

2021年6月8日,幽默書店開始試營業(yè)。它是北京國有書店系統(tǒng)開辦的第一家主題書店,有試驗(yàn)田的性質(zhì)。為了降低成本,它的使用面積只有101平方米。當(dāng)時的想法是在幽默書店不斷嘗試一些新的商業(yè)模式,如果嘗試成功,就拷貝到兄弟書店。
幽默書店的位置在北京朝陽區(qū)朝外北街吉祥里108號,書店不在主干道上,店前的路不寬,是雙向單車道,旁邊都是住宅樓。所以幽默書店既是主題書店,也是社區(qū)書店。它創(chuàng)辦的目的,除了是試驗(yàn)田外,其特色和本質(zhì)是幫助在壓力下焦慮的人群釋放情緒。幽默書店門頭的招牌經(jīng)過精心設(shè)計,選用了年輕人喜歡的牛油果的顏色,這個顏色和郵局的顏色接近,我們希望讓這種大家熟悉的顏色,能像郵局傳遞郵件一樣,傳遞快樂;此外,世界上很多著名書店都是用綠色做主色調(diào),幽默書店采用這個顏色,也是向這些經(jīng)典書店致敬。
● 嘗試多種經(jīng)營模式
幽默書店籌備時,我們向多家獨(dú)立書店的創(chuàng)辦人取過經(jīng),把書店的經(jīng)營定位為六種方式:零售、展覽、活動、培訓(xùn)、定制、出版。一句話,希望能擺脫一般實(shí)體書店單純銷售圖書、文創(chuàng)、咖啡的商業(yè)模式,多嘗試一些方向。
零售主要包括現(xiàn)在大部分實(shí)體書店銷售的商品:圖書、文創(chuàng)、飲品,這也是目前很多書店最主要的商業(yè)模式。幽默書店的特色是幽默類型的圖書品種多,有中國作家老舍、梁實(shí)秋、林語堂、豐子愷等大家的幽默作品,還有外國名家契訶夫、歐·亨利、果戈里、馬克·吐溫、哈謝克、馮內(nèi)古特、格雷厄姆·格林等人的幽默作品,相聲、脫口秀、小品等相關(guān)圖書,遴選了名不見經(jīng)傳但是非常有趣的傳記、軼事、文學(xué)、散文等圖書;還有學(xué)習(xí)幽默的圖書、漫畫類圖書、趣味類圖書等。我們很注重圖書的展陳,舉個例子:我們會把意大利文藝復(fù)興時期的段子集合《詼諧的斷代史》和明代展示中國古人妙語連珠的《舌華錄》放在一起,把梁左的作品《笑忘書》和母親諶容的幽默小說集放在一起,把捷克當(dāng)代作家斯維拉克的作品和代表捷克幽默最高水平的《好兵帥克》放在一起。
展覽主要是小型漫畫展覽,這幾年,我們舉辦過著名漫畫家方成先生、何君華先生、老九先生的漫畫展,也舉辦過漫畫新銳南啵兒老師的漫畫展銷。著名漫畫家李濱聲先生特別為幽默書店題寫了店名和“漫畫之窗”幾個字,甚是珍貴。近期,我們還依托方成先生的漫畫展,制作了方成先生的漫畫折扇,在文創(chuàng)方面又開了一個先河。
活動既包括即興、脫口秀、相聲等供讀者觀賞的演出,也包括講座、分享會、讀書會、簽售會、見面會等讀者可以參與其間的互動活動。前者,由演出分成產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益;后者,通過活動拉動線上線下流量。
培訓(xùn)包括舉辦少兒親子漫畫培訓(xùn)、成人減壓漫畫培訓(xùn)、少兒即興表演培訓(xùn),以及在暑期托管營里的少兒閱讀培訓(xùn)、少兒幽默口才培訓(xùn)等。通過兩年實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)是商業(yè)模式里最受歡迎的。
定制分為面向個人的肖像漫畫定制和面向街道社區(qū)企事業(yè)單位的宣傳漫畫定制,以及面向企業(yè)的文化活動定制,包括圖書市集、閱讀活動策劃等。這也是近兩年幽默書店做得最多的業(yè)務(wù)。
出版是建立在我曾經(jīng)做過多年出版的基礎(chǔ)上,此前我曾經(jīng)策劃出版過一輯“幽默文庫”,包括魯迅幽默諷刺作品集、老舍幽默諷刺作品集、《世說新語》《舌華錄》四種書,既有經(jīng)驗(yàn),也有資源,但這一項工作目前并未啟動。原本我們希望,當(dāng)前面五種方式可以為幽默書店帶來5萬流量時,就重新啟動“幽默文庫”的出版工作。這幾年由于注重線下活動較多,線上工作做得少,流量的獲取沒有達(dá)到預(yù)期,也就沒有啟動出版。
● 幽默書店成為小有名氣的網(wǎng)紅書店
開業(yè)三年多以來,幽默書店得到了從新華社、人民網(wǎng)、北京電視臺、《光明日報》《中國日報》《北京日報》等主流媒體到《中國新聞出版廣電報》《中國出版?zhèn)髅缴虉蟆返葘I(yè)媒體,再到眾多個人自媒體自發(fā)的密切關(guān)注,近百篇報道和上百萬的瀏覽量,使幽默書店在短短幾個月內(nèi)成了一家網(wǎng)紅書店。幽默書店一直堅持發(fā)布“書店日記”,從每日發(fā)布到每周發(fā)布,截至目前,日記字?jǐn)?shù)已經(jīng)有20多萬字,受到業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注與好評。
為了增加話題性與關(guān)注度,幽默書店拍攝了20集“幽默書店系列微喜劇”,在一定程度上增加了讀者的關(guān)注度與黏性。為了順利申請實(shí)體書店補(bǔ)貼,同時拉動流量,幽默書店舉辦了“看畫猜名著”“老九漫畫義捐發(fā)布會”“南啵兒漫畫交流分享會”“第二屆中國喜劇美學(xué)高峰論壇”等與幽默書店氣質(zhì)契合的活動數(shù)百場。
為彰顯幽默書店在“幽默”和“閱讀”方面的專業(yè)性,書店促成了中國喜劇美學(xué)研究所、陳孝英喜劇美學(xué)資料展、花生+漫畫師網(wǎng)站、北京廣播電視臺《讀書俱樂部》、銀齡書院、史鐵生“寫作之夜”編委會等7家機(jī)構(gòu)在幽默書店掛牌。
為了增加新聞曝光,書店邀請著名音樂人創(chuàng)作并制作了幽默書店店歌《幽默他們是認(rèn)真的》,使幽默書店成為中國第一家擁有店歌的實(shí)體書店。書店還訂制了系列打卡章近20枚,并設(shè)定了低銷等級,既讓書店獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,也吸引了流量。
書店開業(yè)以來,邀請或吸引了藝人吳莫愁與老舅,知名相聲和評書演員應(yīng)寧、王玥波,主持人元元,著名漫畫家何君華、常鐵鈞、王九成,中國喜劇美學(xué)學(xué)科創(chuàng)始人陳孝英,著名評論家解璽璋,著名曲藝評論家常祥霖、幽默作家勞馬、搖滾音樂人侯牧人等名人名家多次光臨幽默書店。中央工藝美術(shù)學(xué)院教授、著名畫家梁世英父子還以幽默書店為題專門創(chuàng)作了漫畫。
幽默書店開業(yè)兩個月,就有兩家企業(yè)前來洽談意向投資;之后的兩年內(nèi),有來自北京的四家書店,和來自沈陽、長春、石家莊、天津、臨沂、西安、廣州的七家書店或個人希望加盟幽默書店。無奈疫情過后,實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低潮期,投資和加盟的速度都放緩了。在當(dāng)下實(shí)體書店舉步維艱的狀況下,幽默書店能活下來,還能夠略有盈余,既有北京市對實(shí)體書店扶持的原因,也有上級集團(tuán)的支持,還有賴于投身幽默書店的兄弟姐妹們的奮斗。
作者系幽默書店主理人