穿越周期，這些生意決定搶先“破冰”

過去一年，生意場變冷，消費者越來越難“取悅”，未來預期頻頻被“潑冷水”。

但有一群人，不愿在冬眠期蟄伏，而是主動站起身、邁出門，看別人看不到的東西，做別人認為不可能的事情。

于是，主動破冰的人，提前迎來春天。

沒人愿意投入的市場，更要進場

在蓋世小雞的抖音直播間里，一位女主播正有條不紊地介紹手中的游戲手柄，屏幕外，團隊卻直犯嘀咕：這些貨，能賣得完嗎？

故事要從一年前說起。當時，為了帶動全網銷量，蓋世小雞入駐了抖音。團隊發(fā)現，很多消費者購買二手手柄或者雜牌手柄。

蓋世小雞團隊當中有不少資深游戲玩家甚至游戲博主，渴望為玩家探索市場空白。而研發(fā)是蓋世小雞的強項，可以讓他們以入門價格為玩家提供高階性能的產品。

“啟明星”系列應運而生，它適用于全平臺各類主流游戲，并有不漂移的霍爾搖桿，而售價卻不到100元。在抖音新品發(fā)售當天，“啟明星”火速售罄。

自此，蓋世小雞一路高歌猛進，甚至新品也供不應求。忙碌之中，蓋世小雞團隊發(fā)現，全域推廣能力有效幫助團隊騰出了后臺操作以及直播盯播的人力，轉而投入到優(yōu)質內容及產品研發(fā)中。在全域推廣的支持下，蓋世小雞單場直播GMV比日常增長4至5倍。

洞察玩家需求、滿足玩家體驗，已成為蓋世小雞的生意錨點。

大家都在進入的市場，從圍剿中突圍

“這個消費者退回的，不是我們的‘黑金’。”對于羽絨服品牌高梵的董事長吳昆明而言，這種“買真退假”的現象讓他很無奈。

2021年，吳昆明帶領品牌用兩年研發(fā)出高端鵝絨服產品“黑金”系列。“黑金”一經推出，很快成為爆款，同時也帶來了困擾：市場上涌現出大量“黑金”同款，在抖音生態(tài)內，高梵核心搜索詞超過1/3的流量被競品截流，甚至出現開頭的無奈場面。

這讓吳昆明開始思考：好產品，也需要好故事幫忙。

為此，高梵一邊堅持打磨“黑金”系列，讓更多人信任好產品的價值，將抖音作為“心智防守戰(zhàn)”的主陣地。通過“中國新發(fā)布”等平臺IP，高梵推出極地測評羽絨服等內容，讓消費者直觀感受羽絨服的性能品質，強化高梵“黑金”的高端認知，力求成為用戶心目當中“鵝絨服的首選”。

在策略和產品的加持下，2024年高梵品牌詞搜索指數提升超過20倍。全年高梵在抖音的生意同比增長67%。

吳昆明相信，當更多人堅持“做好產品”、“做好品牌”，服裝行業(yè)將走入更健康持久的正向循環(huán)。

從線上走入線下，托住“家”的想象

林氏家居新零售團隊決定入局抖音團購業(yè)務時，幾乎沒有猶豫。“冒險”背后，林氏家居有其深思熟慮。

近年來，消費者既要好產品，也要好服務。這意味著，線下門店提供的服務和體驗變得更加重要。布局“線上+線下”的復合經營模式，成為林氏家居撬動增長的必選項。

為此，林氏家居在業(yè)內率先實行“同產品、同價格、同活動、同權益、同服務”的政策，讓消費者在線上線下獲得同樣的產品和服務。林氏家居品牌公關負責人陸陽注意到，巨量本地推可以幫助品牌有效觸達門店附近10公里的抖音用戶。因此，林氏家居毫不猶豫地投入到抖音本地生活中。

摸索一段時間后，林氏家居再向前一步：率先使用大額代金券的策略。大額代金券不僅能吸引消費者主動走進門店，更能幫助品牌把握引流的精準度。

同時，林氏家居把大額代金券設置成適用于全部成品家具，讓消費者能更靈活地組合產品。門店也能根據消費者購買的代金券金額，提供符合預算的全屋空間服務。

果不其然，林氏家居團購首播的全場GMV超150萬，隨后三個月的支付GMV突破1億，線上的品牌資產煥發(fā)新生，并為線下門店注入活力。

2024年，這些以客戶為本的品牌借助抖音，走出了市場的冰面。經濟周期或許還在震蕩，但對于堅毅果敢的企業(yè)家來說，這個時代仍然充滿了信心和機會。

破冰，仍在發(fā)生。