遞存放點離宿舍很遠，同學們拿快遞要走很遠。”廣西大學的丁磊從中察覺到了商機，他想建立一個快遞代拿平臺。丁磊在學校學習了“創業基礎”課程，“然后在互聯網上學一學別人的經驗，也就知道該怎么做了”。

丁磊建立了一個顧客群，同學們會在群里發快遞碼，他收集快遞碼并發送到代拿群里，一天結束后，丁磊會為代拿的同學結算工資。

“每單的抽成不到10%，一天的收益也不多。”丁磊的目的是搭建一個有人氣的平臺，方便下一步開展舊書收購、寬帶安裝等業務。

如何避免矛盾及“踩坑”

蒙橋鳳小心翼翼地把網購的鮮花抱回了宿舍，雖然開店前就征得了舍友的同意，“但還是害怕舍友只是礙于情面不好反對”。沒想到剛剛把花抱回宿舍，舍友們就驚喜地圍過來打卡拍照。“她們覺得把宿舍變成花房是一件很幸福的事。”

“在宿舍創業，首先要處理好的就是和舍友的關系。”北方工業大學經濟管理學院祁赫在宿舍開了一間美甲店，有這個想法后，她先是征得了大家的同意，還向舍友們保證，“以后大家的美甲就包在我身上了”。

祁赫認真地在海報上標明了注意事項：如果想在做美甲時看劇，請提前準備好耳機。“中午和晚上的休息時間不會營業。”祁赫告訴記者，她會努力避免打擾舍友休息。

“剛開始的時候還好，時間久了舍友難免會不開心。”因為不時有顧客進出宿舍，春曉察覺到了舍友們“有些不滿”。

“我們坐在一起好好商量了營業時間。”春曉選擇“把話說開”，“盡量不干擾大家的休息環境”。

“我和我的舍友們都是打印店的老板。”王景碩笑著告訴記者，因為自己忙不過來，他的舍友們也就成了小店的“股東”，大家的關系因為“宿舍打印店”變得更好，因為“一起在做一件事”。打印店賺到的錢也被用于寢室聚餐。

蒙橋鳳嘗試在學校里做無人售賣花車，但花車很快就被學校沒收了。找輔導員領回花車后，蒙橋鳳對學校作出的決定也表示理解。

“學校畢竟是學習的地方，不太適合開展這種商業活動。”蒙橋鳳隨后開始在線上平臺推廣自己的花店，并進行“點對點的銷售”。

“這是我第一次簽商業合同，心里有些激動，也有點擔心。”隨著快遞代拿的業務越做越大，丁磊的顧客群已經達到了1200人的規模，不少平臺商希望把他的快遞代拿業務并入自己的平臺程序里。丁磊帶著合同咨詢了不少法律專業相關的朋友，自己也學習了很多法律知識。

“但沒想到對方還是違約了。”快遞代拿業務被并入某平臺后，平臺方并沒有按約定承諾給丁磊支付收益，后來還聯系不上了。“我們也沒有太多的精力去追究他們的責任，這件事情最后也只能不了了之。”

宿舍創業收獲了什么

“一張紙的成本是5到6分，30塊錢的墨大概能打5000張，我們房租水電的成本比外面更低，單面打印定價一張一毛錢比較有競爭力。”王景碩仔細核算過成本，還以顧客的身份去其他打印店了解情況，他覺得這段“市場調研”的經歷讓他受益匪淺，“學會了怎樣把自己的想法一步步變成現實”。

“在大學里能感受到很高的包容度。”丁磊告訴記者，偶爾會出現拿錯快遞的情況，他會親自給顧客打電話道歉，大家都很快給予諒解，“這讓我更有底氣走下去，不管將來從事什么樣的工作”。大學時創業得來的“第一桶金”給了丁磊成就感和自信心，也讓他對“創業”“市場”這些詞語不再感到陌生神秘。

對于工商管理專業的祁赫來說，開了美甲店后，課本上的專業名詞如客戶關系管理、市場營銷等變得不再遙遠，“我試著把課本上學到的知識應用到我的創業實踐中”。

“有些同學的美甲出現磨損，哪怕超過七天我也會免費給她們修補。”在祁赫眼中，同學關系永遠是第一位的。宿舍美甲店開業兩年以來，祁赫與顧客溝通起來也愈發嫻熟，完全沒有了剛開始創業時的緊張。

“這幾年一共賺了兩萬元左右。”蒙橋鳳開過宿舍花店，賣過芒果和穿戴甲，還組織過快遞代拿的業務。“很多時候都是因為我自己在生活中感覺到麻煩和不便，然后再多想一步，就能發現商機。”

談起自己的創業經歷，蒙橋鳳認為最重要的是培養了自己“多想一步”的商業思維。“未來我想從事營銷類的崗位。”三年的宿舍創業經歷，讓蒙橋鳳找到了自己熱愛的事業。

（夏小花摘自“中國青年報”）