果麥文化：用“互聯(lián)網(wǎng)+AI”賦能出版流量

隨著大語言模型的驚艷表現(xiàn)和人工智能在文字、圖片、視頻等多領(lǐng)域多模態(tài)的飛速發(fā)展，隨著AIGC、人工智能、OpenAI這些概念登陸中國，并開始產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，科技正在以前所未有的力量改變著出版行業(yè)。傳統(tǒng)出版集團(tuán)和新型民營出版公司紛紛轉(zhuǎn)變企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營舉措，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和人工智能等新興技術(shù)等領(lǐng)域，有的提前布局，有的重點(diǎn)投入，力爭(zhēng)緊跟時(shí)代步伐，用科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。作為一家以互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的新出版公司，果麥文化創(chuàng)立于中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起步發(fā)展的2012年，十多年來積極擁抱網(wǎng)絡(luò)新媒體、新技術(shù)，將“互聯(lián)網(wǎng)基因”融合進(jìn)圖書出版業(yè)務(wù)，開辟了“互聯(lián)網(wǎng)+出版”的新商業(yè)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)連接用戶，小到印制工藝，大到整體戰(zhàn)略規(guī)劃，公司持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式和銷售模式，為出版行業(yè)融合創(chuàng)新提供了范本。

用科技創(chuàng)新生產(chǎn)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+AI”，釋放編輯產(chǎn)能。果麥文化持續(xù)投入AI以實(shí)現(xiàn)科技化。自2023開始，果麥積極部署AI賽道，投資了上海星圖比特信息技術(shù)服務(wù)有限公司和愛漫閣（上海）智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱愛漫閣）等。除了和外圍的科技團(tuán)隊(duì)、公司合作外，還聘請(qǐng)大批人才，例如公司內(nèi)部有十幾位產(chǎn)品端、內(nèi)容端的科技人才，都曾就職于騰訊、阿里巴巴這些互聯(lián)網(wǎng)大廠。

第一，開發(fā)“AI校對(duì)王”，實(shí)現(xiàn)校對(duì)智能化，以期提升出版行業(yè)校對(duì)效率，釋放編輯產(chǎn)能。從業(yè)務(wù)端來看，校對(duì)一直是行業(yè)的痛點(diǎn)。根據(jù)《國家新聞出版署關(guān)于圖書“質(zhì)量管理2022”編校質(zhì)量不合格圖書的通報(bào)》顯示，在2021年以來出版的社科、文藝、少兒、教輔和科普等類別圖書中有64種圖書差錯(cuò)率超過萬分之一。針對(duì)這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，果麥投入多年來積累的標(biāo)注數(shù)據(jù)訓(xùn)練大語言模型，在基于理解語義的基礎(chǔ)上開發(fā)“AI校對(duì)王”產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品校對(duì)成功率已超過80%，而且誤判率遠(yuǎn)低于現(xiàn)在常用的一些校對(duì)工具。基于一年多的AI校對(duì)研發(fā)，該產(chǎn)品總共訓(xùn)練字量達(dá)25.5億文字量，超過20個(gè)出版社正在進(jìn)行測(cè)試。

第二，開發(fā)“愛漫閣”AI動(dòng)漫智能創(chuàng)作平臺(tái)。基于對(duì)漫畫和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的理解，果麥投資了“愛漫閣”，開發(fā)了“愛漫閣”AI動(dòng)漫智能創(chuàng)作平臺(tái)，通過便捷快速的改款方式與個(gè)性化創(chuàng)作平臺(tái)，重新定義漫畫創(chuàng)作流程。目前已經(jīng)參與到四大名著動(dòng)漫圖書的完整創(chuàng)作，包括根據(jù)故事腳本自動(dòng)生成漫畫故事情節(jié)，設(shè)計(jì)人物形象、角色對(duì)話，完成漫畫作品，等等。

第三，開發(fā)“AI數(shù)字讀書人”用于營銷端。對(duì)AI數(shù)字人的目標(biāo)是希望它至少閱讀1萬本甚至10萬本或更多圖書，通過閱讀和訓(xùn)練，使其對(duì)圖書的歸納總結(jié)能力，以及對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)結(jié)合的策劃能力，超過常人水平。這款產(chǎn)品可以幫助產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)化營銷策略。

推出“書世界”，向行業(yè)內(nèi)外開放選題。一體化圖書出版平臺(tái)“書世界”對(duì)更多的圖書策劃機(jī)構(gòu)開放，面向更廣泛的機(jī)構(gòu)用戶，在現(xiàn)階段開放其“選題系統(tǒng)”模塊。果麥內(nèi)部已經(jīng)在使用該選題系統(tǒng)。除“選題系統(tǒng)”模塊外，“書世界”還有更多其他實(shí)用功能模塊，有針對(duì)性地解決行業(yè)從業(yè)者在圖書出版流程中遇到的諸多挑戰(zhàn)。

“書世界”的操作流程相對(duì)簡(jiǎn)單。用戶簡(jiǎn)單注冊(cè)后便可登錄系統(tǒng)，并根據(jù)系統(tǒng)指引提交申報(bào)選題所需的內(nèi)容。只要選題通過評(píng)審，果麥與用戶簽約，并推進(jìn)該選題在編輯、策劃、出版、發(fā)行、營銷等全流程的相關(guān)工作。也就是說，“書世界”提供了一套簡(jiǎn)明、多維的選題填報(bào)系統(tǒng)，用戶只需根據(jù)相應(yīng)提示填寫，系統(tǒng)就可以生成一份完全符合果麥選題評(píng)審規(guī)范的產(chǎn)品提案。果麥總裁辦專員會(huì)依據(jù)選題的內(nèi)容、賽道、數(shù)據(jù)等來進(jìn)行多維度評(píng)估和篩選，并將選題分配給適合的產(chǎn)品經(jīng)理予以初選。只要通過選題會(huì)，完成了最終簽約，該選題就正式進(jìn)入果麥產(chǎn)品開發(fā)流程。它享有果麥任何一個(gè)圖書產(chǎn)品所擁有的資源，如專職設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)封面、裝幀、內(nèi)文排版、宣發(fā)物料等的設(shè)計(jì)，品控部門負(fù)責(zé)印刷全流程，以及營銷、銷售等完整的運(yùn)營服務(wù)，等等。

果麥自身已經(jīng)建成了全流程的數(shù)字系統(tǒng)，多年來也積累了足夠的流程管理與數(shù)字化管理經(jīng)驗(yàn)。“書世界”就是希望以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的形式，通過便捷的、整合性的平臺(tái)，減少圖書出版在溝通、策劃、制作、運(yùn)營等諸多冗雜工作，在提高效率的同時(shí)，讓合作方更專注于圖書本身。為優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn)和提案效果，該系統(tǒng)依舊在持續(xù)迭代中，后續(xù)還將開發(fā)和增加諸多輔助策略。

創(chuàng)新“易撕貼”，不斷提升用戶體驗(yàn)。“魔鬼在細(xì)節(jié)。”果麥在細(xì)節(jié)上、工藝上充分照顧讀者的體驗(yàn)，從行業(yè)創(chuàng)新的“易撕貼”這一微小細(xì)節(jié)上，就可以明顯體現(xiàn)出來。通常情況下，圖書塑封是新書的標(biāo)配，能起到防塵、防潮的功效，但塑封難拆往往成為影響讀者閱讀體驗(yàn)的一個(gè)不可忽視的痛點(diǎn)。也許業(yè)內(nèi)人士可以借助經(jīng)驗(yàn)、工具來熟練開啟，但對(duì)絕大多數(shù)讀者來說，帶來的麻煩依舊不可小覷，或許就有讀者拆開塑封，書也“破相”了。

塑封難拆主要是因?yàn)槌霭嫘袠I(yè)通常采用的這種工藝：熱收縮膜塑封。雖然它有高強(qiáng)度貼合效果、可塑性強(qiáng)、生產(chǎn)高效等諸多優(yōu)點(diǎn)，但由于其材質(zhì)韌性相對(duì)較強(qiáng)、高貼合度，導(dǎo)致通常沒有明顯的拆線或開口，不便破開。果麥重視優(yōu)化圖書印制各環(huán)節(jié)的工藝。針對(duì)這個(gè)長期存在的塑封痛點(diǎn)，果麥品控部經(jīng)過長期工藝探索，嘗試過降低塑封膜厚度、易拉線等手段。最終，經(jīng)過與浙江眾達(dá)包裝設(shè)備有限公司的合作，基于其開發(fā)的膜處理和塑封包裝生產(chǎn)專利，果麥給解決塑封痛點(diǎn)提供的一種全新解決方案：“易撕貼”。在保留了傳統(tǒng)塑封韌性、貼合的包裹優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)下，讀者只要輕輕撕開“易撕貼”的一角，就可全部、完整地拆開塑封。之前因?yàn)樗芊鈳淼母鞣N煩惱、不便，這次終于可以迎刃而解。果麥已經(jīng)將該工藝應(yīng)用到部分圖書產(chǎn)品上，已有讀者率先感受到這種全新的拆封體驗(yàn)。接下來，果麥將全部升級(jí)，在所有圖書上使用該工藝。

流量時(shí)代的新商業(yè)模式和合作方式

B2C和CBC，探索創(chuàng)新出版商業(yè)模式。早在2021年前后，果麥就首次提出出版行業(yè)商業(yè)模式三段論的分法。2010年以前為1.0的“發(fā)行時(shí)代”，發(fā)行發(fā)出去就行了；2010年以后進(jìn)入2.0的“貨架時(shí)代”，終端銷售更加激烈，需要拼搶優(yōu)質(zhì)且有限的貨架資源；從2018年前后開始，以疫情到來作為一個(gè)明顯的分水嶺，出版商業(yè)模式進(jìn)入3.0的“流量時(shí)代”，底層商業(yè)邏輯和用戶實(shí)際場(chǎng)景發(fā)生了明顯的改變。無論是1.0時(shí)代還是2.0時(shí)代，商業(yè)模式的底層邏輯都是“人找貨”，讀者想要購買圖書，會(huì)去新華書店、當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等渠道和平臺(tái)主動(dòng)尋找并下單。進(jìn)入流量時(shí)代后，商業(yè)邏輯變成了“貨找人”，無論用戶是躺在沙發(fā)，還是乘地鐵通勤，大數(shù)據(jù)就可能把用戶感興趣的圖書、圖文或視頻內(nèi)容推送到用戶手機(jī)，當(dāng)與用戶情緒產(chǎn)生共鳴時(shí)，就可能產(chǎn)生購買行為。故而傳統(tǒng)2B銷售渠道依舊依賴B端客戶“人找貨”的模式已經(jīng)不再穩(wěn)固。僅僅依靠渠道、平臺(tái)很難打造爆款、長銷書，最終還是需要依靠流量產(chǎn)生的2C銷售手段。

果麥早在2017年前后提前布局流量時(shí)代下的私域流量，充分利用社交平臺(tái)的紅利，積極布局CBC的商業(yè)模式。截至目前，果麥2C業(yè)務(wù)占比達(dá)35%左右。在微信、微博、抖音、小紅書等各大新媒體平臺(tái)建立了涵蓋公司及作者賬號(hào)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，推送的內(nèi)容包括文字、圖片、音頻、視頻等，不斷吸引粉絲，連接用戶。

截至2023年12月，果麥互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)逾9000萬，運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品超過140款。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)矩陣中，主播不僅有易中天、羅翔、戴建業(yè)這些大咖作家，還有果麥自己孵化的行業(yè)頭部主播，例如“@小嘉啊”等。目前，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣已經(jīng)成為果麥發(fā)起產(chǎn)品營銷推廣的第一波重要初始流量和助推源泉。

《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》就是一個(gè)典型的案例。它其實(shí)已經(jīng)在國內(nèi)出版過10年，總銷量不到2萬冊(cè)。果麥簽下后，在營銷經(jīng)費(fèi)極其有限的情況下，首先通過果麥互聯(lián)網(wǎng)矩陣產(chǎn)品首波推廣，私域流量分享，成功破圈，喚起了廣大用戶對(duì)該書的喜歡，再加上外部達(dá)人的合作，最終把這本書打造成一部現(xiàn)象級(jí)的爆款圖書。目前銷量已經(jīng)突破500萬冊(cè)。

CBC銷售模式是一種行業(yè)領(lǐng)先的、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。通過連接廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，果麥依托強(qiáng)有力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，為用戶推送契合且能引起關(guān)注和興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品信息，于是，在產(chǎn)品上市初期，就能精準(zhǔn)找到用戶，實(shí)現(xiàn)2C銷售。用戶通過真實(shí)產(chǎn)品使用體驗(yàn)，引起話題，產(chǎn)生熱度，并通過搜索、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、口碑傳播等諸多方式，流量外溢到各大電商平臺(tái)，包括當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等以及代銷渠道，最終實(shí)現(xiàn)2B銷售。

當(dāng)圖書產(chǎn)品進(jìn)入了生命周期的中后段時(shí)，尤其對(duì)于代銷退回到庫房的圖書，果麥則通過自有的互聯(lián)網(wǎng)矩陣賬號(hào)帶貨，以及和外部達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)滯銷庫存產(chǎn)品的2C銷售的目標(biāo)，這樣就能有效防止圖書滯銷和存貨跌價(jià)。最終，此舉從根本上解決了行業(yè)長久以來“代銷退貨”的痛點(diǎn)。《長大了就會(huì)變好嗎？》就是這樣一個(gè)從庫存書逆轉(zhuǎn)并加印的典型案例。作為庫存品，當(dāng)時(shí)該書有超1.5萬冊(cè)的庫存，“@小嘉啊”團(tuán)隊(duì)在庫存品中發(fā)現(xiàn)了它。該書中的心理自助內(nèi)容不僅符合“@小嘉啊”的主題和內(nèi)容定位，也符合用戶需求。團(tuán)隊(duì)在調(diào)研了用戶書評(píng)反饋、查閱了大量圖書資料后，制作出了短視頻的文案。抖音視頻發(fā)出的第二天，1.5萬多冊(cè)庫存全部售罄，果麥當(dāng)即決定加印。該視頻的爆火效果也帶動(dòng)了更多達(dá)人合作帶貨，最終該書單單一條短視頻帶來的銷售轉(zhuǎn)化就達(dá)5.7萬冊(cè)。

反向策劃合作，打造爆款產(chǎn)品。一般來說，民營出版公司出版路徑常常是尋求出版社的單方向合作：民營公司策劃和開發(fā)選題和內(nèi)容，與出版社達(dá)成出版合作后，再負(fù)責(zé)接下來的營銷、發(fā)行、庫存等業(yè)務(wù)流程。而果麥發(fā)起和踐行的反向合作模式，在合作路徑上則反其道而行之。出于對(duì)果麥品牌、產(chǎn)品、營銷、銷售等綜合實(shí)力的信任，出版社往往主動(dòng)提出選題合作意向，共同深度策劃選題庫中的選題，并在制作、宣發(fā)、發(fā)行等環(huán)節(jié)展開聯(lián)動(dòng)合作。通過果麥創(chuàng)新的CBC銷售模式，最終帶動(dòng)圖書銷量在短時(shí)間內(nèi)大幅上升，把暢銷轉(zhuǎn)化成長銷，成功賦能整個(gè)出版行業(yè)。值得注意的是，果麥和出版社的合作，并非僅針對(duì)某單本書或某套系的簡(jiǎn)單、不可復(fù)制的模式，而是上升到戰(zhàn)略合作層面，形成一種長效、緊密、可復(fù)制的選品開發(fā)的成功機(jī)制。

經(jīng)過市場(chǎng)和讀者的雙重認(rèn)證，反向選題合作模式屢次推出爆款，并持續(xù)暢銷。以《小屁孩日記》（中文版）為例，它是果麥與新世紀(jì)出版社反向選題運(yùn)營的最典型成功案例之一。雙方在選題策劃、IP運(yùn)營、創(chuàng)意營銷、市場(chǎng)推廣等諸多環(huán)節(jié)充分溝通、通力協(xié)作，充分發(fā)揮反向選題“1+1＞2”整合模式的優(yōu)勢(shì)，讓這個(gè)已經(jīng)引進(jìn)中國15年的童書IP重新煥發(fā)新活力。這次反向合作最終獲得了市場(chǎng)、用戶和口碑的多方認(rèn)可。全新《小屁孩日記》（中文版）于2023年8月底正式上市，經(jīng)過短短8個(gè)月卓有成效的運(yùn)營推廣，就拿到暢銷超100萬冊(cè)的亮眼成績(jī)，既為后續(xù)系列作品的創(chuàng)作與上市奠定了良好的基礎(chǔ)，也贏得了出版社、作者、發(fā)行平臺(tái)、用戶等一致好評(píng)。

《鄉(xiāng)土中國》也是果麥與出版社反向合作的一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)再次驗(yàn)證了該模式的長效、可靠和可復(fù)制性。該書原本累計(jì)動(dòng)銷2000冊(cè)，經(jīng)過一年半的反向選題整體運(yùn)營，已經(jīng)暢銷高達(dá)14萬冊(cè)。在過去反向選題開展的兩三年間，在這個(gè)不斷推陳出新的圖書市場(chǎng)環(huán)境里，果麥成功地把諸多早已埋沒的老書、舊版，屢屢打造成爆款、長銷品。并且，這種合作也持續(xù)獲得更多出版社的青睞和吸引，逐漸形成一個(gè)行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)，給更多好書帶去機(jī)會(huì)和希望。

用創(chuàng)意為圖書營銷賦能

可復(fù)制的營銷方法論：POC和創(chuàng)意營銷方法。進(jìn)入流量時(shí)代后，將產(chǎn)品策劃、營銷運(yùn)營等鏈路打通并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，需要一套可復(fù)制的方法論。任何企業(yè)如果沒有可復(fù)制的方法論就不能持久。果麥基于過去失敗的教訓(xùn)以及成功的案例，總結(jié)出POC營銷方法論，在當(dāng)下流量時(shí)代的產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣中，扮演著至關(guān)重要的作用。這套營銷方法論，即金字塔（Pyramid Method）、價(jià)值原型（Original Value）、流量云（Cloud of Clout），簡(jiǎn)稱POC。金字塔由三層組成：第一層就是命名層，即書名；第二層是基于用戶使用價(jià)值的“一句話廣告”；第三層是能被60秒忠實(shí)描述的客觀“事實(shí)”。“價(jià)值原型”指的是，太陽底下無新事，大概逃不過300個(gè)詩句或短語描述過的基本模型。“流量云”，是指網(wǎng)絡(luò)的根本是注意力，下雨（也就是流量）的原因是云。果麥運(yùn)營初始流量要懂整體的氣象云圖，具體的方法是“5個(gè)W”：時(shí)空環(huán)境When、Where，關(guān)鍵人物Who，激勵(lì)事件What，口碑證言Witness。不過，僅憑獨(dú)立事件或熱點(diǎn)來做營銷，流量是瞬時(shí)的、難以復(fù)制的，無法持續(xù)產(chǎn)出帶來穩(wěn)定流量的“云朵”。果麥方法論也就是通過5個(gè)W的初始流量運(yùn)營，為每本書創(chuàng)造這樣的“云朵”。圖書產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，如果通過營銷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反饋達(dá)不到預(yù)期，團(tuán)隊(duì)則會(huì)收集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，分析評(píng)估后再給出更符合用戶的金字塔，或?yàn)楫a(chǎn)品找出更契合用戶需求或痛點(diǎn)的價(jià)值原型。依托迭代后的金字塔或價(jià)值原型，發(fā)動(dòng)新一輪營銷，帶來新的流量云。

開創(chuàng)溯源直播，讓有影響力的達(dá)人走出國門。當(dāng)下出版行業(yè)的達(dá)人營銷帶貨，最常見的形式是主播在國內(nèi)直播，無論是達(dá)人自己家、工作室、直播間、書展、線下活動(dòng)等場(chǎng)景，呈現(xiàn)形態(tài)都比較傳統(tǒng)。如果把作者邀請(qǐng)到國內(nèi)分享或簽售，單次成本往往不低，銷售轉(zhuǎn)化常常不可控。對(duì)此，果麥通過創(chuàng)意營銷，讓真正有影響力、有聲量的達(dá)人走出國門，通過實(shí)地探訪、溯源作品誕生地，和具有世界影響力的外國作者等相關(guān)方實(shí)現(xiàn)面對(duì)面跨文化交流，再經(jīng)過直播屏幕，讓眾多讀者首次見到作者本人，瞬間拉近距離感，把達(dá)人、作者、讀者串聯(lián)和互動(dòng)起來，有力帶動(dòng)圖書銷售。例如，抖音平臺(tái)圖書直播領(lǐng)域的頭部主播王芳，在果麥聯(lián)合新世紀(jì)出版社的通力策劃下，先后兩次前往美國溯源，與全球累計(jì)銷售2.75億冊(cè)的超級(jí)暢銷書《小屁孩日記》作者進(jìn)行直播對(duì)談，不僅開創(chuàng)了圖書行業(yè)溯源直播的先河，而且還創(chuàng)下累計(jì)直播帶貨超30萬冊(cè)的新紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了口碑和轉(zhuǎn)化的雙豐收。

值得注意的是，這種行業(yè)創(chuàng)意直播模式還可以成功復(fù)制到其他產(chǎn)品上。2024年，“王芳的文學(xué)溯源之旅”由果麥策劃。這次將直播間帶到英國，和《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》的作者家人路易絲·戴博德共同直播，不僅首次向中國讀者揭秘作者創(chuàng)作故事，公開珍貴照片等資料，還實(shí)現(xiàn)1小時(shí)銷售超13000冊(cè)的成績(jī)。這次直播創(chuàng)下了路易絲·戴博德的多個(gè)“第一次”記錄，給她留下了深刻印象：她第一次接受中國的采訪和直播邀約，第一次公開自己珍藏多年的家庭照片，第一次在萬人直播間直播對(duì)談，第一次見證直播間萬冊(cè)帶貨轉(zhuǎn)化等。

推出立體營銷，持續(xù)盤活經(jīng)典IP。作為果麥文化經(jīng)典產(chǎn)品條線的里程碑，以及最具代表性的產(chǎn)品之一，《小王子》首印僅9000冊(cè)，截至目前已經(jīng)加印超100次，銷量早就突破500萬冊(cè)，成為最暢銷的版本，并且還在刷新紀(jì)錄。果麥抓住了關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用關(guān)鍵事件營銷，讓《小王子》屢次破圈，登上新臺(tái)階。2015年，果麥總裁和譯者赴法國里昂與《小王子》作者“圣埃克蘇佩里基金會(huì)”成功簽約，果麥《小王子》成為官方認(rèn)可的最權(quán)威的簡(jiǎn)體中文譯本，讓譯文口碑再次發(fā)酵。同年，《小王子》動(dòng)畫電影在中國上映，果麥深入?yún)⑴c電影的整體宣發(fā)，并和電影深度綁定，圖書銷量明顯大幅提升。6月29日是“世界小王子日”，無論從線上還是線下，果麥團(tuán)隊(duì)長期推出跨品牌、跨城市、跨形態(tài)的豐富合作。例如，聯(lián)合深圳地鐵，推出“小王子專屬車廂”；攜手上海血液中心，相約“守護(hù)生命玫瑰”主題聯(lián)名獻(xiàn)血；參與寵物領(lǐng)養(yǎng)公益，捐贈(zèng)愛心圖書；協(xié)同商場(chǎng)和社區(qū)，打造品牌快閃，等等。

與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還以主題分享、圖書簽售等豐富形式，在全國范圍內(nèi)常年開展譯者活動(dòng)策劃。例如，譯者專程前往云南等多地偏遠(yuǎn)中小學(xué)，舉辦公益講座；與省市圖書館、高校、商場(chǎng)等舉辦講座；受邀參加新華書店、誠品書店等連鎖書店簽售，等等。在長達(dá)近10年的運(yùn)營中，果麥策劃豐富、立體的營銷事件，成功維系和拓展“小王子”這個(gè)經(jīng)典IP，并綻放出新活力。同時(shí)，果麥也并沒有局限于小說這一單一形態(tài)，而是深耕“小王子”，相繼成功推出“小王子”繪本、漫畫、立體書等產(chǎn)品，并陸續(xù)獲得圣埃克蘇佩里基金會(huì)的官方認(rèn)證，從獨(dú)立的現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品，打造出一條獨(dú)特的“小王子”IP產(chǎn)品條線。

作者系中國新聞出版研究院副研究員

本文系中國新聞出版研究院課題“中國傳媒融合創(chuàng)新研究2024”（課題編號(hào)：2024-Y-Y-CM-015）的部分研究成果。