“三步”走出增幅946%

通過分局擺陣、精細管理，吉林石油實現了直分銷市場的量效雙收。

今年以來，中國石化吉林石油分公司聚焦直分銷市場，堅持擴終端、提銷量、增效益，通過分局擺陣、精細管理，實現了直分銷市場的量效雙收。

5月，中國石化吉林石油分公司直分銷同比增幅、總部計劃完成率均在區外公司中排名第一，價差收入同比增幅達到了946%，創歷史新高。

挖掘潛在客戶 做實客戶走訪

“市場是搶出來的，客戶是維系出來的。在直分銷工作中，我們要樹立高標準，向區外公司先進同行看齊。目前，我們的走訪數量已達到階段性目標，下一步就要提高走訪質量，杜絕‘打卡式走訪’，要抓好從‘數量’到‘質量’的轉變。”中國石化吉林石油公司副總經理王軼寧在經營例會上強調。

“潛在客戶”精準劃分。公司定時對吉林省成品油市場形勢及環境進行分析，確保及時掌握省內成品油總需求屬性。組織直分銷線條人員對目標客戶開展“畫像描繪”工作，根據成品油需求量大小、有無自有罐車、有無流動資金、有無穩定供應渠道四個維度對客戶需求、特點進行劃分，精準鎖定適合開發的潛在客戶群體，為直分銷拓銷增量提供堅實的數據支撐。

“客戶走訪”落到實處。公司組織直分銷線條全員根據客戶畫像開展網格化走訪工作，對潛力客戶、存量客戶、流失客戶進行統計分析并組織進行走訪。通過軟件定位簽到、實時分享、報表統計等方式嚴抓走訪質量，實現客戶關系持續向好。……