張景翎：小雪花成就大產(chǎn)業(yè)

自北京冬奧會(huì)后，冰雪活動(dòng)成為各大城市的重要特色，依托冰雪資源“出圈”的“爾濱”，旅游熱度不減；新疆阿勒泰冰雪民俗走紅；湖北、貴州等地融合民族風(fēng)情、自然風(fēng)光發(fā)展冰雪旅游……進(jìn)入新雪季以來，冰雪熱在全國各地涌動(dòng)。對(duì)于冰雪場(chǎng)地的布局，玖零酷玩品牌董事張景翎說道：“冰雪活動(dòng)場(chǎng)地分室外滑雪場(chǎng)和室內(nèi)滑雪場(chǎng)（俗稱‘大冰箱’）。自北京冬奧會(huì)成功舉辦以來，全國參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)顯著上升，滑雪市場(chǎng)需求攀升。滑雪本身是一項(xiàng)季節(jié)性的運(yùn)動(dòng)，國內(nèi)的室外滑雪場(chǎng)主要分布在北方冬季寒冷多自然降雪的城市，如北京郊區(qū)、河北崇禮、東三省及新疆阿勒泰地區(qū)等。無論從數(shù)量上或是基礎(chǔ)配套設(shè)施的健全程度上來說，都較之5年前有了很大的改善。室內(nèi)滑雪場(chǎng)則主要分布在冬季降雪概率較低的南方城市，以滿足南方滑雪市場(chǎng)需求。由于室內(nèi)滑雪場(chǎng)不受季節(jié)影響，也滿足了國內(nèi)雪友非冬季的滑雪需求。”

滑雪、滑冰以及圍繞冰雪場(chǎng)地所進(jìn)行的體育活動(dòng)，正在不斷成為時(shí)尚和潮流。“關(guān)于冰雪活動(dòng)的參與度，對(duì)于老選手來說，滑雪的吸引力只增不減，一旦參與，尤其裝備一買，那這輩子可能就離不開這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)了；與此同時(shí)，隨著國內(nèi)滑雪氛圍的營(yíng)造，新一批滑雪大軍還在不斷加入。”張景翎說，“滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)十分依賴固定場(chǎng)地和裝備，這是在運(yùn)動(dòng)中能獲得好的體驗(yàn)感的關(guān)鍵因素，而這二者又直接影響冰雪經(jīng)濟(jì)的整體市場(chǎng)。我國冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起步較晚，但近幾年發(fā)展迅猛，一方面得益于冬奧會(huì)對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)的大力宣傳及國家政策對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的鼓勵(lì)倡導(dǎo)，另一方面也得益于國內(nèi)滑雪場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐年完善，國產(chǎn)滑雪裝備品牌如雨后春筍般萌生，為國人滑雪的裝備需求提供了好的補(bǔ)充服務(wù)。總的來說，我國冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在北京冬奧會(huì)后出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，并在近兩年繼續(xù)穩(wěn)步向前。”

許多滑雪多年的愛好者，都會(huì)有一個(gè)同樣的感受：這幾年，喜歡滑雪的人越來越多了。這當(dāng)然不是“幻覺”，無論從全國統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，還是各個(gè)滑雪場(chǎng)所接待的雪客數(shù)量來看，在北京冬奧會(huì)之后的幾年間，中國的滑雪人數(shù)的確迎來了井噴。張景翎笑著說：“滑雪運(yùn)動(dòng)較之于其他日常運(yùn)動(dòng)來說，門檻相對(duì)較高，也屬于圈層運(yùn)動(dòng)。滑雪人群大多為20歲至30歲左右身體素質(zhì)良好有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有空閑的年輕人群，他們往往是‘速度與激情’的愛好者。由于滑雪場(chǎng)地較遠(yuǎn)，運(yùn)動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)常常會(huì)組團(tuán)式進(jìn)行，慢慢發(fā)展出許多以組織外滑或教學(xué)為內(nèi)容的滑雪俱樂部。大家年齡相仿，有共同的冰雪愛好，這種集結(jié)不需要任何督促，屬于一拍即合。”

冰雪活動(dòng)對(duì)于推進(jìn)全民健身以及健康的生活方式，有著重大的意義。張景翎談道：“根據(jù)冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書中的調(diào)查數(shù)據(jù)，滑雪人群的職業(yè)分布以金融、互聯(lián)網(wǎng)、白領(lǐng)金領(lǐng)為主，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支撐其滑雪愛好，同時(shí)，這些職業(yè)往往伴隨著巨大的職業(yè)發(fā)展壓力。滑雪自帶的‘速度與自由’屬性，能幫助年輕人在運(yùn)動(dòng)中身心得到放松，壓力的釋放也幫助其擁有更高的健康水平。在音視頻平臺(tái)傳播與發(fā)展日益成熟的現(xiàn)在，各大平臺(tái)博主通過分享普及冰雪運(yùn)動(dòng)知識(shí)和技能收獲了一大票粉絲，粉絲們也從其分享內(nèi)容中吸收自身所需的冰雪運(yùn)動(dòng)知識(shí)和技能。”

隨著冰雪運(yùn)動(dòng)、冰雪旅游的持續(xù)升溫，相關(guān)產(chǎn)業(yè)如滑雪裝備、冰雪培訓(xùn)、冰雪民宿等迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。張景翎認(rèn)為，以滑雪場(chǎng)為圓心，往往會(huì)形成商圈，以滿足滑雪人群在滑雪過程中的裝備租賃購買、飲食及住宿需求，帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)、酒店業(yè)的發(fā)展與補(bǔ)充就業(yè)。國內(nèi)許多室外滑雪場(chǎng)落成以度假小鎮(zhèn)的形式，在夏季也會(huì)利用場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)開展騎行比賽、音樂節(jié)等活動(dòng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)囟愂张c經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

“拿我持有的獨(dú)資企業(yè)‘玖零酷玩’來說，作為生產(chǎn)和銷售以滑雪裝備為主的國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)裝備品牌，其成長(zhǎng)路徑與我國冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展道路一致：2021年品牌誕生，4年來經(jīng)歷從秀場(chǎng)秀款設(shè)計(jì)、裝備生產(chǎn)制造、大型活動(dòng)開展、俱樂部組建等一系列爆發(fā)式發(fā)展，到現(xiàn)在以裝備制造代理銷售模式為主的穩(wěn)步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)之路上每一項(xiàng)成績(jī)的取得都不容易，都是從零到一、從無到有的突破式發(fā)展。”張景翎說。

對(duì)于未來冰雪活動(dòng)的發(fā)展方向，張景翎侃侃而談：“滑雪運(yùn)動(dòng)本質(zhì)上是一項(xiàng)建立在個(gè)人情感感受上的運(yùn)動(dòng)。我國滑雪市場(chǎng)整體是穩(wěn)步向上發(fā)展的，但由于行業(yè)誕生周期不長(zhǎng)，經(jīng)歷過前期爆發(fā)式粗放式增長(zhǎng)后，未來更趨向于以滑雪者的體驗(yàn)感為核心的精良式發(fā)展。無論從滑雪場(chǎng)地的基礎(chǔ)建設(shè)與配套服務(wù)或是滑雪裝備的研發(fā)與穿戴美觀性舒適感上來說，都需要行業(yè)從業(yè)人員去用心引領(lǐng)。以滑雪場(chǎng)為基礎(chǔ)、以滑雪品牌為基礎(chǔ)，補(bǔ)充發(fā)展多樣化的配套服務(wù)，關(guān)注滑雪人群的身心需求，打造更人性化的活動(dòng)及項(xiàng)目。”

對(duì)于如何通過冰雪活動(dòng)推動(dòng)冰雪裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，張景翎說出了她的答案：“冰雪活動(dòng)的開展通常是團(tuán)體式的，有了人群基礎(chǔ)，如何吸引和留住目標(biāo)客群就是冰雪裝備產(chǎn)業(yè)需要努力的方向。吸引和留客可以說是兩件事，也可以說是同一件事情的一體兩面。豐富多樣化的破圈活動(dòng)，如二次元cos滑、冰雪音樂節(jié)等，都可以很好地吸引新用戶；完成用戶吸引后，如何將這些源源不斷的新用戶變成具有復(fù)購率和品牌忠誠度的老用戶，則需要品牌從產(chǎn)品品質(zhì)到配套服務(wù)全方面考慮分析，把握住用戶的核心需求并滿足其需求。值得注意的是，這種以人為本的需求也會(huì)隨著需求的不斷變化而改變，因而品牌需要把握住市場(chǎng)風(fēng)向，靈活提前布局，所謂天下武功唯快不破。”