
湖北省孝感市北接河南、南臨武漢,既是傳統的勞務輸出大市,也是典型的流量型市場。受市場條件制約,多年來,中國石油孝感銷售分公司一直處于湖北銷售中游地位。2024年7月,湖北銷售正式撤銷隨州分公司,將其整體并入孝感分公司。這對孝感分公司而言,既是挑戰又是機遇。隨州分公司擁有加油站32座,年銷量不足10萬噸,常年虧損。新成立的孝感分公司運營加油(氣)站93座,停業2座,出租4座,年銷售能力近20萬噸,規模和體量居湖北銷售第二位。
在注重激發營銷團隊活力、創造力和內生動力的同時,孝感銷售啟動并實施“4+2”專項提升行動和專項激勵活動,從“面”上建起四梁八柱。“4”即四個專項提升行動,“2”即兩個專項激勵活動。孝感銷售以此為主攻方向,著力提升本質營銷能力和創效能力。
激活一池春水。為了提升價值創造能力,孝感銷售啟動了“激活”價值營銷專項提升行動,確定了提升服務價值、終端價值、品牌價值的10項措施,制定了“價值營銷規約”,明確了7條營銷活動的思路、規則。
今年5月,孝感銷售在接到孝南區“暖春耕”支農惠農活動通知后,針對廣大農戶在今冬冰凍雨雪災害中遭受損失的痛點,主動聯系保險、銀行和中化等單位,聯合打造油料、化肥、保險、貸款組合禮包,成為“激活”價值營銷專項提升行動的經典案例。
客戶在雙向開發中嬗變。在湖北銷售10月的經營活動分析會上,孝感銷售二河加油站經理匡冰就獨創的種肥聯動、技物結合柴油化肥雙向開發經驗進行了交流。……