第三站 山東茁彼母嬰用品有限公司

2024年11月5日下午，生活用紙專委會秘書處一行到山東茁彼母嬰用品有限公司走訪調研，參觀了公司展廳、紙尿褲生產車間，并與孫峰董事長、王西山研發總監、劉興龍銷售總監等公司高管進行座談交流。

山東茁彼母嬰用品有限公司成立于2018年，主要生產嬰兒紙尿褲、女性衛生褲等衛生用品，2022年銷售收入達到10億元。在嬰兒紙尿褲市場萎縮的大環境下，山東茁彼能夠實現高速發展，得益于公司的精準定位和獨特的差異化ODM發展戰略。

精準定位中高端

據孫峰董事長介紹，他的父親很早就進入衛生用品行業，2003年成立滕州華寶衛生制品有限公司，主要生產衛生巾、衛生護墊，在當地市場有一定的知名度。但是，由于當時公司產品屬于大眾化產品，沒有獨特之處，在同質化的競爭中很難突破發展瓶頸。

正是父親多年經營中積累的經驗和教訓，使孫董認識到，一定要走高端化路線，而且要做出自己的特色。2011年，孫董正式入行，他決定換一個賽道，生產嬰兒紙尿褲。他回憶道：“當時確實下了很大的決心，在公司年銷售額僅有三四千萬元的時候，花2000多萬元購買了一臺當時國內高端的全伺服內褲式嬰兒紙尿褲設備。”經過幾年的摸索和學習，嬰兒紙尿褲業務逐漸走上正軌，到2018年公司年銷售額已達到3億元。

新公司高起點

隨著公司業務的不斷發展，老廠已經不能滿足生產要求，2018年，山東茁彼母嬰用品有限公司應運而生。公司在距離老廠6公里的地方建設了新廠房和30萬級潔凈車間，引進日本瑞光先進生產線和德國奧普蒂瑪包裝機，并配備完善的檢測實驗室等硬件設施。目前，新廠共有8條腰貼式嬰兒紙尿褲生產線、4條內褲式嬰兒紙尿褲生產線、1條女性衛生褲生產線，明年還將引進2條腰貼式嬰兒紙尿褲和2條內褲式嬰兒紙尿褲生產線，總計達到16條生產線。

公司充分發揮科技研發能力，為了滿足專利產品的生產需求，在先進生產線的基礎上進行自主改進，增加特殊的模塊生產專利產品，并且不斷提升生產線的智能化、自動化程度，建設新型智慧工廠。

專注ODM，研發差異化產品

孫董深知做產品必須要有自己的獨特之處，同質化競爭永無出頭之日。自成立伊始，山東茁彼就十分注重研發，建立起30多人的研發團隊并與國內多所科研院校建立長期緊密的合作關系。

在硬件方面，山東茁彼配備專門的研發實驗室，包括高標準的微生物實驗室，應用硅膠人偶模型進行模擬實驗等先進的研發手段，獲得了在線復合芯體和超細旦纖維泡泡腰圍兩項發明專利，以及超聲波封邊、底層非織造布定位印刷、打孔腰圍等多項實用新型專利。目前正在進一步探索彈性膜、彈性布等新材料的應用。

山東茁彼從2016年開始研發在線復合芯體，2018年投入實際生產，是行業內較早真正實現復合芯體在線生產的企業。為此，研發技術人員對生產設備進行了反復的改進和實驗，最終在不影響生產線速度的前提下，實現高效、穩定的生產，而且還降低了生產成本。回顧這段研發歷程，孫董感嘆道：“當時就是想做出自己的特色，孤注一擲，付出了很多代價，幾乎到了破產的邊緣，還好最后成功了。”

正是憑借著研發創新能力和高品質的產品，山東茁彼以差異化吸引客戶、打動客戶，贏得了眾多合作伙伴的青睞，成就獨特的ODM之路。目前已與Babycare、金佰利、比芭、百諾恩、日本YokSun等客戶達成長期合作關系，ODM業務發展成為公司的主業，占比接近90%。

發揮地緣優勢，潛心服務客戶

山東茁彼地處山東棗莊滕州，面向北方市場具有地理位置優勢。例如，產品出口俄羅斯，南方企業一般發貨到海參崴港口，再從海參崴港口經海運到達俄羅斯，大概需要兩個月時間，而且運費很貴，而從滕州發貨，可以通過中歐班列運輸，只需要兩周時間直接到達莫斯科，且運輸成本具有優勢。

另一方面，與國內客戶合作，京東、天貓在北方設有倉庫，基本上就不需要把產品發到客戶的倉庫，而是直接發到天貓、京東的倉庫，節省了時間和運費，也體現了地理位置的優勢。

展望未來，孫董表示，茁彼公司將堅持ODM之路，潛心研究產品，用差異化的優質產品成就更多海內外合作伙伴！

通過座談交流和現場參觀，山東茁彼給生活用紙專委會一行留下了深刻印象，大家對山東茁彼堅持走差異化的ODM之路表示認同。生活用紙專委會一直倡導行業產能充分利用，鼓勵企業發揮各自的優勢，合作共贏，減少不必要的競爭，共同維護行業的健康發展。

相關鏈接：

山東茁彼母嬰用品有限公司成立于2018年，是一家高新技術企業，專業致力于衛生護理用品的研發、生產與銷售，產品覆蓋高檔嬰兒紙尿褲（腰貼式和內褲式）、女性衛生褲、衛生巾等一次性衛生用品。

公司占地面積103157m2，其中30萬級靜態無菌生產車間約20000m2、辦公樓12000m2、研發中心5000m2、智能倉庫60000m2、配套用房1000m2。年產嬰兒護理用品15億片，2022年全年實現銷售收入10億元。

多年來堅守至臻品質，致力于建設健全的管理體系，已通過美國FDA、GMPC、歐盟CE、IS09001、IS014001、IS045001 等一系列管理體系認證。

公司始終注重技術創新和科技研發，與國內多所科研院校達成長期緊密的合作關系，從生產管理、物流倉儲到運營服務等主要環節實行“聯網入云”，建設高端智能化的“黑燈工廠”。公司現有員工300余人，其中碩士研究生3人，相關技術人員60余人，擁有一批自主研發的知識產權專利產品。

公司先后獲得多項榮譽，被滕州市政府評為“民營企業三十強”、被山東省工信廳評為“創新型中小企業”和“專精特新中小企業”等。