一本：向內(nèi)看，做好每一道原創(chuàng)題

2024年，一本通過敏銳的市場洞察、內(nèi)容創(chuàng)新和線上渠道運營，成為教輔出版領(lǐng)域的佼佼者。

2024年，山東一本圖書有限公司（以下簡稱“一本”）成為教輔出版領(lǐng)域的佼佼者，不僅在圖書市場取得顯著增長，更在內(nèi)容創(chuàng)新與渠道傳播上展現(xiàn)了卓越實力，銷售實洋達14億元。作為一家民營教輔公司，一本深耕閱讀命題研究10余年，產(chǎn)品覆蓋小初高學(xué)段多個學(xué)科，推出了“預(yù)備新年級”“寒暑假專項”等多個產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品展現(xiàn)了一本對教育市場的深刻理解，也讓其在中小學(xué)市場化教輔圖書領(lǐng)域品牌影響力逐漸擴大。2024年，一本榮獲“2024年書業(yè)年度致敬出版品牌”。

敏銳捕捉外部變革，主動適應(yīng)市場

一本作為廣東開心文化圖書有限公司（以下簡稱“開心集團”）旗下的圖書品牌，自2011年成立以來始終專注于教輔品類，2018年獨立為山東一本圖書有限公司，一本的獨立是其與開心集團在教育領(lǐng)域的一次戰(zhàn)略聚焦和深化。從最初專注解決高考培優(yōu)需求，到如今解決閱讀題型需求，品牌定位的轉(zhuǎn)變伴隨著一本的成長與變革。

面對“雙減”政策、“新課標(biāo)”改革等外部變化，一本從未被動應(yīng)對，而是積極適應(yīng)市場的新需求，尋找新機會。從集中訂單化征訂向訂單零售化轉(zhuǎn)型、開拓全渠道運營，一本的每一次變革都體現(xiàn)了對新領(lǐng)域的探索和對當(dāng)下圖書市場的判斷。從“用一本 上一本 一本就夠”到“打卡情景新題，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣”，廣告語的變化不僅是企業(yè)理念的更新，更是一本對市場需求敏銳洞察的體現(xiàn)。

發(fā)力線上渠道，直面C端

2021年7月，“雙減”政策的實施讓一本意識到教輔市場將迎來一次轉(zhuǎn)變。此后，線下教輔市場受阻，圖書市場面臨零售渠道轉(zhuǎn)移，新媒體渠道為一本提供了直接面對C端用戶的機會。

目前，一本實行全渠道銷售，重點運營線上渠道?；诋a(chǎn)品特點和渠道特點，一本的自營營銷團隊達到300人，打造“自營直播間+自營短視頻+達人分銷”的線上銷售模式，強大的自營營銷團隊使一本能夠聚焦每一款產(chǎn)品，做好營銷曝光。一本圖書總經(jīng)理侯培顯透露，2024年，一本在抖音平臺取得了約2億元的市場增量。一本在抖音平臺的GMV（商品交易總額）中，自營直播間占比最高，其次是達人分銷，最后是自營短視頻。

在教輔市場日益激烈的競爭中，一本憑借研發(fā)精神和專業(yè)化團隊分工脫穎而出。“我們堅持將產(chǎn)品研發(fā)做到老師辦公室，專注打磨每一道原創(chuàng)好題。好品牌的核心在于用戶的持續(xù)復(fù)購，而復(fù)購的關(guān)鍵在于好內(nèi)容，好內(nèi)容源自一道道好題，這是一本研發(fā)團隊的共識。”侯培顯說。

市場化教輔更加考驗企業(yè)的創(chuàng)新能力

侯培顯認為，2024年對一本而言是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。一本的教輔產(chǎn)品在新媒體電商和貨架電商端的增長，為一本帶來了新媒體電商和貨架電商第一的成績。然而，新媒體電商渠道競爭的加劇也導(dǎo)致收入增長和利潤增長不匹配?！靶旅襟w電商爆量的不確定性一定程度也增加了一本備貨、庫存運營、剩貨風(fēng)險。”侯培顯說。

面對教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型做教輔出版帶來的競爭，一本始終選擇“向內(nèi)看”的思維，不為外部市場競爭焦慮，而是專注于助力用戶持續(xù)進步，解決用戶還未被滿足的需求痛點，堅持做好每一個產(chǎn)品，做好每一道原創(chuàng)題。隨著外部環(huán)境變化，教輔產(chǎn)品逐漸由教育選購轉(zhuǎn)向家長選購，教輔產(chǎn)品得到了直面用戶的機會，但用戶的短周期、個性化需求特點，更加考驗教輔出版企業(yè)的創(chuàng)新能力。一本未來將持續(xù)做好研發(fā)團隊建設(shè)，滿足讀者的個性化需求。