湖州石油領跑汽油直分銷

通過精準調研、定制化服務、多維度考核，湖州石油汽油直分銷大幅增長。

今年以來，中國石化浙江湖州石油在市場競爭日益激烈的環境中，始終堅持以市場為導向、以客戶為中心，錨定“量價兼顧、量效雙收”的目標，不斷優化經營策略。通過準確把握市場節奏，精心造勢擴銷，汽油直分銷銷量實現了大幅增長，1—4月效益完成率位居省公司第一。

統一思想，齊心協力錨定目標

湖州石油聚焦精準經營，強化終端、優化服務等目標，明確銷售思路。年初，商業客戶部召開線條工作會，對2023年銷售情況進行細致分析，對2024年銷售情況進行精準研判，并根據當前市場情況提出針對性的建議。會后，各銷售部圍繞“銷售任務、價差任務、客戶開發與維護、基礎管理、依法合規建設、隊伍建設”等方面，制定重點任務清單，明確工作方向。與此同時，商客部明確每月、每季的銷售目標，壓實目標責任，對月度、季度任務完成情況進行日常跟蹤，提振員工士氣、加快工作節奏，確保任務進度順利推進。

“這樣細分后，雖然感覺壓力很大，但每位客戶經理能清晰看到自己完成了多少，還差多少，業績好的也能起到帶動作用。有壓力才有動力，感覺挺好的。”湖州本級客戶經理談華介紹道。

精準調研，提高客戶服務水平

湖州石油公司深知市場調研的重要性，通過強化市場調研和地毯式走訪，全面了解轄區內各行業客戶的數量、用油需求及其分布情況。在深入調研的基礎上，公司對每個客戶量身定制供油方案，力求做到“一戶一策”，從而有效提升了客戶的滿意度和忠誠度。……