歐逸柔：MAIA追求的是深度鏈接而非廣泛覆蓋

在從0到1的階段，我們成功推出了首款爆款產品——“腰精褲”。起初，我想做一款日常生活和運動場景能無縫切換的產品，因為我發現女性對收腰設計有強烈的渴望，于是，我們從設計版型到面料選擇都進行了深度優化。“腰精褲”上線后就成為爆品，連續兩年登上天貓618女性健身褲銷量榜首，總銷售量突破25萬條。

接下來，我們選擇了小紅書，因為MAIA追求的是深度鏈接而非廣泛覆蓋，在這個信息爆炸的時代，選擇正確的傳播平臺很重要。因此，我們集中火力，全力投入小紅書。

隨后，我們選擇了線下開店。當時，大家都在說“零售已死”，我卻看到了線下的稀缺價值。線上流量大家都能買，無非是貴和便宜的區別，但線下體驗無可替代。MAIA的產品，其質感、細節，唯有親身體驗才能全然領略。2018年，我們開了第一家線下店，即便在疫情期間，一年內也增設了6家店鋪，這標志著MAIA步入了全新的發展階段。

隨著團隊規模擴大至180人，我開始將更多精力放在管理上。我想搭建一個各司其職的團隊，讓適合的人干擅長的事。坦率地說，那時我感到有點吃力，花了很多時間做自己不擅長也不喜歡的事情，于是我開始思考，或許是時候考慮放手，讓專業的人做專業的事了。