競(jìng)爭(zhēng)的邏輯

我們希望的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是有序的、良性的競(jìng)爭(zhēng)，而不是一些無(wú)序的、惡性的競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的邏輯，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂。競(jìng)爭(zhēng)有好壞之分，好競(jìng)爭(zhēng)是指從技術(shù)、質(zhì)量、品牌和服務(wù)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)企業(yè)效益和消費(fèi)者福利的增長(zhǎng)。壞競(jìng)爭(zhēng)是指用低于成本的價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)、瘋狂地?fù)屨紕e人的地盤(pán)，甚至用損人不利己的方法來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。從長(zhǎng)期來(lái)看，壞競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，損害消費(fèi)者利益，擾亂市場(chǎng)秩序，破壞系統(tǒng)生態(tài)，威脅行業(yè)健康。

我們希望的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是有序的、良性的競(jìng)爭(zhēng)，而不是一些無(wú)序的、惡性的競(jìng)爭(zhēng)。西方早期的競(jìng)爭(zhēng)崇尚“叢林法則”，在那時(shí)候，周期性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下導(dǎo)致工廠倒閉、工人失業(yè)。后來(lái)，西方社會(huì)進(jìn)行了大規(guī)模的聯(lián)合重組，改善了行業(yè)生態(tài)。在一個(gè)行業(yè)里，大家既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是利益相關(guān)者，所以在競(jìng)爭(zhēng)中還要學(xué)會(huì)合作，這非常重要。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)有兩件事值得大家思考：

一是集成商、主機(jī)廠、業(yè)主在招投標(biāo)時(shí)奉行低價(jià)中標(biāo)。

最近，我碰見(jiàn)兩個(gè)人，一個(gè)人是做工程的，他給一家企業(yè)做項(xiàng)目。這家企業(yè)算得很精，設(shè)立的是攔標(biāo)價(jià)，攔標(biāo)價(jià)能夠做到投標(biāo)企業(yè)一分錢(qián)都不賺。如果投標(biāo)的企業(yè)一分錢(qián)也不賺，它怎么生存？另一個(gè)是業(yè)主，最近組織了一場(chǎng)投標(biāo)，最后找了一個(gè)低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)。可是中標(biāo)以后，這家企業(yè)做到一半就做不下去了，不但做不下去，還把預(yù)付款也花了。這種低價(jià)中標(biāo)的思維方式是有問(wèn)題的，其實(shí)中標(biāo)應(yīng)該是考慮綜合的性?xún)r(jià)比，各種性能——技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌這些放在前面，而不要單純地只講價(jià)格。如果不保證供應(yīng)商合理的價(jià)格，對(duì)方也不能確保質(zhì)量。

二是即使沒(méi)有這樣的低價(jià)中標(biāo)，企業(yè)之間照樣會(huì)大打出手，會(huì)搞“殺價(jià)式”的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)遵循《中華人民共和國(guó)反壟斷法》《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，如果低于成本去惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。所以在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模式上，企業(yè)要進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，尤其是招投標(biāo)時(shí)要想到這些問(wèn)題。

企業(yè)之間應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)，還要有合作，要處理好這個(gè)關(guān)系。我以前在中國(guó)建材做了18年董事長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)就提出了市場(chǎng)競(jìng)合的“四化”：

第一，發(fā)展理性化。

當(dāng)行業(yè)發(fā)展過(guò)剩之后，就不要再建設(shè)同質(zhì)化的新生產(chǎn)線。現(xiàn)在很多產(chǎn)能已經(jīng)非常過(guò)剩的行業(yè)，還在建新生產(chǎn)線，還在擴(kuò)大規(guī)模，希望未來(lái)的市場(chǎng)能夠容納這些產(chǎn)能，但這很可能會(huì)帶來(lái)非常大的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

第二，產(chǎn)銷(xiāo)平衡化。

我們經(jīng)常講以銷(xiāo)定產(chǎn)，究竟市場(chǎng)有多大的容量，作為供應(yīng)方到底應(yīng)該生產(chǎn)多少東西，投放多少東西，這要調(diào)查清楚。

第三，競(jìng)爭(zhēng)有序化。

要進(jìn)行有序的競(jìng)爭(zhēng)，不要進(jìn)行無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。

第四，市場(chǎng)健康化。

只有大家既競(jìng)爭(zhēng)又合作，市場(chǎng)才能健康發(fā)展。

總之，一些企業(yè)要改變競(jìng)爭(zhēng)理念和心態(tài)，尊重彼此的核心利益，合作中有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中有合作。當(dāng)然，合作不是串通，更多的是要行業(yè)自律，建立共生共贏的行業(yè)價(jià)值體系，這樣才能打造健康的生態(tài)系統(tǒng)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）