販魚記

一

我是真真地感悟到“生容易，活容易，生活不容易”這句話的深刻含義了。

人，的確不當(dāng)家不知柴米貴，不在那個(gè)分上，不會(huì)體會(huì)到生活多么不易。因不在編制，我從縣某新聞單位出來后進(jìn)了工廠，不久攤上下崗，此時(shí)的生存，對(duì)于我這個(gè)經(jīng)商不行、扛鹽包搬布捆子搞裝卸不中，不會(huì)操作車床刨床玩不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)器，只會(huì)耍一下筆桿寫點(diǎn)文字的小文人來說，大半年沒拿回家?guī)讉€(gè)板。老婆照看一個(gè)讀初中、一個(gè)上小學(xué)的孩子，起碼這個(gè)四口之家需要我掙錢養(yǎng)活，此時(shí)，要說我對(duì)“生存”的理解不深刻到就地那才怪哩。現(xiàn)實(shí)讓我體會(huì)到“錢雖然不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的”。眼看春節(jié)臨近，我要盡快想個(gè)掙錢的門路，掙上點(diǎn)錢，讓全家高高興興地把這個(gè)春節(jié)過好。

掙錢養(yǎng)家，還想把這個(gè)年過好，僅憑我本人這身“本事”，單打獨(dú)斗絕對(duì)是突不了圍也斗不出個(gè)好結(jié)果的，我需要找個(gè)同我一樣，既非常需要錢，又在經(jīng)商方面堪為行家的朋友探討一下，看從哪個(gè)方面入手。我首先想到的就是賀可昭。

賀可昭原是沂東縣煤氣用具廠的銷售員，別看他年輕，然曾經(jīng)天南海北到處跑，是個(gè)經(jīng)多見廣，頭腦靈活，有著開拓市場(chǎng)方法近乎傳奇的人物，他在浙江某縣一家液化氣站，做足功課有備而至，成功推銷鋼瓶的過程，堪稱銷售范例。我從那家機(jī)關(guān)單位出來后，進(jìn)的就是沂東煤氣用具廠，然種種原因，一家好端端的企業(yè)竟然倒閉。賀可昭下崗后，面對(duì)生產(chǎn)煤氣用具的剪板機(jī)、弧焊機(jī)、試壓槽、淬火爐等整套設(shè)備，在政府招商引資政策鼓勵(lì)下，信心滿滿地啟動(dòng)該廠。他把當(dāng)年的客戶加好朋友劉欽書從江西南昌介紹到沂東，利用工人有技術(shù)，工廠有設(shè)備的便利條件，繼續(xù)生產(chǎn)液化氣鋼瓶。為做好這樁大事，他把自己手里的錢全投了進(jìn)去，并且引進(jìn)幾個(gè)小股東參與。

賀可昭雖然跑銷售很成功，但在管理這門學(xué)問上不精。劉欽書又是“外來和尚”。廟小，卻有多位“高僧”，企業(yè)經(jīng)營不長時(shí)間，因給進(jìn)得“樂隊(duì)班子”的那幾位吹手定得調(diào)門不一致，漸漸出現(xiàn)不和諧音符，最終導(dǎo)致矛盾不可避免地發(fā)生。都道好結(jié)不如好散，然結(jié)都是為了好而結(jié)，散，又有幾個(gè)為了好而散呢？不久幾個(gè)小股東“起義”，砸了倉庫的鎖，“搶”了鋼瓶。盡管劉欽書親自從江西跑到沂東，與派駐代表一起到公安部門報(bào)案，但調(diào)查得出的結(jié)論是經(jīng)濟(jì)糾紛，要他們到法院起訴。那幾個(gè)小股東又都是賀可昭的“弟兄”，賀可昭在“搶”鋼瓶事件上睜一只眼閉一只眼，最后的結(jié)果是劉欽書那只紅土地的“螻蛄”沒有拱動(dòng)黃土地的土。好結(jié)之后并未好散，散得各有怨言，都很狼狽，賀可昭既賠了錢也失了江西的好朋友。值得肯定的一點(diǎn)是，在這件事的要緊道子上，他思量再三，一次次做劉欽書的工作，沒有起訴那幾位合伙人，又努力讓劉欽書這位大股東在利益上盡量減少損失，讓所有參股人都有好感。

春天時(shí)候，我與賀可昭已有過合作。我們一同去找過他的本家二爺爺賀連增。賀連增的連襟是沂東縣制鞋總廠的廠長，該廠年生產(chǎn)各式鞋300萬雙，每雙鞋需要一個(gè)紙盒，只要能攬下一半鞋盒的生產(chǎn)量，每個(gè)盒純利即使2毛，也年可余30萬元。通過幾次細(xì)致分析，感覺只要賀連增出面聯(lián)系，制作鞋盒又不需要高難度技術(shù)，這個(gè)項(xiàng)目切實(shí)可行。

賀連增過去擔(dān)任過小隊(duì)會(huì)計(jì)，賬碼算得特別清。他的小印刷廠在徐家溝鄉(xiāng)駐地，兩臺(tái)又老又小的機(jī)器“噗嗤噗嗤”轉(zhuǎn)著，平時(shí)接些報(bào)表、信紙之類的活兒。那是一個(gè)星期天的上午，賀可昭用摩托車帶著我，直奔鄉(xiāng)下去見賀連增。

賀連增并不老，不到五十，人很精，在他辦公加倉庫的小屋里，靠南面窗戶底下安著一張桌子，往北靠西墻是一張小床，賀連增坐在桌子旁的椅子上，我倆坐在小床上。等賀可昭把來意和打算詳細(xì)說了，直說得當(dāng)過多年小隊(duì)會(huì)計(jì)的賀連增兩眼放光，手不住地?fù)芾惚P“叭叭啦啦”算，說還真是這么個(gè)賬來著。賀可昭笑著說，二爺爺，到時(shí)，咱們建上廠房和辦公室，你平時(shí)就在辦公室喝茶，一個(gè)月去鞋廠找你那親戚兩趟，一次要活，一次要款，別的什么也不用您干，我和劉哥就把生產(chǎn)經(jīng)營全給搞定。

此事上，賀連增有著重要的人脈資源，這層關(guān)系直接決定成敗，為了激發(fā)他的積極性，我們做出巨大讓步。我說，我與可昭商量，買新印刷機(jī)的貸款，你為貸款人，我和可昭擔(dān)保。年終利潤分配時(shí)，他可分六成，我們倆要四成。

賀連增聽后，高興地又一陣子撥拉算盤，兩臺(tái)機(jī)器的年產(chǎn)量，每個(gè)紙盒的成本，拋去成本，凈利潤是多少，作為會(huì)計(jì)的他算得非常清楚。算后他臉上掛著笑說道，好，咱就這么定了！

定了，這是邁向成功的起步。之后，我們租了鄉(xiāng)里廢棄的煙堿廠。煙堿廠幾年沒用，院里有養(yǎng)雞棚，有人在此打水泥棒，在整理雞棚和遺留水泥棒、平整洼地過程中，我們幾個(gè)人在日頭地里可謂揮汗如雨，干自己的活，給自己干活，天再熱我們也拼上全力。

事，干大干小取決于人的胸懷。賀連增雖然人很精，但是個(gè)小精明，我們的紙盒廠建起后，很懂算賬的他卻不停地打開了自己的小九九，不久，他把他鄰村的一個(gè)干兄弟弄進(jìn)廠里擔(dān)任常務(wù)副廠長。總共6個(gè)人看兩臺(tái)機(jī)器，除賀可昭一個(gè)副廠長外，又來上一個(gè)常務(wù)副廠長。那位常務(wù)副廠長家伙呢，一個(gè)典型的小雞肚量，他又根本沒從事過工廠生產(chǎn)管理與經(jīng)營，且凡事還要賀可昭向他匯報(bào)，把共同干一項(xiàng)事業(yè)變成了耍心眼，對(duì)他人刁難，沒用三個(gè)星期，就把一汪好水?dāng)嚨孟啞ＹR連增呢，也感覺是我們?cè)谡此墓猓幌胱屛覀兘杷哪强谌夥蕼卜实腻伜葞卓跍Y(jié)局最終是我與賀可昭“自愿”撤出。當(dāng)然，我們離開后內(nèi)斗并沒有停止，在范圍進(jìn)一步縮小的空間里，那位善于打小算盤的賀連增先生與他的那位常務(wù)副廠長干兄弟的關(guān)系維持了不到一年，最終拆了“鱉”。

多么好的一個(gè)項(xiàng)目啊，企業(yè)已經(jīng)辦起來了，卻是那樣的結(jié)果，如此，又怎能不讓人惋惜呢！

在與賀連增分手時(shí)刻，賀可昭當(dāng)仁不讓地為我和小薛爭取了一些工錢，他的義氣讓我感覺此人可交。所以，眼下我想和他合作，看看有什么生意可做。

二

小雪之后是冬至，季節(jié)像走馬燈似的輪回得真快。年關(guān)，的確是一個(gè)關(guān)口，這個(gè)年如何過？我考慮與賀可昭合作，然干點(diǎn)什么好呢？錢這東西，有能耐的躺在床上天天都進(jìn)票子，沒本事的，掙幾個(gè)板還真不易，我要與賀可昭好好想想來錢的路，找個(gè)把這個(gè)年過好的門道，這幾年的折騰，他的家庭同樣需要錢，他肯定也在為尋條來錢路而冥思苦想。不是嗎，兩個(gè)同樣需要錢過好生活的患難兄弟，在我想去找他的時(shí)候，真格地應(yīng)驗(yàn)了那句“山東人怕念叨”，我這里一念叨，他竟然找到我的門上。就聽他在門外邊敲門邊喊，劉哥，您兄弟我提前給你拜個(gè)年來了。

世間，真得存在心靈感應(yīng)嗎？不然，為何我這里一想，他居然來到門上！何謂心有靈犀，大概這就是吧。

我忙去開門。他快人快嘴，腚還沒坐下就說，劉哥，你在社會(huì)上這么多年摸爬滾打，結(jié)識(shí)了那么多的朋友。過年，各單位都分年貨，就沒想想在年貨上搞幾個(gè)銅板？今天我來找你，你考慮一下看看誰能操心，咱去找找，推銷點(diǎn)年貨掙兩毛，扯上二尺紅頭繩，順便買上二斤面，大年三十包餃子，歡歡喜喜過個(gè)喜慶年。

聽他這樣一說，我心里豁然開朗，是啊，我怎么沒想到往單位送些年貨呢，只要送去，利不就來了？我把下上茶的杯子遞給他，沒等我開口，賀可昭接著又說道，這事只有找一把，一把不點(diǎn)頭，不必。你看看你那些老伙計(jì)中，哪位咱能晃動(dòng)，只要能晃動(dòng)，你可得放下臉來，抱著他的大腿不能松手。

我坐下。我說，送年貨還真行，來錢快不說，錢瞎不了，但送點(diǎn)什么年貨好呢？

賀可昭說，所有的企事業(yè)單位發(fā)的年貨，都離不開魚。年年有余，發(fā)魚圖個(gè)吉利。我大姑家表哥在日照科協(xié)工作，我同他電話聯(lián)系過，他說可以讓我們過去看看。單位發(fā)的，基本上都是每人一箱鲅魚、一箱帶魚。但有個(gè)難處是，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，好多單位都有固定供應(yīng)戶，一般打不進(jìn)去，只有找最鐵的關(guān)系才行。只要單位一把手或企業(yè)老板答應(yīng)了，買魚的錢你不用愁，我想法討集。這種做法省時(shí)省力，資金回流得也快，基本上不存在什么風(fēng)險(xiǎn)。不然，明天我先和你去日照看一趟？

賀可昭的每句話都言在重點(diǎn)，簡短明了的幾句話后，我內(nèi)心的愁云頓散，我說，我們先別去日照，明天先到我感覺能有戲的單位跑跑看看，是個(gè)什么情況。

不管怎樣，我們主意拿定，這回?zé)o論如何，也要鋪下身子，扎扎實(shí)實(shí)地當(dāng)一回魚販子，販魚，到東海岸販魚！

三

第二天一早，賀可昭就把摩托車開到我樓下，等到快上班的時(shí)候，我們一同前往我感覺關(guān)系挺不錯(cuò)的單位。

求人不易。在那家縣某局的大門前，我躊躇著，兩腿怎么也不想往里踏，賀可昭很懂我這點(diǎn)小心思，他說，劉哥，別死要面子活受罪，咱不都是讓家庭生活逼得嗎？再說，咱不偷不搶，公買公賣，他們頂多不要，咱又失不了什么。他一拍我的腰說，把腰直起來，走，進(jìn)！

一通給我打氣，我把腰一直，堅(jiān)定起信心，帶上笑臉，大模大樣地走向大樓，向局長辦公室走去。

這是我自我感覺很有把握的一家單位，局長曾和我一個(gè)單位不說，關(guān)鍵是我們當(dāng)年都是文學(xué)憤青，一起參加過地區(qū)群眾藝術(shù)館組織的文學(xué)培訓(xùn)，很有共同語言。我敲了一下門，里面?zhèn)鞒鲆粋€(gè)“進(jìn)”字。

我一推門，那位老朋友一看是我，立時(shí)站起，笑著說，你怎么來了？

我笑著說，這不，想你了。

他迎上來，與我握了手，讓坐。接著親自給我倆泡茶，邊泡茶邊問我這些日子還好吧，又寫了什么大作。我知道這個(gè)時(shí)候絕對(duì)不是談文學(xué)的時(shí)候，就敷衍了幾句，之后推出賀可昭，說他為日照海邊的親戚推銷魚，這不，找您來了。

我直奔主題地說是賀賣魚，把自己撇在一邊，讓對(duì)方感覺我還是清高的。不錯(cuò)，老朋友把面子還真給了，他說那好哇，咱局后勤的事趙局長分管，邊說，邊領(lǐng)我們?nèi)フ亿w副局長。

他走在前面，在他右邊的門前一站，聲音宏亮地對(duì)著里面的人說道，老趙，這是劉老師，他們兩人來想送點(diǎn)年貨，你看看怎么安排。然后對(duì)我倆說，你們跟老趙談?wù)劇Ｒ院蠼?jīng)常來看看我，我和你再去喝牛頭湯。

我說，我怕影響你工作。他重重地一下子手拍到我的肩膀上說，耍什么官腔，不會(huì)下午快下班的時(shí)候來嗎，別那么生分。

他心里還記著我們一起喝牛頭湯，這讓我心里很暖。

老朋友說完回他的屋去了，我們進(jìn)了趙局長的辦公室。正在看文件的趙副局長抬起頭，看了看我們兩人。賀可昭說，局長說了，今年的年貨用我們的魚，過來找你訂一下。說著，他反客為主地對(duì)我說，劉哥，坐。

趙副局長起身，去給我們各倒了一杯水。熱情歸熱情，對(duì)于上門推銷這個(gè)老問題，他處理起來已經(jīng)迎刃有余，熱情之后認(rèn)真地解釋道，他們有一個(gè)老主顧，是會(huì)計(jì)科李科長的二哥，年年都是他供。言外之意，這個(gè)供應(yīng)鏈條不好拆。

世間，精明人有的是，往單位送年貨這種事兒，只要有關(guān)系，不都看準(zhǔn)這個(gè)省時(shí)省力、送下貨就能賺錢的輕松生意，人家單位已經(jīng)有固定關(guān)系，再等也無意，我們從趙局長辦公室走了出來。

在馬路上，我和賀可昭盤算了一下，對(duì)有的已經(jīng)答應(yīng)了比我們更早行動(dòng)“魚販子”的單位，不能再磨蹭，那樣會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，我們考慮了下，趕往一家我認(rèn)為有“戲”的單位。

來到那家單位，沒進(jìn)大門，遇到我很熟悉的一位朱姓科長，一聽我想送魚，他就“哈哈”大笑著說道，老弟，看你這馬后炮打的，咱局辦公室的王主任是個(gè)什么人你還不知道？局里的局長副局長們大對(duì)蝦、烏賊都吃了一個(gè)星期了。

我與賀可昭一聽，再進(jìn)去毫無意義，那位朱姓人士與我們說了幾句話，有事走了后，賀可昭看了一眼院子里面對(duì)我說道，這個(gè)局的辦公室主任很貪，小薛來送純凈水，他公開地多要了20張水票，自己用，一個(gè)連水票都不放過的老鼠，送年貨這樣的便宜事，他還不晚上睡覺都惦記著？我們站在那家單位大門前一陣子，考慮不必再進(jìn)去，就又到下一個(gè)我感覺能把事辦成的單位。

這個(gè)縣某局的局長，原諒我不說出他的名字，因?yàn)槲覀円恢惫餐钤谶@座小城，許多人都認(rèn)識(shí)他，認(rèn)識(shí)我，況我筆下有些不恭的文字。原在機(jī)關(guān)大樓工作時(shí)，我們?cè)谝粚訕莾?nèi)工作。他給我最深刻的印象就是早晨早早地抱著拖把拖樓道，他拖得特別認(rèn)真。他還經(jīng)常寫點(diǎn)小文章，寫了小小說不時(shí)地找我，讓我給看看。雖說是老熟人，然上門求人難，何況眼下人家是局長。

再一想，世間哪有不求人的人？

機(jī)靈的賀可昭看我面有難色，銷售出身的他給我鼓勁說，劉哥，咱做這事不丟人，咱憑貨，他憑錢，雙方愿意，不行怕什么，咱不就是來和老朋友說上幾句話嗎，又沒輸了老婆宅子。我們進(jìn)了局大院。

三日不見，當(dāng)以刮目相看，何況我沒見他180個(gè)三日還多。在那個(gè)局，我那位熟悉的老朋友派頭已經(jīng)很大，見我們進(jìn)來，他腚也沒抬，拿出大爺?shù)募軇?shì)坐在那一搖一晃的真皮靠背椅上，抽著煙，抽得煙蒂很短后，手動(dòng)作著接上一根，連個(gè)正眼都不看我們地一指沙發(fā)吐出了一個(gè)字，坐。

我像喊“喳”的太監(jiān)一樣，小心謹(jǐn)慎地接近沙發(fā)坐下。

他的架子雖然大，但一聽我來賣魚，還是摸起電話喊來辦公室主任，也算給了我面子，起碼沒讓我在賀可昭面前出丑。然辦公室主任說已經(jīng)訂了年貨。那位老熟人聽后當(dāng)即埋怨我說，你看你，做事就是上轎了才想起扎耳朵眼，一樣的價(jià)格，我要誰的不是要？早來找我，咱還能不要你的？今年是不行了，明年早來找我。他的話讓人聽了很溫暖，也給足了面子，然這種面子完全是空頭支票，表面上送個(gè)人情，實(shí)際上是用大話應(yīng)付，當(dāng)時(shí)我心里很寒，真不如他直接拒絕我好。

唉，此時(shí)，說不氣餒那是假的。我這個(gè)小酸腐文人最怕的就是低三下四地求人，然這樣一家家求人，空頭支票不少，卻一個(gè)銅板也沒落到手上，我的兩腿很重，感覺魚販子真不好當(dāng)。是啊，我們連去的這幾家單位，人物形態(tài)各不相同，然都以正當(dāng)?shù)摹袄碛伞敝x絕。他們不是說你來晚了，就是單位多年來有固定的進(jìn)貨渠道，有老供應(yīng)商在。再是單位一把手與你再熟悉，也不可能為了這點(diǎn)事而越權(quán)辦理，他們喊來辦公室主任或讓我們?nèi)フ曳止茴I(lǐng)導(dǎo)，在一把手沒有硬性安排的情況下，對(duì)于我們兩個(gè)陌生人，那些不熟悉的分管領(lǐng)導(dǎo)或辦公室主任，又怎么能會(huì)為我們網(wǎng)開一面呢？

唉，我在心里又一聲嘆氣，我也應(yīng)該擺正自己的位置，過去盡管與某些人交往甚密，然已時(shí)過境遷，你現(xiàn)在是處在社會(huì)底層的下崗職工，個(gè)別人不一定看得起你個(gè)下崗職工，他們已經(jīng)忘記了你與他的交情。

又來到一家大門前，我踱到大門左邊，呆呆地站在那里，我不撐這樣折騰，此時(shí)陰云不但在我的臉上，更在我的心上。賀可昭很理解我的心情，他沒有繼續(xù)鼓動(dòng)我再進(jìn)這家單位，瞅了瞅局大院說，劉哥，世道就這樣，很正常。躥了這大半天，你也累了，咱還回家歇一歇，想想誰最能幫忙，明天咱去找他。

四

第二天，我倆又毫無結(jié)果地跑了一天。這一天對(duì)我來說，是更為沉重的。

晚上，我躺在床上反復(fù)考慮，我還像以前那么清高嗎？有錢錢顧臉，無錢臉顧錢，我已經(jīng)放下了那副酸臭架子——其實(shí)，我本來就沒有什么架子，臉朝錢顧，即使曾經(jīng)有點(diǎn)兒清高，如今也讓生活搗鼓得沒了，處在社會(huì)底層，我深感同類人的不容易。放下那清高的酸臭架子，這個(gè)世間，誰又能領(lǐng)我的情？何況本來他們就感覺一個(gè)小小的文人毫無所謂。

一家又一家單位地跑，這個(gè)活兒讓我感覺做個(gè)魚販子并不輕松，困難比想象得難得多。一家沒有成功的希望，跑第二家照樣沒辦成，第三家依舊給你吹冷風(fēng)，如此的現(xiàn)實(shí)面前，我的兩腿不沉重，心理壓力不大那是假的，眼下的買方市場(chǎng)，單位的負(fù)責(zé)這方面的人哪個(gè)沒有七大姑八大姨、小舅子表姐夫？關(guān)系千絲萬縷，要誰的都可以，網(wǎng)已經(jīng)織得很密，想打進(jìn)去非常艱難。

太陽每天都是新的。又一個(gè)全新的一天開始了。賀可昭來到我家，他看我無精打采的樣子，聲音依然宏亮地對(duì)我說，劉哥，不能氣餒！他繼續(xù)給我打氣道，劉哥，你不是寫小說嗎，這才是真正地體驗(yàn)生活，這樣直接地去接觸現(xiàn)實(shí)，對(duì)你不但是個(gè)最好的鍛煉，更是讓你積累鮮活素材，將來你會(huì)寫出一篇生動(dòng)的好小說。雖說咱們十幾家跑下來沒有一家成功，然這也是讓你認(rèn)識(shí)人，認(rèn)識(shí)社會(huì)。你不是經(jīng)常告誡我要直面社會(huì)，直面人生嗎，這正是最好的直面！你看看，有的盡管很熱情，但細(xì)分析是在搪塞咱，把你這位“老朋友”敷衍過去而已；有的是真心想為咱幫忙，然總歸是不是一人說了算的事情；再是有的單位關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，很難打破。還有的的確早已訂好了年貨，不好再更改。

賀可昭說，昨天晚上我在想，這兩天馬不停蹄地在跑，為什么沒有結(jié)果？我們是不是應(yīng)該坐下來仔細(xì)地分析一下原因，我感覺關(guān)鍵是要進(jìn)對(duì)門，找對(duì)人。下一步咱倆不能再這樣有棗無棗敲一竿地亂敲，咱要找棵有“棗”的樹，這棵樹，咱確實(shí)又能摘得著那些棗，把那些看似能打著的先放一放，因?yàn)樵凼掷锏摹案妥印碧蹋瑢?duì)于那些“棗”掛得很高的，根本夠不到就不再去。你用心想一想有沒有伸手就能撈著“棗”的棗樹，咱可以不用桿，用手摘個(gè)穩(wěn)的。不能再讓那些看上去與你很親，親得就像一個(gè)娘的孩子一樣握手，甚至擁抱，最后還是《沙家浜》戲中阿慶嫂回答刁德一問的那“有沒有新四軍”，連連喊了幾個(gè)有有有之后，問她現(xiàn)在在哪兒，她一個(gè)“遠(yuǎn)走高飛難找尋”一樣，哄得咱空喜歡。

在賀可昭的啟發(fā)下，我細(xì)想，還真得想起一個(gè)人來。

五

我所想到的人是在鄉(xiāng)下李林鎮(zhèn)的沂東軸承廠老廠長趙久升。趙老爺子20世紀(jì)50年代三只紅爐起家搞工業(yè)，先是鍛打鎬頭鐵锨，70年代造軸承，用手中的鐵錘，硬生生砸出一條自力更生的路來。他兩次參加國慶觀禮，歷經(jīng)30多年發(fā)展，沂東軸承廠成為具有一定規(guī)模的企業(yè)。說起沂東工業(yè)，人們自然想到他。但在后來的改革中，人為地把他改進(jìn)了“一間屋、一杯茶、一張報(bào)紙手中拿”的位置。老將坐不住，他說坐久了屁股上會(huì)生瘡，他要再干一番事業(yè)，于是克服重重困難，租用李林鎮(zhèn)瀕臨倒閉的大理石廠，憑著多年來誠信積攢起來的人脈，找原供貨商借鋼材、找原下游企業(yè)籌措預(yù)付資金，繼續(xù)做他的軸承夢(mèng)。經(jīng)過十幾年的打拼，不服老的老廠長又在沂東大地平地建起一座員工超過700余人的軸承大廠。

我與老廠長多次交往，并且把這位工業(yè)界元老對(duì)社會(huì)的擔(dān)當(dāng)寫成文章，把他艱苦創(chuàng)業(yè)的精神進(jìn)行弘揚(yáng)，他對(duì)我也是知根知底。我一說出來，賀可昭就說，這個(gè)老爺子在社會(huì)上的口碑非常好，可以去找找他老人家。

賀可昭做事也是急脾氣，商定好了后，第二天早晨7點(diǎn)20點(diǎn)，他就開著摩托車帶我去在李林鎮(zhèn)的沂東軸承廠。我飯也沒吃，坐上摩托車，車子載著我們兩人風(fēng)馳電掣地向李林鎮(zhèn)駛?cè)ァ?/p>

不到半個(gè)小時(shí)，我與賀可昭就來到了廠里。老廠長剛上班，在他的辦公室，我實(shí)事求是地把兩年來生活的情形大體說了：一是讓老人家了解我的現(xiàn)狀；二是利用人人都有同情弱者的心理，打一張悲情牌。接著我把話引到了為日照一家漁業(yè)公司銷貨上。我說我與小賀兩人給他們銷點(diǎn)海貨，也順便掙點(diǎn)錢生活。

老廠長聽我慢慢把話說完。一聽賣魚，他猶豫了一下，說這幾年咱廠年年給職工分魚過年不假，但都是一個(gè)銀行的科長他哥給進(jìn)的，咱和他有業(yè)務(wù)關(guān)系，貸款都是那位科長給辦理的。

我聽著老廠長的話，明白其中的道理，心里不免生出涼意。我看了一下賀可昭，他的臉上也顯出失望的神色。在我想放棄的一剎那，家庭生活的窘境讓我看著這個(gè)“棗”，不能放下手中的“竿子”，既然來了，我要把“竿”舉起再“打”一下。我說，老爺子，你了解我平時(shí)的為人做事，我現(xiàn)在，真得需要借著為日照那家漁業(yè)公司推銷魚，掙些錢全家生活。

平時(shí)的真誠交往，在此時(shí)派上了用場(chǎng)，老廠長看看我，他知道我逼不到杠上不會(huì)“還賴著不走”，想了想后，對(duì)辦公室主任徐以國說，銀行那個(gè)主任再來找時(shí)，你就說我答應(yīng)小劉了，明年再考慮他。

老廠長又對(duì)徐以國說，價(jià)格你和小劉定定，隨市場(chǎng)的價(jià)，既別給高了，也別給小劉他們矮了。接著他看著我和賀可昭說，就這樣吧，具體數(shù)量，你們?nèi)ヒ試抢铮屗o個(gè)數(shù)。

走出廠長辦公室，以國說，咱廠722名員工，另有退休人員等，一人一箱帶魚，你們給進(jìn)800箱。

并商定了拉魚日期。

真是寒冬中的暖陽，乍暖還寒的春風(fēng)，老廠長和徐主任的話讓我倆臉上露出了舒心笑容。老廠長是一諾千金的人，這是他對(duì)我的最大信任，也是給我與可昭小老弟的雪中送炭，他所送的\"炭\"還是最優(yōu)質(zhì)的好炭，熱得當(dāng)量很高，直熱得我倆心里如同讓五月的南風(fēng)吹著似的，一陣陣暖洋洋的。

摩托車在回縣城的公路上開得很歡，看我們?nèi)缤w快，有個(gè)騎自行車的女人笑著瞅了一眼，賀可昭高興地說，劉哥，我讓那個(gè)女的看了。我高興地回答他說，我替你把她看回來了。

六

有了客戶，我們要盡快與日照方面聯(lián)系好，第二天一早，我就與賀可昭坐長途車到了日照，找到他大姑家的表哥，他表哥姓陳，向單位領(lǐng)導(dǎo)說了一聲后，就領(lǐng)著我們到一個(gè)叫金家溝的地方。

沿途，我看到了大海，那一望無際的海面震撼人心，漁船停靠在碼頭上，在陽光下那么靜寂地泊著。沿著彎彎曲曲的海岸線，很快就來到一個(gè)美麗的漁村，車開進(jìn)一個(gè)冷藏加工廠內(nèi)。提前的電話聯(lián)系，兩位姓金的村干部熱情地接待我們。喝了會(huì)兒日照茶后，他領(lǐng)我們?nèi)ダ鋷炜簇洝?/p>

魚的品種很多，我們的目的很明確，就要每箱十斤裝的帶魚，我們看了那二十條左右一箱的正合適，于是訂下800箱。吃了飯后，那位賀可昭的親戚把我倆送到長途站，我們坐車回到了沂東。

年一天天逼近，眼看來到跟前，明天是與徐以國定好的拉魚日期，賀可昭等忙不迭地說劉哥，你要是忙，我就自己去，反正魚已經(jīng)訂好了，拉回來就行了。他在徐以國所定日期的前一天就行動(dòng)，我倆也已經(jīng)同去了一趟日照，吃了海鮮，看了大海，心情非常好，外帶信人無疑，我就說，你受累了，早去早回，一路順利。有了我這句話，一大早，賀可昭雇了一臺(tái)大貨，當(dāng)天傍晚就把魚拉回來了。

當(dāng)天晚上，賀可昭把一箱帶魚拿到我家。

這是一箱十斤裝的帶魚。我們?cè)诮鸺覝蠒r(shí)，訂得是每箱十斤裝，二十條左右。然當(dāng)打開箱子一看，我頓時(shí)傻眼了，帶魚很小，且有的缺頭斷尾，我一條條地?cái)?shù)了一下，這一箱37條。離每箱20條左右懸殊太大。我問賀可昭，怎么拉了這么小的？我們不是訂好一箱20條上下的嗎？

賀可昭說，拉這種魚，一樣，反正是發(fā)給工人，廠長也不見。一發(fā)下去，工人拿回家，誰還再追問魚大魚小。再說，這么大的，炸著吃更好。不會(huì)有什么問題。

我們一陣沉默。

賀可昭看看我的臉色不好，說還有事便離開了，臨出門，他回頭說，劉哥，魚就這樣吧，800箱，我全拉來了，你考慮什么時(shí)候送，咱一塊送去。放心，不會(huì)有什么事。

賀可昭走后，我和妻又看那箱魚。妻對(duì)我說，廠子里的工人勞累了一年，過年喜慶吉祥，都?xì)g天喜地地盼著發(fā)年貨。這種帶魚太小了，拿回家拆開箱一看，即使不向廠里提意見，但在背后還不都議論？販這樣魚，錢能掙得更多點(diǎn)不假，但在那些累了一年的工人心里，都準(zhǔn)會(huì)罵是哪個(gè)黑心的奸商送這樣的魚。盡管人家說不到咱臉上，可咱也是昧了良心。這魚一定別送。就弄那種二興頭，比大的小點(diǎn)，比這種大的，也能炒，也能炸，看上去不是很小，再者每條魚都要完整、新鮮，這樣既小又少尾掉頭的，說什么也不能送。東海的帶魚個(gè)頭雖小，但香，比南洋的大帶魚好吃，人家趙老板答應(yīng)了讓你給進(jìn)魚，是對(duì)你的信任，咱得對(duì)得住趙叔，對(duì)得住辛辛苦苦干了一年活的工人。如果送了這樣的，盡管工人說些什么咱聽不到，但咱的良心上過不去，還有天知。

妻的一番話說得很在理。我得對(duì)住信任我的趙老爺子，他給了我今年掙些錢過年的機(jī)會(huì)。在錢面前，我要有所把握，不能貪得無厭。我要得對(duì)住沂東軸承廠的職工們，那些兄弟姐妹一年到頭不容易，讓他們分到好年貨，有個(gè)好心情過年，也是對(duì)關(guān)照我的趙老爺子好心腸的回報(bào)。我當(dāng)即打電話對(duì)賀可昭明確地說，這種魚，不能送。

當(dāng)天夜里，徐以國主任又來電話，他問魚拉來了嗎？我說了假話，告訴他，還沒有。

徐主任說，沒拉來正好，省得再跑一趟，老板說了，走訪需要一部分魚。他讓我拿筆記一下，鯧魚、烏賊、黃花、對(duì)蝦各十箱，每箱5斤裝，拉大宗帶魚時(shí)一并拉來。

放下徐主任的電話，我馬上把此事告訴了賀可昭，要他聯(lián)系大貨車，明天我們一早再下日照，去拉魚。

七

我們雇了原來在煤氣用具廠同事趙姓師傅的大卡車，迎著朝陽，向東開去。

路上，交警們很忙活，很多路口都有人在查車。在一個(gè)路口，趙師傅的大貨車因擋板不知怎么不合乎規(guī)則被截住，我們央求著，但無濟(jì)于事，還是被罰款二百元。交上錢后繼續(xù)向前行駛，目的地是日照的金家溝。

在金家溝，沂東縣那家很大的企業(yè)——東林集團(tuán)的一個(gè)姓王的副總，在東林集團(tuán)茍延殘喘的時(shí)候，仍然派頭十足地去進(jìn)魚。他讓我真是開了眼界。他直接要好處。他進(jìn)庫看了后，很有經(jīng)驗(yàn)地指著那1米多長的大魚說道，鮫魚一般都很小，很少有這樣每條重達(dá)十斤的，這么大的，包魚肉餃子，油都不用多放，非常香。接著他對(duì)領(lǐng)我們看魚的金姓同志說，給我拿兩條大的，放在我車上。

我們很明白這“羊毛出在羊身上”的“放在他車上”。看金同志安排人給他拿了魚放到車上后，那位王姓副總又說，上次在你們這里走后，我又到了安東崴，買了半麻袋鱈魚。說著他向我們介紹鱈魚的吃法，說鱈魚出口俄羅斯，俄國人最喜歡食那種魚，話音里道出他是一個(gè)真正的吃貨，行家。

王副總的大氣闊綽讓我知道了好端端的東林集團(tuán)即將垮掉的真正原因。這些敗家子！這些蛀蟲！這些貪得無厭的賊人！

春節(jié)到來，都忙著辦年貨，來拉魚的一份又一份，等給早到的車把貨裝好，日頭西歪了。

我們的大貨車開到冷庫，按照廠里的要求，裝好大宗帶魚后，再裝那些鯧魚、烏賊、小黃花、對(duì)蝦等小品種。都裝好了后，賀可昭結(jié)賬付款，然后我們上車，往家的方向返。

路上，我們拉著放到了東林集團(tuán)那位王副總后備箱的那兩條很是饞人的大鮫魚，賀可昭說，這個(gè)人就是一個(gè)賊，我早就認(rèn)識(shí)他，原在供應(yīng)科干時(shí)，有個(gè)單位開業(yè)，廠長讓他到商店買個(gè)掛匾送去，他都回扣20塊錢。東林的管理太混亂，把下游供應(yīng)商的配套產(chǎn)品款欠得毛包，一旦暴雷，東林就完完地了。毀就毀在姓王的這幫子老鼠手里。

八

一路疾行，等回到沂東時(shí)，已經(jīng)晚上九點(diǎn)多了。軸承廠內(nèi)依然燈火通明，機(jī)器隆隆，敬業(yè)的張老頭仍在他的辦公室。他在等我們回來。我們拉回了除那用于走訪的優(yōu)質(zhì)鯧魚、烏賊、黃花、對(duì)蝦外，讓我欣慰的是，分給工人弟兄的都是每箱十八九條的中等黃海帶魚。

把拉魚的大貨車停下后，我與賀可昭忙到廠部向徐以國主任匯報(bào)，告訴他魚拉回來了。

徐以國說，老板還在他屋里等你們呢。

我們忙隨著徐主任到了趙老爺子的辦公室。老頭見我們進(jìn)來，笑著說，回來了，一路順利吧。

我說，回來了，一路順利。

接著我又說，老廠長要的品種一應(yīng)俱全，全都有。在我說著的時(shí)候，賀可昭上前，把手中魚的品種、單價(jià)、數(shù)量的單據(jù)遞給了老廠長。

趙老頭接過去后對(duì)徐以國說道，找后勤人員把魚卸下，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)，給劉主任打個(gè)收條。

老頭顯得很高興。我們向他說了聲后，就隨徐主任去卸魚點(diǎn)數(shù)。

十幾個(gè)等在那兒的后勤人員一看我們來了，打開擋板，忙著把魚往一個(gè)車庫里卸。正卸著，辦公室的工作人員來找徐以國，說廠長找你，要你去一趟。徐以國就去了。

一會(huì)兒的工夫，徐以國回來，說找小黃花魚，老板要看一下。

不用我們動(dòng)手，卸車的工人就找出了小黃花，開了箱，拿了一條給了徐主任。徐以國就又匆匆上了樓，讓老廠長看魚。

又是一小會(huì)兒的工夫，徐以國匆匆地回來，把我和賀可昭叫到一邊，很嚴(yán)肅地說，老板看了看魚的品種，感覺很好，單價(jià)大多數(shù)也很合理，就是這種小黃花魚，一條不到一斤，咱街上兩三斤一條的每斤也才五元左右，咱這單子上的價(jià)格卻是一斤十八元！

往下的話徐主任沒有說。沒說，我們也明白。我和賀可昭盡管當(dāng)起了魚販子，說到真處根本不在行。特別是對(duì)珍貴品種的魚，無論從價(jià)格還是市場(chǎng)行情，它為何珍貴等都不是很了解。我一下子感覺到了問題的嚴(yán)重性。頓時(shí)感覺讓那家供貨單位坑了。我們沒有這個(gè)思想準(zhǔn)備，我與賀可昭面面相覷，徐主任這樣一問，不知回什么話好。只有一遍遍問心無愧地對(duì)徐主任說，那邊就是給了咱這樣的價(jià)格。

不懂行情的分辯是沒有用的。我與賀可昭搓手磨腳，真得是束手無策，我當(dāng)時(shí)滿腦子的想法是，唯一的辦法就是與徐主任一起到金家溝一趟，以證明我們的“清白”。然即使那樣，我在趙老爺子心目中還能是那個(gè)很質(zhì)樸、很真誠的形象嗎？我真擔(dān)心讓老頭的心中有了讓魚腥了我的品質(zhì)的感覺。

徐以國先當(dāng)過兵，他沉著干練，冷靜地想了想后對(duì)我和賀可昭說，咱廠有個(gè)從煙臺(tái)來幫助搞技術(shù)改造的工程師，邵工，現(xiàn)在還在這里，去問問他。說完，他就忙去找那位邵工程師。

又是不一會(huì)兒的光景，在我們倆內(nèi)心忐忑不安中，那位家在靠臨大海煙臺(tái)的邵工程師隨著徐以國過來了。這位造軸承的專家從小在海邊長大，對(duì)魚也很有了解，他看了看小黃花后撇著個(gè)膠東腔說道，這是真正的小黃花，很名貴的魚，這種魚可香了。一聽每斤價(jià)格18元時(shí)，他連連說不貴不貴，在煙臺(tái)，每斤要20多元呢。

接著他很專業(yè)地為我們當(dāng)起了老師，講解起小黃花與大黃花的差別。他說大黃花魚個(gè)頭大，全身黃，肉質(zhì)很一般。這種小黃花呢，眼圈紅，身上有紅暈，肉發(fā)香，屬于名貴之列的魚。他說你們一吃就知道了，挺香的，挺香的。

邵工撇著一口膠東話說著，直說得我與賀可昭揪著的那顆心放開了，我們開心地聽著他的膠東話，我頓時(shí)覺得膠東話從來沒有這么好聽。

賣鹽的老婆喝淡湯，我們還品嘗不了小黃花啊！但它那肉香，已經(jīng)香在了我們心里。

專家一番肯定的言語，徐以國去向老總一說，我的真誠再一次被老爺子認(rèn)可，徐主任回來后笑著對(duì)我和賀可昭說，老廠長說他也不懂，感謝你們兩個(gè)，讓咱的客戶吃到好魚。

徐主任說，老廠長說你們兩個(gè)做的不錯(cuò)，帶魚一看就很新鮮，個(gè)頭也不小，質(zhì)量上有保證。這是咱發(fā)給工人的，得讓他們吃上好魚才是。

真誠地當(dāng)了一回魚販子，聽徐主任這樣一說，我在心里深深記住了趙老爺子的這句話，質(zhì)量上一定得保證，這是發(fā)給工人的，要讓他們吃上好魚才是。我會(huì)永遠(yuǎn)記住，只有讓他們吃上好魚，自己才有“魚”吃，吃起來才能更香。

看著從大車上一箱箱往下搬的魚，我在心里突然想，這次販魚，不也是在給我上社會(huì)的人生課嗎？它給了我很多啟示，無論在什么時(shí)候，都要認(rèn)真做人，真誠做事。只有真誠做事，才會(huì)被別人、被社會(huì)認(rèn)可。我慶幸賀可昭進(jìn)的那魚沒有送來，送了，我不但對(duì)不住辛勞一年的工人，對(duì)不住信任我的老爺子，更是砸毀了自己的人生信譽(yù)。

九

賀可昭早先進(jìn)的那車魚沒能送進(jìn)沂東軸承廠，既是我，更是他自己給自己額外地出了一道大難題，年底的幾天時(shí)間里，冷風(fēng)颼颼，他一家人，且叫上親戚上街出攤，賣那一箱箱的小帶魚。我去趕集，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到他父親站在冷風(fēng)中為他賣魚，我的心里很不是滋味。我又一想，我對(duì)得住了趙老爺子對(duì)我的信任，沒做在近千口人中有損他聲譽(yù)的事，沒有讓那些辛辛苦苦工作的工人背后嘀咕我這個(gè)販魚的人沒良心，這一點(diǎn)上，我值了。

是的，商一回，不能奸。

作者簡介：

劉京科，山東省沂南縣人，中國作協(xié)會(huì)員。先后在《海燕》《飛天》《雨花》《草原》《北方文學(xué)》《青島文學(xué)》《時(shí)代文學(xué)》《青海湖》《當(dāng)代小說》《小說林》《雪蓮》《遼河》《長江文叢》《山東文學(xué)》等純文學(xué)刊物發(fā)表中短篇小說80余篇。

中篇小說《新聞人物》在《海燕》雜志頭條發(fā)表，短篇小說《扶貧》在《山東文學(xué)》頭條發(fā)表，《沂蒙山小人物》一組被《飛天》重點(diǎn)推出。