三次創業，他們學會了自己創造風口

從微信公眾號時代的合作大V，到平臺電商直播時代的頂級主播，再到短視頻平臺直播時代的頭部達人，米萊童書在找尋渠道上一直擁有敏銳的嗅覺。

“未來的渠道沒有風口也不需要風口了，一個達人就是一個渠道，現在的渠道比人還多。”米萊童書聯合創始人徐天水如是說。

米萊童書用了7年時間，不僅在原創科普童書市場上站穩了腳跟，還成功抓住了幾乎每一波行業紅利。從微信公眾號時代的合作大V，到平臺電商直播時代的頂級主播，再到短視頻平臺直播時代的頭部達人，米萊童書在找尋渠道上一直擁有敏銳的嗅覺。如今，隨著市場環境的不斷變化和渠道流量的不斷洗牌，米萊童書也在不斷探索和嘗試新的發展模式。

機會在哪里，米萊就在哪里

米萊童書的前身易書科技是一家成立于2012年，以數字出版為主營業務的公司。基于對中國數字版權市場的了解和自身突出的數字版權運營能力，易書科技聯合多家出版社共同運營了多部優秀作品的數字版權，如《中國合伙人》《滾蛋吧，腫瘤君！》《暮光之城》等，這也讓易書科技在蓬勃發展的數字版權市場上迅速淘到了第一桶金。隨之而來的影視IP熱，更是讓這個創業團隊如魚得水，快速運作了20多個出版物的影視IP改編，初步實現了賺錢目標，完成了公司資金的原始積累。

自2014年起，引進版圖書已然在少兒圖書市場穩坐半壁江山，其中“DK”系列與“神奇校車”等科普佳作更是憑借其獨特魅力，贏得了無數小讀者的喜愛與市場的熱烈反響。開卷數據顯示，2014年，引進版少兒圖書的碼洋比重便以34.13%的份額占據市場一席之地，到了2016年，這一比例更是攀升至41.20%。尤為值得一提的是，在少兒科普百科這一細分領域，引進版圖書的碼洋比重高達49.09%。

整體來看，盡管“大中華尋寶記”等少數作品憑借其獨特的創意與豐富的內容脫穎而出，成為原創領域的佼佼者，但原創少兒科普圖書市場仍是一片亟待開發的廣闊藍海。

“做原創科普需要投入大量金錢和時間成本，做起來是有門檻的。但正因如此，我們做出來才不會讓別人輕易模仿。”徐天水說。7年來，米萊童書主打高品質原創童書產品開發，以青少年科普圖書為主，研發超過30套產品，形成了“這就是”系列、“駕到”系列等多個暢銷產品線。“這就是”系列銷量超過10萬套。按單套銷量來看，《這就是化學》銷量為62萬套，《這就是地理》銷量為46萬套，《中國植物，很高興認識你！》銷量為42萬套。

米萊童書這幾年的快速發展一方面得益于其內容優勢，另一方面是因為趕上了近年來新媒體渠道的紅利期。第一波紅利期是在微信公眾號時代，他們與“憨爸在美國”“板牙”“錢爸”等大V進行合作；第二波紅利期是在平臺電商直播時代，他們與當時的頭部主播多次合作；第三次紅利期是在短視頻平臺直播時代，他們作為入局最早的公司，合作了所有最早一批圖書類目的頭部達人。“同時，作為2021年BIBF的服務商，在抖音官方首次組織的會展直播活動中，我們的直播間跑出了3天8000萬GMV的成績。”內容優勢和渠道紅利固然重要，但徐天水認為米萊童書能夠在市場中站穩腳跟最根本的原因還是在于模式優勢。“作為內容創作型團隊，抓好品質意味著生命線，也意味著市場上限。我們采用從內容研發到市場運營的一體化模式，不僅積累了版權資產，確保了健康的現金流，也提升了市場美譽度。”

“從我們的視角來看，國內知識型漫畫的變遷經歷了幾次大的迭代，可以定義成從1.0版本到4.0版本的演變：從1.0的版本國學歷史知識漫畫到2.0版本的學科知識漫畫，到3.0版本的通識知識漫畫，再到4.0版本的具有更明確IP屬性和劇本邏輯的泛題材知識漫畫。”徐天水解釋道，“在具體產品上，我們推出的‘這就是’系列踩準了2.0版本時期的風口，經由各種契機，通過《新科技駕到》成功打開3.0版本的通路。到2022年，隨著內容研發團隊的成長和積淀，我們的創作編輯實現了產品的自我迭代，推出了《物理江湖》。而這部產品的上市也意味著公司下一階段構建‘米萊知識宇宙’戰略的正式啟動。”

第三次創業

如果《滾蛋吧！腫瘤君》算是第一次創業，原創科普漫畫算第二次，那么決心開書店，將“米萊童書”升級為“米萊知識宇宙”則是第三次創業。從內容原創到內容分發，再到實體店落地，米萊童書要完成的是從內容到客戶的“最后一公里”。

以前，無論作為出版方還是銷售方，米萊童書都很難直接觸達小讀者。徐天水一直在思考，僅僅把書做出來、銷售出去，使命就完成了嗎？既然要真誠盡心地服務孩子們的閱讀需求，服務家長對孩子閱讀習慣的培養，就要與用戶和讀者親密接觸，了解他們的真實反饋。“做書店就是做自渠道，也就是做私域。無論是在線上，還是在線下，從流量的視角來看，公域和私域的區別在于：商家是否擁有自主權，是否能夠重復、低成本甚至免費地進行用戶觸達。”徐天水對記者說，“做書店和之前做微信公眾號一樣，能夠直接觸達用戶。編輯每周去書店講書、帶著作者與讀者面對面交流，得到讀者的反饋，聽到他們的需求，這樣才能生產出更好的產品，實現產品觸達的同時也完成了理念的觸達。”

當然，開書店只是“米萊知識宇宙”品牌升級的第一步。“相較于‘混知’‘不白吃’等同類型圖書IP，我們是吃虧的，因為‘米萊’本身并沒有一個具體的形象出現在內容生產過程中，‘米萊’本身并不是一個IP。”徐天水直言。但從“童書”到“米萊知識宇宙”的這一變革不僅意味著米萊的產品線將更加多元化，涵蓋IP化產品、文創產品等多種形態，也代表著他們在內容創作上的深度探索與創新。

在場景構建上，米萊突破傳統書店的局限，將“米萊知識宇宙”的概念延伸至實體空間。徐天水認為米萊的書店不再僅僅是售賣書籍的場所，而是成了米萊知識宇宙中的一顆星球，每一本書都代表一個獨特的星球，等待讀者去探索。“這種設定讓‘米萊’的品牌形象更加立體、直觀。為了進一步擴大品牌影響力，我們決定在全國范圍內開設加盟店，希望讓‘米萊知識宇宙書店’成為每個城市的文化地標。通過這些加盟店，更多的人將了解到米萊知識宇宙的品牌理念與產品特色，形成強大的品牌效應。”自2022年9月米萊知識宇宙首店開業至今，兩年時間，米萊知識宇宙已經在全國10個省市內開了50余家店，目前在北京就已有13家店。

“靜等風來的時代已經過去了”

某位知名企業家曾經說過一句話，“站在風口，豬也能飛上天”。但并不是所有人都能夠第一時間抓住風口。從2019年12月開始，《這就是物理》《穿越時空看文明》《進階的巨人》《生命簡史：從宇宙起源到人類文明》《生命的一天》《好奇心時報》6部科普童書先后出現在天貓頭部主播的直播間里，最終的總銷售額近2000萬元。“當時我們算了筆賬，除去坑位費，加上傭金，我們還有的賺。”徐天水說，“既然是可以盈利的，為什么不干呢？”每次和渠道方合作，徐天水都要想三個問題：店鋪鏈接是不是準備完善？圖書資料等雜項是不是能預備齊？物流能不能協調好？如果這三個問題最后的答案都是肯定的，那他就會毫不猶豫地做下去。

但是隨著市場格局發生變化，徐天水知道了在當下這個環境中，風是等不到的，風口要自己創造。他回想起自己過去的成功經歷，那些科普童書在大V公眾號和天貓頭部主播直播間的熱銷并非偶然，店鋪鏈接的完善、圖書資料的齊備、物流的順暢，這些都是他成功的必備條件。而現在，市場格局已經發生了變化，他必須適應這種變化，甚至要引領這種變化。

“當下，出版行業的競爭態勢已今非昔比，不再是簡單地瓜分有限渠道資源的時代。”對此，徐天水用了一個生動的比喻，“想象一下，渠道如同一片廣闊的水域，每個出版機構都手握一塊小小的海綿，在那里勤勉地吸水，盡管收獲有限，卻也自得其樂。然而，當某天有人攜帶著一只大水盆闖入這片水域，開始大量取水時，原本平靜的局面瞬間被打破，恐慌與不安在眾人間蔓延。平臺電商的崛起，讓實體書店措手不及，而興趣電商的異軍突起，又讓傳統平臺電商感受到了前所未有的壓力……”

“如果是這樣，為何你不能是第一個端起水盆的人呢？”徐天水反問道。■