除了勝利，別無選擇

市場就是飯碗，要打好打贏百日攻堅這場戰役。

我叫文良龍，是中國石化湖北荊州石油直分銷客戶經理。

當前，市場短兵相接、硝煙四起。為此，中國石化銷售公司黨委果斷決策，發出了“百日攻堅”的總號令，湖北石油上下積極承接，全力以赴，逆勢突圍。作為一名退伍轉業老兵和直分銷戰線的新兵，號令就是軍令，必須發揚軍人的血性膽氣和戰斗精神。因為市場就是我們的飯碗，除了勝利我們別無選擇。

逆勢而行，搶占百分百市場份額

沒有達到100%的市場占有率，就有足夠的增量空間值得我們去努力。

“百日攻堅”一經啟動，省、市公司就將細分類別后的客戶開發目標下達到我們手上。看著轄區內的行業客戶、重點工程、流失客戶名單，我頓時感受到了事事都要干而且要干好的壓力。當我看到省公司配套薪酬激勵方案時發現，各級領導既掛帥又出征，不斷調研市場，指導我們開發客戶，讓我又有了很強的動力。特別是公司將一位客戶經理崗設立為“黨員先鋒崗”，無條件支持我的直分銷工作，讓我信心爆棚。

作為基層客戶經理，我覺得專項行動來得及時。這正是我們大顯身手的好機會。我不再滿足于按部就班地完成公司下達的目標任務，而是主動尋求突破，哪里是薄弱區就在哪里開辟戰場，哪里有空白點就在哪里發起沖鋒，拓市無終點、擴銷無極限。

在尋找新客戶的同時，我復盤手頭上一直未開單客戶的資料，抱著不達目的不罷休的心態去走訪，遇到節假日勤問候、遇市場波動及時報價。……