2024年書(shū)業(yè)抖音成績(jī)?nèi)绾?/h1>
2025-02-13 00:00:00亢姿爽
出版人 2025年2期
套系書(shū)、限量典藏版總是比單品好賣(mài)，我們后知后覺(jué)地發(fā)現(xiàn)，“價(jià)值感”才是對(duì)抗“價(jià)格敏感”的制勝法寶。
2024年是書(shū)業(yè)抖音百花齊放的一年。少兒品類(lèi)占據(jù)抖音圖書(shū)大盤(pán)60%的“盛況”早已不再，古籍、藝術(shù)、社科、生活、文學(xué)、醫(yī)學(xué)等圖書(shū)品類(lèi)的直播間在線人數(shù)和銷(xiāo)售額持續(xù)攀升，提振了專(zhuān)業(yè)出版社的信心；教輔圖書(shū)公司則瞄準(zhǔn)零售教輔增長(zhǎng)點(diǎn)，不惜付費(fèi)直播，也要把握短視頻電商的高地；各地新華發(fā)行集團(tuán)也在尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，浙江省新華書(shū)店集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙江新華”）依循“再造一個(gè)線上發(fā)行集團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略，其結(jié)果微觀卻直接地體現(xiàn)于浙江新華官方抖音自播中——2024年12月7日，其抖音直播間創(chuàng)下書(shū)業(yè)商家自播單場(chǎng)成交紀(jì)錄；在省級(jí)新華書(shū)店之外，以阜陽(yáng)新華書(shū)店為代表的市級(jí)新華書(shū)店在抖音自播嶄露頭角。
2024年書(shū)業(yè)抖音也走向了新的分化。在追求極致性?xún)r(jià)比的過(guò)程中，不少頭部直播間退出了大型書(shū)展；多數(shù)出版機(jī)構(gòu)暫停了打造自有達(dá)人的短視頻賬號(hào)，轉(zhuǎn)向打造外部達(dá)人池；投流書(shū)成為99%出版機(jī)構(gòu)不管想不想但都做不成的“物種”；自然流量的下滑已是共識(shí)，而以中信出版集團(tuán)為代表的少數(shù)機(jī)構(gòu)逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了自播盈利，但更多出版機(jī)構(gòu)尚未摸到盈虧線，深陷其中不想放棄；套系書(shū)、限量典藏版總是比單品好賣(mài)，我們后知后覺(jué)地發(fā)現(xiàn)，“價(jià)值感”才是對(duì)抗“價(jià)格敏感”的制勝法寶。
2024年，《出版人》雜志所監(jiān)測(cè)的包含出版社、圖書(shū)公司、渠道在內(nèi)的出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音賬號(hào)數(shù)量不斷增加，由2023年的566個(gè)增加至690個(gè)。年度榜單統(tǒng)計(jì)了2024年1月至12月書(shū)業(yè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音直播帶貨情況與短視頻運(yùn)營(yíng)情況。榜單按照年度指數(shù)排列，直播年度指數(shù)根據(jù)回溯收集的各賬號(hào)帶貨場(chǎng)次、場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)、場(chǎng)均觀看人數(shù)、累計(jì)銷(xiāo)售額、場(chǎng)均銷(xiāo)售額加權(quán)計(jì)算得出；年度短視頻指數(shù)根據(jù)回溯收集的各抖音賬號(hào)新增作品數(shù)、總互動(dòng)數(shù)（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）以及累計(jì)粉絲數(shù)加權(quán)計(jì)算得出，最終呈現(xiàn)年度榜單如下：
自播數(shù)據(jù)
2024年，在《出版人》雜志監(jiān)測(cè)的690個(gè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號(hào)中，有391個(gè)賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨，占比56.67%。其中，“東方甄選之圖書(shū)”表現(xiàn)突出，年銷(xiāo)售額過(guò)億元；大眾出版龍頭中信出版集團(tuán)旗下直播間中的“中信出版童書(shū)旗艦店”“中信優(yōu)選書(shū)品”“中信書(shū)店直播間”年銷(xiāo)售額均超過(guò)2000萬(wàn)元。除此之外，“萬(wàn)唯中考官方旗艦店”等20個(gè)賬號(hào)年累計(jì)銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元；“故宮出版官方旗艦店”“浪花朵朵童書(shū)”等15個(gè)賬號(hào)年累計(jì)銷(xiāo)售額在500萬(wàn)至1000萬(wàn)元；“河北美術(shù)出版社”“青豆書(shū)坊”等46個(gè)賬號(hào)累計(jì)銷(xiāo)售額在100萬(wàn)至500萬(wàn)元；306個(gè)賬號(hào)年銷(xiāo)售額不足100萬(wàn)元。在場(chǎng)均銷(xiāo)售額方面，71個(gè)自播賬號(hào)單場(chǎng)銷(xiāo)售額過(guò)萬(wàn)元。
出版社：中信出版集團(tuán)賬號(hào)占據(jù)三甲
中信出版集團(tuán)成書(shū)業(yè)標(biāo)桿。在2024年度出版社自播帶貨能力20強(qiáng)榜單中，“中信出版童書(shū)旗艦店”“中信優(yōu)選書(shū)品”“中信書(shū)店直播間”“中信出版官方旗艦店”“中信出版集團(tuán)童書(shū)優(yōu)選”5個(gè)中信出版集團(tuán)賬號(hào)上榜，5個(gè)賬號(hào)的累計(jì)銷(xiāo)售額近1億元，已經(jīng)成為書(shū)業(yè)抖音自播帶貨的標(biāo)桿。
地方出版集團(tuán)布局大矩陣，自上而下重視自播業(yè)務(wù)。除了較為突出的中信出版矩陣，2024年出版社自播20強(qiáng)中，也能看到地方出版集團(tuán)對(duì)自播的重視。湖南出版集團(tuán)旗下的岳麓書(shū)社和湖南少年兒童出版社官方賬號(hào)上榜；浙江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)旗下浙江文藝出版社和浙江少年兒童出版社官方賬號(hào)入圍。其中，岳麓書(shū)社這家古籍社通過(guò)市場(chǎng)化的運(yùn)作機(jī)制，組建專(zhuān)職直播團(tuán)隊(duì)，聚焦古典名著傳統(tǒng)文化類(lèi)圖書(shū)、人文社科原創(chuàng)類(lèi)圖書(shū)、湖湘文化古籍整理類(lèi)圖書(shū)，2024年在抖音實(shí)現(xiàn)超千萬(wàn)元的自播銷(xiāo)售額。
各圖書(shū)品類(lèi)全面開(kāi)花，專(zhuān)業(yè)社站穩(wěn)腳跟。在出版社年度自播20強(qiáng)中，“外研社官方旗艦店”“中華書(shū)局旗艦店”“人民文學(xué)出版社”“天津人民美術(shù)出版社百年書(shū)畫(huà)專(zhuān)賣(mài)店臻選”“中國(guó)中醫(yī)藥出版社”分別代表了少兒、古籍、文學(xué)、美術(shù)、中醫(yī)等專(zhuān)業(yè)出版社在抖音上的立足。其中，“外研社官方旗艦店”全年實(shí)現(xiàn)超1500萬(wàn)元的銷(xiāo)售；“中華書(shū)局旗艦店”年銷(xiāo)售額近750萬(wàn)元；“天津人民美術(shù)出版社百年書(shū)畫(huà)專(zhuān)賣(mài)店臻選”“中國(guó)中醫(yī)藥出版社”“遼寧美術(shù)出版社”年累計(jì)銷(xiāo)售額在250萬(wàn)至500萬(wàn)元不等。
圖書(shū)公司：后浪文化一枝獨(dú)秀
教輔公司發(fā)力線上，全面占領(lǐng)書(shū)業(yè)抖音。在2024年圖書(shū)公司自播能力20強(qiáng)中，有13個(gè)賬號(hào)為教輔公司賬號(hào)。2024年教育行業(yè)大變，地方陸續(xù)開(kāi)展整治教輔發(fā)行亂象，征訂教輔發(fā)行受限，教輔圖書(shū)公司不得不轉(zhuǎn)向線上，直接面向消費(fèi)者。教輔的市場(chǎng)需求一直存在，發(fā)力零售教輔對(duì)于傳統(tǒng)教輔公司是勢(shì)在必行的。通過(guò)觀察上榜的13個(gè)教輔圖書(shū)公司賬號(hào)表現(xiàn)，可以總結(jié)出教輔直播的一些特點(diǎn)：場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)、場(chǎng)均在線人數(shù)少但累計(jì)銷(xiāo)售額高，這也側(cè)面印證了教輔從業(yè)者所說(shuō)的，教輔圖書(shū)公司多為投流付費(fèi)直播。可以看到，年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)元的圖書(shū)公司自播賬號(hào)幾乎全部為教輔圖書(shū)公司賬號(hào)。
后浪矩陣差異化布局，一枝獨(dú)秀。在圖書(shū)公司年度自播20強(qiáng)中，后浪共有4個(gè)賬號(hào)上榜，分別為“后浪之聲”“浪花朵朵童書(shū)”“后浪書(shū)店”“后浪文史館”，4個(gè)賬號(hào)年累計(jì)銷(xiāo)售額約3000萬(wàn)元。后浪矩陣所獲得的成績(jī)離不開(kāi)差異化的布局，“后浪書(shū)店”的選品以后浪子品牌“汗青堂”和“智慧宮”及優(yōu)選市場(chǎng)上的社科歷史類(lèi)大部頭圖書(shū)為主；“浪花朵朵童書(shū)”則專(zhuān)注于少兒類(lèi)圖書(shū)；“后浪文史館”則主推社科歷史類(lèi)微瑕品；“后浪之聲”最大的特點(diǎn)是“挖寶”，賬號(hào)的老粉黏性很高，通過(guò)稀缺品、特裝簽名來(lái)提高調(diào)性。
大眾出版頭部公司缺席。2024年圖書(shū)公司自播能力20強(qiáng)中，新經(jīng)典文化、博集天卷、果麥文化、讀客文化等民營(yíng)巨頭集體缺席，僅有磨鐵文化以年銷(xiāo)售額近1500萬(wàn)元的“鐵鐵的書(shū)架”上榜。除此之外，在大眾出版類(lèi)目中，“作家榜經(jīng)典名著”進(jìn)入20強(qiáng)，其直播間常有編輯出鏡講書(shū)、邀請(qǐng)譯者做客直播間舉辦簽售會(huì)等，2024年累計(jì)銷(xiāo)售額近750萬(wàn)元。
渠道：新華書(shū)店走向線上
“東方甄選之圖書(shū)”流量下滑，圖書(shū)品類(lèi)占比減少。2024年渠道自播帶貨能力10強(qiáng)中，位居首位的仍是“東方甄選之圖書(shū)”，其年銷(xiāo)售額破億元。但相比過(guò)去兩年，該賬號(hào)的流量下滑明顯，具體體現(xiàn)在場(chǎng)均銷(xiāo)售額和場(chǎng)均在線人數(shù)方面，且累計(jì)銷(xiāo)售額同比也在減少。在品類(lèi)上，曾經(jīng)以圖書(shū)為主推品類(lèi)的“東方甄選之圖書(shū)”，圖書(shū)的占比在下滑，玩具樂(lè)器、辦公文具等產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高。
各省新華發(fā)行集團(tuán)官方賬號(hào)占比進(jìn)一步提升。在渠道年度10強(qiáng)中，除“新華文軒官方旗艦店”“文軒甄選”“文軒書(shū)局”等長(zhǎng)年累月在榜的新華系賬號(hào)外，湖北新華書(shū)店官方賬號(hào)“新華庫(kù)房嚴(yán)選”和浙江新華的“浙江省新華書(shū)店集團(tuán)有限公司”等賬號(hào)上榜。新華文軒所屬3個(gè)賬號(hào)累計(jì)銷(xiāo)售額近3000萬(wàn)元。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為“圖書(shū)網(wǎng)店一哥”地位穩(wěn)固。近年來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)持續(xù)向站外突破，拓寬外賣(mài)場(chǎng)，穩(wěn)固在書(shū)業(yè)抖音前列。在2024年渠道自播帶貨能力10強(qiáng)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有3個(gè)賬號(hào)上榜，“當(dāng)當(dāng)童書(shū)”“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方旗艦店”“當(dāng)當(dāng)社科館”累計(jì)銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元。
短視頻數(shù)據(jù)
2024年，《出版人》雜志監(jiān)測(cè)的690個(gè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號(hào)共計(jì)發(fā)布了12.82萬(wàn)個(gè)短視頻作品，點(diǎn)贊量3.02億次，總評(píng)論量1977萬(wàn)次，總轉(zhuǎn)發(fā)量2120萬(wàn)次。其中，出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)年度20強(qiáng)共計(jì)新增1.85萬(wàn)個(gè)作品，占比14.45%，總點(diǎn)贊量6087萬(wàn)次，占比20.16%。
從2024年度出版發(fā)行機(jī)構(gòu)20強(qiáng)的賬號(hào)主體分布來(lái)看，“天星教育”“鐵鐵的書(shū)架”等12個(gè)賬號(hào)歸圖書(shū)公司，“新華出版社”“上知天文”等7個(gè)賬號(hào)為出版社賬號(hào)，僅“東方甄選之圖書(shū)”為渠道賬號(hào)。
2024年抖音短視頻方面，出版發(fā)行機(jī)構(gòu)前三賬號(hào)分別為“天星教育”“中考學(xué)霸寶典”和“鐵鐵的書(shū)架”。“天星教育”2024年共產(chǎn)出703個(gè)短視頻作品，平均日更2條，總互動(dòng)數(shù)超1958萬(wàn)次；同屬于教輔圖書(shū)公司的“中考學(xué)霸寶典”2024年產(chǎn)出790個(gè)作品，總互動(dòng)數(shù)達(dá)1751萬(wàn)次；“鐵鐵的書(shū)架”2024年排名第三，共計(jì)發(fā)布3130個(gè)作品，在發(fā)布數(shù)量上僅次于“新華出版社”。
在12個(gè)歸屬于圖書(shū)公司的賬號(hào)中，有“萬(wàn)唯中考”“5年高考3年模擬”等7個(gè)教輔圖書(shū)公司賬號(hào)，教輔圖書(shū)賬號(hào)以剛需的學(xué)科知識(shí)、學(xué)習(xí)方法為主要視頻內(nèi)容，傳播廣泛；其余5個(gè)為大眾圖書(shū)公司賬號(hào)，分別為“鐵鐵的書(shū)架”“小玄夜說(shuō)書(shū)”“栗子的栗”“白馬時(shí)光官方旗艦店”“果麥官方旗艦店”，前3個(gè)賬號(hào)均歸屬于磨鐵文化，除磨鐵文化、白馬時(shí)光、果麥文化外，大眾圖書(shū)公司在短視頻內(nèi)容賽道增長(zhǎng)乏力。
在出版社賬號(hào)中，認(rèn)證為“北京科學(xué)技術(shù)出版社有限公司”的“上知天文”內(nèi)容制作較為精良，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)發(fā)布151個(gè)作品，總互動(dòng)量達(dá)185萬(wàn)次；江蘇鳳凰科學(xué)技術(shù)出版社有限公司旗下的“青鳥(niǎo)新知”同樣為系列化科普內(nèi)容，2024年共計(jì)發(fā)布164個(gè)短視頻作品，總互動(dòng)量達(dá)146萬(wàn)次。
值得關(guān)注的是，抖音粉絲量與互動(dòng)量的相關(guān)性在持續(xù)減弱。擁有大量粉絲的創(chuàng)作者，作品不一定能夠獲得更多的關(guān)注，粉絲數(shù)量決定不了作品的流量。因此可以看到，像“青鳥(niǎo)新知”這樣粉絲量并不高的賬號(hào)，只要內(nèi)容足夠豐富有趣，也會(huì)有大量觀眾為其點(diǎn)贊。■
套系書(shū)、限量典藏版總是比單品好賣(mài)，我們后知后覺(jué)地發(fā)現(xiàn)，“價(jià)值感”才是對(duì)抗“價(jià)格敏感”的制勝法寶。
2024年是書(shū)業(yè)抖音百花齊放的一年。少兒品類(lèi)占據(jù)抖音圖書(shū)大盤(pán)60%的“盛況”早已不再，古籍、藝術(shù)、社科、生活、文學(xué)、醫(yī)學(xué)等圖書(shū)品類(lèi)的直播間在線人數(shù)和銷(xiāo)售額持續(xù)攀升，提振了專(zhuān)業(yè)出版社的信心；教輔圖書(shū)公司則瞄準(zhǔn)零售教輔增長(zhǎng)點(diǎn)，不惜付費(fèi)直播，也要把握短視頻電商的高地；各地新華發(fā)行集團(tuán)也在尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，浙江省新華書(shū)店集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙江新華”）依循“再造一個(gè)線上發(fā)行集團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略，其結(jié)果微觀卻直接地體現(xiàn)于浙江新華官方抖音自播中——2024年12月7日，其抖音直播間創(chuàng)下書(shū)業(yè)商家自播單場(chǎng)成交紀(jì)錄；在省級(jí)新華書(shū)店之外，以阜陽(yáng)新華書(shū)店為代表的市級(jí)新華書(shū)店在抖音自播嶄露頭角。
2024年書(shū)業(yè)抖音也走向了新的分化。在追求極致性?xún)r(jià)比的過(guò)程中，不少頭部直播間退出了大型書(shū)展；多數(shù)出版機(jī)構(gòu)暫停了打造自有達(dá)人的短視頻賬號(hào)，轉(zhuǎn)向打造外部達(dá)人池；投流書(shū)成為99%出版機(jī)構(gòu)不管想不想但都做不成的“物種”；自然流量的下滑已是共識(shí)，而以中信出版集團(tuán)為代表的少數(shù)機(jī)構(gòu)逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了自播盈利，但更多出版機(jī)構(gòu)尚未摸到盈虧線，深陷其中不想放棄；套系書(shū)、限量典藏版總是比單品好賣(mài)，我們后知后覺(jué)地發(fā)現(xiàn)，“價(jià)值感”才是對(duì)抗“價(jià)格敏感”的制勝法寶。
2024年，《出版人》雜志所監(jiān)測(cè)的包含出版社、圖書(shū)公司、渠道在內(nèi)的出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音賬號(hào)數(shù)量不斷增加，由2023年的566個(gè)增加至690個(gè)。年度榜單統(tǒng)計(jì)了2024年1月至12月書(shū)業(yè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音直播帶貨情況與短視頻運(yùn)營(yíng)情況。榜單按照年度指數(shù)排列，直播年度指數(shù)根據(jù)回溯收集的各賬號(hào)帶貨場(chǎng)次、場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)、場(chǎng)均觀看人數(shù)、累計(jì)銷(xiāo)售額、場(chǎng)均銷(xiāo)售額加權(quán)計(jì)算得出；年度短視頻指數(shù)根據(jù)回溯收集的各抖音賬號(hào)新增作品數(shù)、總互動(dòng)數(shù)（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）以及累計(jì)粉絲數(shù)加權(quán)計(jì)算得出，最終呈現(xiàn)年度榜單如下：
自播數(shù)據(jù)
2024年，在《出版人》雜志監(jiān)測(cè)的690個(gè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號(hào)中，有391個(gè)賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨，占比56.67%。其中，“東方甄選之圖書(shū)”表現(xiàn)突出，年銷(xiāo)售額過(guò)億元；大眾出版龍頭中信出版集團(tuán)旗下直播間中的“中信出版童書(shū)旗艦店”“中信優(yōu)選書(shū)品”“中信書(shū)店直播間”年銷(xiāo)售額均超過(guò)2000萬(wàn)元。除此之外，“萬(wàn)唯中考官方旗艦店”等20個(gè)賬號(hào)年累計(jì)銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元；“故宮出版官方旗艦店”“浪花朵朵童書(shū)”等15個(gè)賬號(hào)年累計(jì)銷(xiāo)售額在500萬(wàn)至1000萬(wàn)元；“河北美術(shù)出版社”“青豆書(shū)坊”等46個(gè)賬號(hào)累計(jì)銷(xiāo)售額在100萬(wàn)至500萬(wàn)元；306個(gè)賬號(hào)年銷(xiāo)售額不足100萬(wàn)元。在場(chǎng)均銷(xiāo)售額方面，71個(gè)自播賬號(hào)單場(chǎng)銷(xiāo)售額過(guò)萬(wàn)元。
出版社：中信出版集團(tuán)賬號(hào)占據(jù)三甲
中信出版集團(tuán)成書(shū)業(yè)標(biāo)桿。在2024年度出版社自播帶貨能力20強(qiáng)榜單中，“中信出版童書(shū)旗艦店”“中信優(yōu)選書(shū)品”“中信書(shū)店直播間”“中信出版官方旗艦店”“中信出版集團(tuán)童書(shū)優(yōu)選”5個(gè)中信出版集團(tuán)賬號(hào)上榜，5個(gè)賬號(hào)的累計(jì)銷(xiāo)售額近1億元，已經(jīng)成為書(shū)業(yè)抖音自播帶貨的標(biāo)桿。
地方出版集團(tuán)布局大矩陣，自上而下重視自播業(yè)務(wù)。除了較為突出的中信出版矩陣，2024年出版社自播20強(qiáng)中，也能看到地方出版集團(tuán)對(duì)自播的重視。湖南出版集團(tuán)旗下的岳麓書(shū)社和湖南少年兒童出版社官方賬號(hào)上榜；浙江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)旗下浙江文藝出版社和浙江少年兒童出版社官方賬號(hào)入圍。其中，岳麓書(shū)社這家古籍社通過(guò)市場(chǎng)化的運(yùn)作機(jī)制，組建專(zhuān)職直播團(tuán)隊(duì)，聚焦古典名著傳統(tǒng)文化類(lèi)圖書(shū)、人文社科原創(chuàng)類(lèi)圖書(shū)、湖湘文化古籍整理類(lèi)圖書(shū)，2024年在抖音實(shí)現(xiàn)超千萬(wàn)元的自播銷(xiāo)售額。
各圖書(shū)品類(lèi)全面開(kāi)花，專(zhuān)業(yè)社站穩(wěn)腳跟。在出版社年度自播20強(qiáng)中，“外研社官方旗艦店”“中華書(shū)局旗艦店”“人民文學(xué)出版社”“天津人民美術(shù)出版社百年書(shū)畫(huà)專(zhuān)賣(mài)店臻選”“中國(guó)中醫(yī)藥出版社”分別代表了少兒、古籍、文學(xué)、美術(shù)、中醫(yī)等專(zhuān)業(yè)出版社在抖音上的立足。其中，“外研社官方旗艦店”全年實(shí)現(xiàn)超1500萬(wàn)元的銷(xiāo)售；“中華書(shū)局旗艦店”年銷(xiāo)售額近750萬(wàn)元；“天津人民美術(shù)出版社百年書(shū)畫(huà)專(zhuān)賣(mài)店臻選”“中國(guó)中醫(yī)藥出版社”“遼寧美術(shù)出版社”年累計(jì)銷(xiāo)售額在250萬(wàn)至500萬(wàn)元不等。
圖書(shū)公司：后浪文化一枝獨(dú)秀
教輔公司發(fā)力線上，全面占領(lǐng)書(shū)業(yè)抖音。在2024年圖書(shū)公司自播能力20強(qiáng)中，有13個(gè)賬號(hào)為教輔公司賬號(hào)。2024年教育行業(yè)大變，地方陸續(xù)開(kāi)展整治教輔發(fā)行亂象，征訂教輔發(fā)行受限，教輔圖書(shū)公司不得不轉(zhuǎn)向線上，直接面向消費(fèi)者。教輔的市場(chǎng)需求一直存在，發(fā)力零售教輔對(duì)于傳統(tǒng)教輔公司是勢(shì)在必行的。通過(guò)觀察上榜的13個(gè)教輔圖書(shū)公司賬號(hào)表現(xiàn)，可以總結(jié)出教輔直播的一些特點(diǎn)：場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)、場(chǎng)均在線人數(shù)少但累計(jì)銷(xiāo)售額高，這也側(cè)面印證了教輔從業(yè)者所說(shuō)的，教輔圖書(shū)公司多為投流付費(fèi)直播。可以看到，年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)元的圖書(shū)公司自播賬號(hào)幾乎全部為教輔圖書(shū)公司賬號(hào)。
后浪矩陣差異化布局，一枝獨(dú)秀。在圖書(shū)公司年度自播20強(qiáng)中，后浪共有4個(gè)賬號(hào)上榜，分別為“后浪之聲”“浪花朵朵童書(shū)”“后浪書(shū)店”“后浪文史館”，4個(gè)賬號(hào)年累計(jì)銷(xiāo)售額約3000萬(wàn)元。后浪矩陣所獲得的成績(jī)離不開(kāi)差異化的布局，“后浪書(shū)店”的選品以后浪子品牌“汗青堂”和“智慧宮”及優(yōu)選市場(chǎng)上的社科歷史類(lèi)大部頭圖書(shū)為主；“浪花朵朵童書(shū)”則專(zhuān)注于少兒類(lèi)圖書(shū)；“后浪文史館”則主推社科歷史類(lèi)微瑕品；“后浪之聲”最大的特點(diǎn)是“挖寶”，賬號(hào)的老粉黏性很高，通過(guò)稀缺品、特裝簽名來(lái)提高調(diào)性。
大眾出版頭部公司缺席。2024年圖書(shū)公司自播能力20強(qiáng)中，新經(jīng)典文化、博集天卷、果麥文化、讀客文化等民營(yíng)巨頭集體缺席，僅有磨鐵文化以年銷(xiāo)售額近1500萬(wàn)元的“鐵鐵的書(shū)架”上榜。除此之外，在大眾出版類(lèi)目中，“作家榜經(jīng)典名著”進(jìn)入20強(qiáng)，其直播間常有編輯出鏡講書(shū)、邀請(qǐng)譯者做客直播間舉辦簽售會(huì)等，2024年累計(jì)銷(xiāo)售額近750萬(wàn)元。
渠道：新華書(shū)店走向線上
“東方甄選之圖書(shū)”流量下滑，圖書(shū)品類(lèi)占比減少。2024年渠道自播帶貨能力10強(qiáng)中，位居首位的仍是“東方甄選之圖書(shū)”，其年銷(xiāo)售額破億元。但相比過(guò)去兩年，該賬號(hào)的流量下滑明顯，具體體現(xiàn)在場(chǎng)均銷(xiāo)售額和場(chǎng)均在線人數(shù)方面，且累計(jì)銷(xiāo)售額同比也在減少。在品類(lèi)上，曾經(jīng)以圖書(shū)為主推品類(lèi)的“東方甄選之圖書(shū)”，圖書(shū)的占比在下滑，玩具樂(lè)器、辦公文具等產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高。
各省新華發(fā)行集團(tuán)官方賬號(hào)占比進(jìn)一步提升。在渠道年度10強(qiáng)中，除“新華文軒官方旗艦店”“文軒甄選”“文軒書(shū)局”等長(zhǎng)年累月在榜的新華系賬號(hào)外，湖北新華書(shū)店官方賬號(hào)“新華庫(kù)房嚴(yán)選”和浙江新華的“浙江省新華書(shū)店集團(tuán)有限公司”等賬號(hào)上榜。新華文軒所屬3個(gè)賬號(hào)累計(jì)銷(xiāo)售額近3000萬(wàn)元。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為“圖書(shū)網(wǎng)店一哥”地位穩(wěn)固。近年來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)持續(xù)向站外突破，拓寬外賣(mài)場(chǎng)，穩(wěn)固在書(shū)業(yè)抖音前列。在2024年渠道自播帶貨能力10強(qiáng)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有3個(gè)賬號(hào)上榜，“當(dāng)當(dāng)童書(shū)”“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方旗艦店”“當(dāng)當(dāng)社科館”累計(jì)銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元。
短視頻數(shù)據(jù)
2024年，《出版人》雜志監(jiān)測(cè)的690個(gè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號(hào)共計(jì)發(fā)布了12.82萬(wàn)個(gè)短視頻作品，點(diǎn)贊量3.02億次，總評(píng)論量1977萬(wàn)次，總轉(zhuǎn)發(fā)量2120萬(wàn)次。其中，出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)年度20強(qiáng)共計(jì)新增1.85萬(wàn)個(gè)作品，占比14.45%，總點(diǎn)贊量6087萬(wàn)次，占比20.16%。
從2024年度出版發(fā)行機(jī)構(gòu)20強(qiáng)的賬號(hào)主體分布來(lái)看，“天星教育”“鐵鐵的書(shū)架”等12個(gè)賬號(hào)歸圖書(shū)公司，“新華出版社”“上知天文”等7個(gè)賬號(hào)為出版社賬號(hào)，僅“東方甄選之圖書(shū)”為渠道賬號(hào)。
2024年抖音短視頻方面，出版發(fā)行機(jī)構(gòu)前三賬號(hào)分別為“天星教育”“中考學(xué)霸寶典”和“鐵鐵的書(shū)架”。“天星教育”2024年共產(chǎn)出703個(gè)短視頻作品，平均日更2條，總互動(dòng)數(shù)超1958萬(wàn)次；同屬于教輔圖書(shū)公司的“中考學(xué)霸寶典”2024年產(chǎn)出790個(gè)作品，總互動(dòng)數(shù)達(dá)1751萬(wàn)次；“鐵鐵的書(shū)架”2024年排名第三，共計(jì)發(fā)布3130個(gè)作品，在發(fā)布數(shù)量上僅次于“新華出版社”。
在12個(gè)歸屬于圖書(shū)公司的賬號(hào)中，有“萬(wàn)唯中考”“5年高考3年模擬”等7個(gè)教輔圖書(shū)公司賬號(hào)，教輔圖書(shū)賬號(hào)以剛需的學(xué)科知識(shí)、學(xué)習(xí)方法為主要視頻內(nèi)容，傳播廣泛；其余5個(gè)為大眾圖書(shū)公司賬號(hào)，分別為“鐵鐵的書(shū)架”“小玄夜說(shuō)書(shū)”“栗子的栗”“白馬時(shí)光官方旗艦店”“果麥官方旗艦店”，前3個(gè)賬號(hào)均歸屬于磨鐵文化，除磨鐵文化、白馬時(shí)光、果麥文化外，大眾圖書(shū)公司在短視頻內(nèi)容賽道增長(zhǎng)乏力。
在出版社賬號(hào)中，認(rèn)證為“北京科學(xué)技術(shù)出版社有限公司”的“上知天文”內(nèi)容制作較為精良，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)發(fā)布151個(gè)作品，總互動(dòng)量達(dá)185萬(wàn)次；江蘇鳳凰科學(xué)技術(shù)出版社有限公司旗下的“青鳥(niǎo)新知”同樣為系列化科普內(nèi)容，2024年共計(jì)發(fā)布164個(gè)短視頻作品，總互動(dòng)量達(dá)146萬(wàn)次。
值得關(guān)注的是，抖音粉絲量與互動(dòng)量的相關(guān)性在持續(xù)減弱。擁有大量粉絲的創(chuàng)作者，作品不一定能夠獲得更多的關(guān)注，粉絲數(shù)量決定不了作品的流量。因此可以看到，像“青鳥(niǎo)新知”這樣粉絲量并不高的賬號(hào)，只要內(nèi)容足夠豐富有趣，也會(huì)有大量觀眾為其點(diǎn)贊。■
