企業不妨做一下“極限生存測試”

“極限生存測試”就是讓企業模擬一下，如果各種利好因素消失，利空因素堆積，企業應該如何生存。

新的一年里，面對下行的經濟壓力，企業還能做什么？我的建議是——盡快做“極限生存測試”。所謂“極限生存測試”，就是讓企業模擬一下，如果各種利好因素消失，利空因素堆積，企業應該如何生存。

收入盤點——找出“壓艙石”

寒冬中的企業，營收規模極有可能出現大幅下降。于是，決策者必定會竭盡全力維持每一項業務。但這種思維可能是錯誤的。企業的營收來自各項業務，但只有一類業務形成的營收可以被稱為“壓艙石”，即那種“以企業核心能力去滿足‘燈塔’客群的需求而形成的營收”。

簡單解釋，就是同質化產品依賴企業的一般能力，滿足的是客戶的淺層需求。這種營收看行情，增長則來自大勢。如果大勢沒了，整個市場的蛋糕就會縮量，此時你還去卷同質化產品，那企業遲早會“塌房”。

支出盤點——找出“減脂餐”

理性的經營思路都是“以收定支”，至少要以預期的收入來確定支出。在收入縮水的情況下，壓縮支出是必然的選擇。我給穆勝咨詢的客戶企業經常提到的一個概念是“減脂餐”。我們把企業假想成一個正在減肥的人，他必須清楚的是，花錢買了一大堆垃圾食品，不僅浪費了伙食費，還會撐大自己的胃口，拉偏自己的口味。企業里很多“務虛”的支出也是如此，不僅本身沒有作用，還會讓企業產生一連串的周邊支出，這些支出更是“務虛”。

我常常看到的場景是，老板突發奇想，發起了一些任務，為了這些沒有什么經營目的的任務，要增設崗位，又要增加支出，最后像滾雪球一樣……殊不知，要增加支出容易，要減少支出可就難了。分走的蛋糕，還想收回來？

什么是“減脂餐”？就是它提供必要的營養，讓身體一直處于低負擔狀態，讓運動機能更加強大。企業應該仔細盤點一下，哪些支出是真正剛性的，哪些人才是真正的中流砥柱，以精簡后的“財、人”兩類支出，來追求高財效和高人效。

資產盤點——減杠桿，提效能

此前，不少企業家“只提資產，不提負債”，無非是因為兩個條件：其一，企業能從金融機構借到資金；其二，大環境好，企業投入的資產都能產生收益。資產規模越大，收益自然就越大。但當下，這兩個條件幾乎都消失殆盡，因為在經濟寒冬里，企業融資的難度肯定更大，而且資金供給極度不穩定。經濟寒冬讓資產的增值能力也大大降低。企業不妨自己理性判斷一下趨勢，如果上述趨勢已經明朗，那么，壯士斷腕般的非核心資產出售就是必然選擇。

現金流盤點——刪除沒有“后天”的客戶

企業虧損不會導致破產，但負現金流會直接殺死它們。那些賬面上有利潤、資產負債率也不高，但就是沒有現金的企業，無法償還到期債務，也無法啟動供應鏈，最后就只能倒閉，這就是俗稱的“黑字破產”。真正的好客戶，不是有明天的客戶，而是有后天的客戶。這種客戶需求明確、支付穩定、業務健康，擁有持續發展的生命周期，企業應該積極拓展此類客戶。

以上幾個方面盤點整頓之后，企業的發展也許能迎來全新局面。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）