安慶石油：拓市增收有高招

安慶石油通過精準市場研判、靈活營銷策略和深化客戶服務，提升銷售業績。

今年以來，中國石化安徽安慶石油分公司堅持以客戶為中心，科學研判市場變化，積極走訪客戶，全力拓市創效。截至5月底，公司累月任務完成率103.9%，零售量同比增幅7.6%，雙項均位于全省前三名。

“矛盾”結構銷售，“點狠面穩”靈活競爭

安慶石油通過每周聯合例會制度，加強市場研判，針對各站點地理位置、周邊市場情況及客戶需求實際，動態調整營銷策略，把控資源運作。根據重點站點同期歷史數據等精準研判制定配送計劃，對加能站實行滿庫存運行。公司以各片區主力站點為“矛”，給予營銷政策支持，拓市增量；以其他站點為“盾”，穩價穩量，持續挖潛，涵養機出存量，持續優化銷售結構，有效提升機出銷量。

“五一小長假要來了，安慶市最近的文旅宣傳比較熱門，估計假期會吸引不少游客。零售部門要與物流部門做好對接，對位于景區附近和城區主干道的站點要加大油量儲備。同時，要求加能站員工在有余力的情況下，為客戶提供增值服務，打造好的品牌形象。”五一放假前期，安慶公司總經理崔萍萍在聯合例會上這樣安排。

“黨群部門也聯系了，詢問哪些站點油量增長會比較高，他們安排志愿者進行幫扶。我們已經調取去年的同期數據，我們選取以下加油站……”零售部門負責人認真匯報。

“不僅要關注去年的數據，而且今年的變動情況要考慮進去，比如附近道路施工、出現網紅店等。