精準發力，非油提質

城南加油站堅持市場導向、客戶導向、目標導向，推動非油營銷取得了良好成效。

中國石油甘肅銷售隴南分公司禮縣城南加油站堅持市場導向、客戶導向、目標導向，依托油卡非潤一體化營銷促銷活動，緊盯銷售目標任務，突出客戶群體、營銷主題、促銷重點，進行針對性、差異化的精準營銷，推動非油營銷工作取得了良好成效。截至8月底，該站非油店銷收入累計同比增幅高達45%，實現了快速穩健發展。

“要”開口

突出考核，全員促銷。營銷過程中，針對個別員工消極營銷的思想觀念，禮縣城南加油站積極召開全站員工營銷動員會議，向員工講清楚加油站的發展困境，講明白加油站發展人人有責的使命和擔當，講透徹開口營銷激勵的考核機制，讓每一位員工在營銷思想上實現從被動應付到主動創新的轉變。

加油站按照每月非油任務和促銷活動，分時間、分班組、分員工進行考核排名，月底在薪酬考核中進行二次兌現，使員工薪酬收入與營銷業績掛鉤，最大限度地激勵和引導員工敢張嘴、勤開口。對于主動走出站外發展客戶的員工給予獎勵，獎勤罰懶、獎優罰劣，充分調動全站員工開口營銷的積極性，進而實現人人頭上有指標、人人肩上有任務、全員合力促銷售的良好工作氛圍。

“會”開口

規范標準，強化培訓。城南加油站重視全員開口營銷業務能力培訓，每周利用站務會、班前會及加油低峰期，開展營銷話術和當期營銷活動學習交流……