用“三心”做好直分銷

李曉東堅信，市場是靠跑出來的，客戶是靠跑出來的，效益同樣是靠跑出來的。

作為中國石化貴州畢節(jié)石油分公司首位主動申請從管理崗位轉(zhuǎn)崗至客戶經(jīng)理職位的員工，李曉東身體力行地彰顯了“干一行、愛一行，專一行、精一行”的崇高敬業(yè)精神。他能夠迅速掌握上級公司在直分銷業(yè)務方面的政策與要求，立足本職工作，緊盯業(yè)績目標，始終以市場為導向、以客戶為中心。秉承“苦干實干”的精神，他扎實開展客戶走訪與開發(fā)工作，不斷提升服務質(zhì)量。

擔任客戶經(jīng)理的七年時間里，李曉東憑借著出色的表現(xiàn)，先后獲得銷售公司“比學趕幫超”活動中的“個人標兵”稱號以及貴州石油評選的“十佳”優(yōu)秀客戶經(jīng)理等榮譽稱號。

“盡心”做好市場開發(fā)，讓客戶流量漲起來

在“百日攻堅創(chuàng)效”活動中，李曉東主動出擊，深入挖掘市場新潛力，力求在銷量上實現(xiàn)新突破。他通過持續(xù)不斷的“掃路”和“掃樓”行動，再次對“3+1”重點工程項目、民間投資項目以及未開工項目進行細致走訪。他利用多渠道收集新開工項目信息，著力打通制約銷量增長和經(jīng)營效益提升的關鍵瓶頸。他充分發(fā)揮“一戶一價一策”的靈活策略，以“走訪”為基石，激發(fā)“客戶之源”，為不斷擴大增量客戶規(guī)模奠定了堅實基礎。李曉東堅信，市場是靠跑出來的，客戶是靠跑出來的，效益同樣是靠跑出來的。

在“百日攻堅創(chuàng)效”期間，李曉東累計走訪了85戶客戶。這些客戶涵蓋了區(qū)域內(nèi)的重點工程、煤礦、社會加油站、物流運輸、砂石廠等多種類型。……