成都有杏書店的實踐探索

成都有杏書店是2023年8月開業的，到現在只有一年多的時間，除我去紐約哥倫比亞大學訪學的時間，其實我自己經營書店只有6個月。有杏書店沒有庫房，它是一個新書店，也是成都小書店新生態的實踐之一。

● 不小心成為有杏書店的法人

我從小就有開書店的夢想，但一直沒有實現，畢竟書店要存活下來是非常難的。后來有兩個朋友找到我，希望一起開一個書店。2023年7月底的時候，朋友給我打電話，說書店已經裝修好了。我那時才意識到我真的要開書店了。我們三個書生一起開店，店門口有一棵杏樹，所以書店起名為“有杏書店”。今年，書店最初注冊的人把書店全部轉讓給我了，由我來做公司的法人。記得7月的一天，朋友把一個U盾拿給我，他說要下載一個APP，注冊登記以后，書店所有的費用都從這里出。我原以為書店一直是盈利的，只是賺得不多，但沒想到，接手后發現，我們書店只有1000多元錢了。

● 辦閱讀活動讓書店扭虧為盈

成為書店的法人后，我非常緊張，如何讓書店活下去成為關鍵問題。我首先想到的就是做活動，我讓店員上線了三張海報，名為“哥大訪學報告”，計劃連續3天講我自己到哥倫比亞大學訪學的經歷，我想這個經歷可以證明自己做訪問學者沒有白干，是有價值的，我應該把這些價值傳遞給讀者們。每場活動定價39元，同時以騰訊會議的形式讓外地讀者參與。這三場活動一共賣給了500多個人，收入約為2萬元。從7月開始，我們書店的賬上就重新開始有錢了。

目前，書店經營以活動為主，我們做了非常多的活動，所有的活動全部收費。我發現如果活動是免費的，你根本不知道讀者會不會來，有時候報名的是40人，最后來的可能只有十幾個人。如果收費，所有報名的跟實際到場人的數沒有偏差，沒有人愿意浪費29元，外地的讀者可以通過騰訊會議參加活動，這些人不僅會看，過后還會看視頻回放，甚至還有人做筆記。活動一旦收費之后，所有人都很認真，這是我們堅持收費的原因，也是我們過去4個月主要的營收方式。我們最新的一個實驗是辦活動年票。從今年7月開始，我們已經做了4個月的活動，每月至少有10場活動，我也由此獲得了一點信心，承諾每年可以向讀者提供50場活動，每場活動每人29元，實際價值為1450元，但以年票的形式只收365元。我想，如果我們活動年票能賣到300張，我們書店就能存活，在成都，有10萬元就能支撐一個小書店。

成都和深圳是完全不同的兩個城市，成都小書店的工資是非常低的，書店的店員收入每月只有三四千元，每月房租也只需要幾千元。這種低成本讓很多讀書人到成都來開書店，做成一個文化空間，過上自己的理想生活，這也是成都最近幾年獨立書店熱的原因。

● 有策劃性地賣書

對小書店來說，賣書非常難。例如，書店請一個作家來店里分享，作為對作家的尊重，至少要準備30～40本書，最后發現有時只能賣掉七八本，剩下的會變成庫存放在書架上，這是過去的一個常態。我們書店一開始也是這樣的。最近，我做了一個新的嘗試，我以盲盒的形式賣了一本書，書是我們成都本地的一個作家寫的，我不告訴大家書名和內容是什么，只說第一它是一本新書，第二它是值得的，第三有簽名，結果賣掉250本。后來書公開之后，我們又做一期沙龍分享，繼續賣，結果只賣了10本。我原來是一個媒體從業者，我想書店是可以像媒體做活動那樣去策劃，策劃一場分享，并且想辦法把它傳播出去。我們的活動都很成功，衡量標準是我們沒有剩下一本書，每次活動準備的書不管是20本還是200本，都把它賣光了。我希望將來能夠有更多像我們這樣的書店，也希望可以做得更大，有更多的書。

作者系成都有杏書店法人