凌霄凋謝亦芬芳

1995年5月，在經過一番痛苦的掙扎之后，我決定辭去民辦教師這份工作，下海闖蕩。此時，離我參加工作僅九個月。

來到市里后，我首先進入“亞細亞”商場工作，負責營銷策劃。亞細亞商場于1995年3月落地商丘，以開放式的經營模式、全新的經營理念，給整個零售業帶來了顛覆性的沖擊。

能夠進入亞細亞工作，在當時是一種巨大的榮耀，我著實光榮了好一陣子。但好景不長，商丘亞細亞僅僅運營了兩年就倒閉了，我不得不重新找工作。

我的第二份工作是商丘科迪食品有限公司業務員。科迪公司是一家民營企業，生產銷售罐頭、火腿腸、方便面、速凍餃子、湯圓等產品。由于立足于當地農業，發展方向具有前瞻性，再加上政府的大力扶持，所以整個20世紀90年代，公司呈現出蓬勃向上的發展趨勢。科迪速凍食品生產線上馬后，我是第二批被招收的業務員。做業務、掙大錢、走遍全國，一直是我的夢想。得償所愿，豈不樂乎！我再一次雄心萬丈、斗志昂揚。

我們的底薪是500元，差旅費實報實銷，每天餐補50元，提成是0.5％。你知道這意味著什么嗎？我剛畢業上班的時候，工資是271元。這也就意味著，光工資這一塊，就是以往的兩倍多。如果努力銷售，一年提成2萬～3萬是完全有可能的。我能不興奮嗎！

出差千里奔波，吃苦風餐露宿，這些和高額收入的希望比起來，簡直是小菜一碟。簡單的培訓之后，我們出發了。

我的市場是寧夏和內蒙古。在寧夏，除銀川外，我還去了吳忠和固原；在內蒙古，除呼和浩特外，我還去了包頭和赤峰。每到一地，我都會馬不停蹄地拜訪客戶、推銷產品。在20世紀90年代，速凍食品還是個新生事物，人們對這類產品的認識還持保守態度，再加上科迪是個新品牌，沒有廣告宣傳，只靠人力推銷，所以難度很大。兩圈下來，我的業績乏善可陳。

從科迪辭職后，我又去了鄭州云鶴食品公司。這是一家專做速凍食品的公司，1997年成立。我去的時候，公司剛成立一年。水餃的制作全靠人工，銷量也很小，全年銷量不超過60噸。由于有科迪公司的工作經歷，我剛去時，頗受重視。銷售經理先讓我去調研西安市場，看看有沒有盤活的必要，大概也想考考我的業務能力。經營云鶴食品的西安客戶是兩兄弟，本金不足，鋪貨跟不上，宣傳也不到位，但兩兄弟很認可云鶴食品，做得很賣力，也很辛苦。經過調研，我的結論是：大力扶持。后來的發展也印證了我的判斷，兩兄弟當年就銷售30噸，幾乎是云鶴全年銷量的三分之一。

這一下就奠定了我在公司的地位。我又乘勝追擊，進軍寶雞市場。就在我高歌猛進之際，出事了。后來我仔細想想，還是自己的致命短板葬送了自己的前途—溝通能力欠佳。

銷售經理給我一個徒弟，讓我帶帶他。在西安市場，我派這個小徒弟去蹲點，住在客戶的倉庫附近。這個家伙看了一圈，告訴我，倉庫附近沒有住宿之處。我把他訓斥了一頓，逼著他再去找。我去寶雞市場回來，發現西安倉庫好幾天沒出貨，就問客戶原因。客戶的回復我不滿意，又把他訓了一頓。兩件事疊加起來，也徹底斷送了我在云鶴公司的前途。

后來，我又和別人合伙銷售醫療器械。結果，遇人不淑，合伙人來了個“卷包會”，我幾年的辛苦付諸東流。

千禧之年，適逢教育界整頓，我不得不返回起點。

在眾多的花卉中，我對凌霄花情有獨鐘，它不懼艱險，志存高遠，頑強拼搏。其實，人生就是這樣，“披云似有凌霄志，向日寧無捧日心”。敢于追求，敢于嘗試，雖敗猶榮。所有的生活經歷，都不會虛度，都會成為人生寶貴的財富。如果青春是一首歌，那么經歷的困難一定是這首歌中最激揚的旋律。

回望過去的這段經歷，我深深感謝它帶給我的磨礪和經驗，它也成了我此后人生道路上，最厚實的奠基石。