
市場就是飯碗,要打好打贏百日攻堅這場戰役。
我叫文良龍,是中國石化湖北荊州石油直分銷客戶經理。
當前,市場短兵相接、硝煙四起。為此,中國石化銷售公司黨委果斷決策,發出了“百日攻堅”的總號令,湖北石油上下積極承接,全力以赴,逆勢突圍。作為一名退伍轉業老兵和直分銷戰線的新兵,號令就是軍令,必須發揚軍人的血性膽氣和戰斗精神。因為市場就是我們的飯碗,除了勝利我們別無選擇。
逆勢而行,搶占百分百市場份額
沒有達到100%的市場占有率,就有足夠的增量空間值得我們去努力。
“百日攻堅”一經啟動,省、市公司就將細分類別后的客戶開發目標下達到我們手上。看著轄區內的行業客戶、重點工程、流失客戶名單,我頓時感受到了事事都要干而且要干好的壓力。當我看到省公司配套薪酬激勵方案時發現,各級領導既掛帥又出征,不斷調研市場,指導我們開發客戶,讓我又有了很強的動力。特別是公司將一位客戶經理崗設立為“黨員先鋒崗”,無條件支持我的直分銷工作,讓我信心爆棚。
作為基層客戶經理,我覺得專項行動來得及時。這正是我們大顯身手的好機會。我不再滿足于按部就班地完成公司下達的目標任務,而是主動尋求突破,哪里是薄弱區就在哪里開辟戰場,哪里有空白點就在哪里發起沖鋒,拓市無終點、擴銷無極限。
在尋找新客戶的同時,我復盤手頭上一直未開單客戶的資料,抱著不達目的不罷休的心態去走訪,遇到節假日勤問候、遇市場波動及時報價。……