跑贏大盤 超越自我

湖北省孝感市北接河南、南臨武漢，既是傳統的勞務輸出大市，也是典型的流量型市場。受市場條件制約，多年來，中國石油孝感銷售分公司一直處于湖北銷售中游地位。2024年7月，湖北銷售正式撤銷隨州分公司，將其整體并入孝感分公司。這對孝感分公司而言，既是挑戰又是機遇。隨州分公司擁有加油站32座，年銷量不足10萬噸，常年虧損。新成立的孝感分公司運營加油（氣）站93座，停業2座，出租4座，年銷售能力近20萬噸，規模和體量居湖北銷售第二位。

• 從戰略層面，夯基礎利長遠

在注重激發營銷團隊活力、創造力和內生動力的同時，孝感銷售啟動并實施“4+2”專項提升行動和專項激勵活動，從“面”上建起四梁八柱。“4”即四個專項提升行動，“2”即兩個專項激勵活動。孝感銷售以此為主攻方向，著力提升本質營銷能力和創效能力。

激活一池春水。為了提升價值創造能力，孝感銷售啟動了“激活”價值營銷專項提升行動，確定了提升服務價值、終端價值、品牌價值的10項措施，制定了“價值營銷規約”，明確了7條營銷活動的思路、規則。

今年5月，孝感銷售在接到孝南區“暖春耕”支農惠農活動通知后，針對廣大農戶在今冬冰凍雨雪災害中遭受損失的痛點，主動聯系保險、銀行和中化等單位，聯合打造油料、化肥、保險、貸款組合禮包，成為“激活”價值營銷專項提升行動的經典案例。

客戶在雙向開發中嬗變。在湖北銷售10月的經營活動分析會上，孝感銷售二河加油站經理匡冰就獨創的種肥聯動、技物結合柴油化肥雙向開發經驗進行了交流。……