張俊杰：奶茶行業細分市場正在崛起

選擇優質品牌加盟商，關鍵要把握幾個要點。首先是品牌知名度，霸王茶姬就是通過密集開店提升品牌曝光，進而驅動業績增長。其次是看品牌實力，產品體驗、設計風格以及盈利能力都是硬指標。霸王茶姬創業早期，加盟商的回報周期在9—12個月之間，這就是加盟模式的核心價值——確保加盟商獲得穩定回報。

在加盟商選擇方面，我們也有一套標準。理想的加盟商應在25歲以上，有過至少3年工作或創業經歷，手頭擁有超過50萬元的可用資金。在加盟合作機制上，加盟商負責選取店鋪位置并承擔投資，而店鋪的日常運營則完全交給公司負責。加盟商無需參與管理，只需享受定期的分紅收益。

管理方面，我們對傳統督導體系進行了優化。現在，督導被分為“監督”和“指導”兩個獨立角色。前者做裁判，后者做加盟商的教練，專注于解決加盟商在實際運營中遇到的問題。這樣一來，我們有效緩解了加盟商和公司之間的潛在緊張關系。

奶茶行業的競爭，規模是不可忽視的要素。沒有足夠的規模，就難以在市場上站穩腳跟。奶茶行業的創新迅速且易于被模仿，真正的優勢在于供應鏈的優化。當前，行業正朝著差異化的方向發展，細分市場正在崛起。

歸根結底，奶茶行業的競爭聚焦于兩大核心：一是供應鏈的管理效率與成本控制，這決定了品牌能否在激烈的市場競爭中脫穎而出；二是消費者心智的占據，即品牌能否在消費者心中建立起獨特的認知與情感連接，從而成為他們的首選。