冰雪經濟為何能在這些行業掀起“巨浪”？

2025年第41屆中國·哈爾濱國際冰雪節于1月5日啟幕。在當天舉行的2025冰雪旅游發展大會上，中國旅游研究院發布了《中國冰雪旅游發展報告（2025）》，預計2024—2025年冰雪季我國冰雪休閑旅游人數有望達到5.2億人次，冰雪休閑旅游收入有望超過6300億元。

冰雪經濟是依托冰雪資源，通過冰雪運動、冰雪旅游、冰雪文化、冰雪裝備制造業等多個領域的融合發展，形成的一種綜合性經濟形態。近日，《關于以冰雪運動高質量發展激發冰雪經濟活力的若干意見》提出，要在2027年實現冰雪經濟總規模達1.2萬億元，2030年達1.5萬億元的總體發展目標。同時，為了更好地推動冰雪經濟高質量發展，提出了聚焦全產業鏈發展、筑牢夯實發展基礎、營造良好發展環境等系列舉措。

冰雪經濟自冬奧會以來，持續高發展，目前，我國已形成了15大類冰雪裝備器材產品體系，企業數量從2015年約300家增長到2023年的900家左右，銷售收入也從2015年不到50億元增長到2023年220億元左右；“后冬奧”時期，冬季旅游由“淡（季）”轉“旺（季）”，2023—2024年雪季，哈爾濱市接待游客8743.8萬人次，同比增長301.49%；實現旅游總收入1248.9億元，同比增長505.52%，冰雪“冷資源”變為“熱經濟”；冰雪旅游滿足群眾需求、促進冬季消費、拉動經濟增長，中國旅游研究院數據顯示，2023—2024年雪季期間我國冰雪旅游人數同比增長38%，冰雪旅游收入同比增長50%。

冰雪經濟對快消品的影響

冰雪經濟自冬奧會以來逐漸盛行，與其相關的一些快消品類，包括保暖衣物、保暖配飾、保暖用品、功能性飲料等，在2022年—2024年的Q4冰雪季階段，銷售額和銷量都有顯著提升，這說明冰雪經濟的發展也帶動了相關產業尤其是保暖行業及其經濟的發展。

2023年Q4冰雪季保暖衣物（羽絨服、羽絨褲、保暖棉服、沖鋒衣等）的銷售額比2022年同比增長124.14%，銷量同比增長145.34%；2024年QTD銷售額比2022年Q4增長36.30%，銷量增長61.42%。

與冰雪經濟相關的保暖配飾（帽子、圍巾、手套、耳套等）在2022—2024年的銷售額和銷量在Q4顯著增長，2023年Q4的銷售額較2022年增長44.81%，銷量增長42.22%。

保暖用品（暖手寶、發熱鞋墊、暖腹寶、保暖鞋等）2023年Q4冰雪季的銷售額較2022年增長55.18%，銷量增長40.91%。

2023年功能性飲料的銷售額比2022年同比增長32.11%，銷量同比增長17.48%；2024年YTD（當年至今）銷售額比2022年整年增長35.80%，銷量增長27.17%。

冰雪經濟對品牌營銷以及消費者購買行為的影響

1.冰雪經濟對品牌營銷的影響

冰雪經濟對品牌營銷的拓展營銷渠道、豐富營銷內容、塑造品牌形象、推動跨界合作、強化數字營銷這五個方面產生較大影響，其中，對于“跨界合作”方面的影響尤為突出。

對跨界合作的影響表現在如下兩個方面：第一，因涉及多個產業領域，冰雪經濟為不同行業的品牌提供了跨界合作的機會；如服裝品牌與滑雪裝備品牌合作推出聯名產品，旅游品牌與冰雪運動品牌聯合舉辦活動等，實現資源共享、優勢互補，擴大品牌影響力。第二，為品牌拓展了新的消費群體和市場空間，因此參與跨界合作的品牌也明顯增多，比如：小紅書舉辦的雪人節，吸引了純甄酸奶、nova12系列、挪客Naturehike、格蘭菲迪Glenfiddich威士忌和尚頌堡Chateau Chanson酒莊紅酒、邁勝能量棒等多個品牌的合作參與。這種跨界合作的模式，為品牌拓展了新的消費群體和市場空間，實現了品牌之間的優勢互補和資源共享，同時也為消費者帶來了全新的體驗。

我們將分享涉及金融與文旅、游戲與文旅、汽車與體育、科技與文旅、零售與體育這五個方面的跨界合作。第一，金融與文旅。交通銀行與耀雪冰雪世界達成冠名戰略合作，推出交通銀行耀雪冰雪世界優逸白金信用卡。第二，游戲與文旅。騰訊的頭部游戲產品王者榮耀、和平精英與哈爾濱冰雪大世界、松花江冰雪嘉年華跨界合作，強強聯合舉辦第十九屆、第二十界哈爾濱冰雪大世界。第三，汽車與體育。比亞迪為助力吉林冰雪經濟，攜旗下方程豹豹5、騰勢d9、n7和宋l等新車助陣首屆中國·吉林松花江滑冰馬拉松挑戰賽。第四，科技與文旅。小米之家深圳來福士店與加拿大旅游局合作舉辦“解鎖冰雪加拿大”主題活動。通過店內設置專門展臺、提供VR旅游體驗、打卡微縮城市景觀等方式，吸引消費者參與，增加了消費者對加拿大冰雪旅游的興趣和了解。第五，零售與體育。多點Dmall將數字零售操作系統minios應用到萬龍滑雪場便利店，實現了滑雪場內便利店的數字化運營。消費者可使用智能收銀設備自助結賬，通過多點App在線下單享受送貨上門服務，同時多點App上線“戶外冰雪”類目，提供冰雪運動、旅游門票的售票服務。

2.冰雪經濟對消費者的影響

冰雪經濟對消費者購買行為的影響體現在激發消費者的購買需求、改變消費者購買時間和地點、促進相關領域的消費升級、培養消費者的購買習慣這四個方面，其中，對于“激發消費者購買需求”方面表現很突出。

（松金咨詢研究發現一，如圖3）滑雪服裝在電商平臺的銷售情況：北京冬奧會之后，滑雪服裝銷售額呈現季節性增長的特點，每年Q3、Q4快速增長，第二年Q1、Q2回落；但整體呈現螺旋式上升趨勢，23年Q4銷額增至3.04億元，銷量增至66.1萬件，滑雪服裝銷額占比近九成，占據主體地位。

（松金咨詢研究發現二，如圖4）滑雪裝備在電商平臺的銷售情況：與滑雪服裝類似，滑雪裝備銷售額也呈現季節性增長的特點，每年Q4快速增長，第二年Q1、Q2、Q3回落；雖然整體呈現螺旋式上升，但增速不及滑雪服裝；23年Q4銷額增至0.4億元，銷量增至5.8萬件，滑雪裝備銷額占比12%～13%。

（松金咨詢研究發現三，如圖5）滑雪服裝與裝備在電商平臺的銷售情況：北京冬奧會之后，滑雪服裝和裝備銷額呈現螺旋式增長的趨勢，2023年Q4銷額增至3.44億元，銷量增至71.9萬件，滑雪服裝銷額占比僅九成，居主導地位，且滑雪服裝與裝備的銷額呈現季節性增長的特點，每年Q3、Q4快速增長，第二年Q1、Q2逐步回落。

冰雪經濟對東北地區的帶動作用

冰雪旅游是冰雪經濟的核心內容，在東北地區經濟發展中扮演著越來越重要的角色。

以黑龍江為例，憑借得天獨厚的冰雪資源，該省已經成為中國冰雪旅游的重要目的地。據攜程聯合相關實驗室發布的《2023—2024黑龍江冰雪旅游報告》顯示，在這一冰雪季，黑龍江OTA（在線旅游平臺）旅游人次達4302.1萬，較2019年增長145.59%；OTA旅游收入突破109.44億元，同比增長168.29%。這一增速不僅遠超全國平均水平，還在冰雪旅游領域中位居全國首位。此外，黑龍江在冰雪主題線路、冰雪景區熱度等多個方面位列全國第一，人均停留時長與消費水平均名列前茅。

2023-2024年冰雪季，哈爾濱游客訂單中女性訂單占比為56%，女性游客訂單量較上一個冰雪季同比增長173%，備受女性游客關注，尤其是南方女性游客。其中90后，00后占比47.64，冰雪旅游年輕化特征凸顯。后冬奧時代，冰雪運動在全國范圍內迅速普及，東北地區作為冰雪運動的核心地帶，依托其得天獨厚的資源優勢，實現了冰雪運動的全面升級。

1.優越的自然條件

東北地區冬季寒冷、降雪量大、雪期長達4—5個月，為滑雪、滑冰等運動提供了理想環境。其地形豐富多樣，包括平原、丘陵和山地，適合不同層次的滑雪者。例亞布力滑雪場：以其高山地形和豐富的雪道吸引從初學者到專業滑雪者；長白山滑雪場：滑雪與溫泉結合，成為冬季度假的熱門勝地。

2.大型賽事的推動作用

隨著哈爾濱成功申辦2025年第九屆亞洲冬季運動會，亞布力滑雪度假區進行了全方位的基礎設施升級，包括雪場擴建、雪道優化和交通設施改造。通過舉辦趣味性與專業性兼備的冰雪娛樂活動，該滑雪度假區的游客接待量屢創新高。2024年接待情況：接待游客總數101.6萬人次，較2018—2019年冰雪季的47.4萬人次實現翻倍增長；相較2022—2023冰雪季更是大幅增長400%。

3.頂級滑雪集群形成品牌效應

長白山滑雪度假區以北大湖滑雪場和萬科松花湖滑雪場為核心，處于“滑雪黃金緯度”地區，與北美落基山脈和歐洲阿爾卑斯山脈一并稱為世界三大粉雪基地。作為國家重點滑雪訓練基地，長白山滑雪集群的接待人數與收入均創歷史新高。2023—2024年雪季接待表現：兩大滑雪基地共接待游客160.8萬人次，同比增長79.9%；實現收入8.62億元，同比增長81.6%。

4.冰雪經濟在推動旅游和運動產業的蓬勃發展的同時，提升了東北地區的就業機會

（1）旅游服務行業。隨著冰雪旅游的火爆“出圈”，黑龍江的旅游業迎來了快速發展，帶動了酒店、餐飲、旅游公司等相關服務行業的就業。

（2）冰雪運動教練與指導員。冰雪運動的普及和發展需要大量的教練和指導員，為群眾體育和競技體育提供技術支持和培訓服務。

（3）冰雪裝備制造產業。冰雪裝備器材市場銷售增長迅速，包括冰刀、冰壺、雪橇、雪地摩托車等裝備器材，這為相關制造業提供了大量的就業機會。

（4）冰雪文化推廣。冰雪文化的推廣和傳播需要文化工作者、藝術創作者、演藝人員等，為冰雪旅游增添文化色彩。

滑雪行業變化

后冬奧會時期，冰雪企業/活動個數、冰雪裝備制造業、冰雪運動培訓行業、冰雪旅游行業等都有變化。

1.冰雪企業/活動增加

后冬奧時代，冰雪運動項目、民俗冰雪活動、冰雪觀賞體驗類活動、陸地冰雪運動項目的參與率不斷增加。2024年民俗冰雪活動參與人數最高達到17.73%，消費占比達到37%。冬奧會之后，越來越多的人注冊冰雪運動企業。截至2023年我國冰雪運動企業2347家，增長率35%；截至2024年10月，我國冰雪運動企業4200家，增長率79%。

2.冰雪裝備制造業

（1）2023年滑冰/室內滑雪場增加。2024年持續增加，其中華北場地最多，東北的滑雪場達到190個。

（2）2024年國際冬博會中新增滑雪產品：無板滑雪靴、旱雪滑雪機、VR虛擬滑雪機、國產索道等。

（3）雪板固定器升級后，能夠根據體重、速度和摔倒時的沖擊力，自動調整釋放力度，有效減少受傷風險。滑雪機升級為可折疊收納。

3.冰雪運動培訓行業

（1）2024年滑雪培訓機構不斷增加，其中以明星運動員命名的學校、青少年滑雪訓練營、地區性滑雪培訓基地不斷擴大。

（2）雪場中，培訓收入占比10%～25%。冰場中，培訓收入占比最高，達到50%～90%。

（3）2023年1月，滑雪社會體育指導員3.25萬人，獲證2.42萬人。預計2024年后教練人數持續增加。

4.冰雪旅游行業

2024年2月，國家體育總局會同文化和旅游部推出了河北崇禮滑雪體育旅游線路、遼寧阜新黃家溝溫泉滑雪之旅、吉林省吉林市雪鄉魅力冰雪游、黑龍江雞西冰雪速度激情運動游線路、新疆阿勒泰將軍山冰雪體育旅游線路等五條冰雪主題春節假期體育旅游精品線路，接待游客97.38萬人次，收入6.91億元。

跨界與冰雪經濟：品牌發展與消費升級的新趨勢

隨著消費者對高品質生活的不懈追求，跨界合作逐漸成為品牌發展的新趨勢。通過推出聯名產品和舉辦聯合活動，各大品牌成功實現了資源共享與優勢互補，有效擴大了品牌的市場影響力。同時，這種合作模式也為消費者帶來了前所未有的新鮮體驗。冰雪經濟的迅猛發展，不僅顯著激發了消費者的購買熱情，還推動了相關產業的消費升級，逐步培養了消費者的新消費習慣。東北地區憑借其獨特的冰雪資源優勢，借助大型賽事的助力和頂級滑雪集群的品牌效應，全面提升了冰雪運動的普及度和專業水平，為地方經濟和就業市場注入了強勁動力。冰雪經濟的繁榮景象，不僅帶動了旅游和運動產業的飛速發展，更為消費者提供了更加豐富多樣的選擇，將人民對美好生活的向往與消費體驗緊密結合。

我們根據研究得出以下結論：一是冰雪經濟將達到萬億規模。自冬奧會以來，“冰雪”主題相關經濟帶逐漸發展，帶動了東三省的旅游資源發展，為相關產業注入活力。二是帶動冬季旅游新熱點。激發了“南方小土豆”對冰雪的向往和相關產品購買熱情，尤其女性消費者和家庭游顯著增多，冰雪主題旅游相關IP活躍。三是為品牌營銷創造更多機會：冰雪經濟的蓬勃發展，使品牌在冰雪IP和營銷話題方面投資力度增大，跨界合作方面投入逐年增加，冰雪經濟有效帶動消費者對滑雪服裝和裝備消費的快速增長，消費者冬季戶外活動明顯增加。四是創造出新賽道和新就業機會：冰雪場地/裝備行業競爭激烈，冰雪運動培訓行業急需吸納高質量人才，冰雪運動培訓行業、冰雪旅游行業潛力巨大。