適應市場需求 與客戶共成長

山東諾爾生物科技有限公司成立于2011年，是一家集研發、生產、營銷及服務于一體的現代化高新技術企業，公司主要產品有聚丙烯酰胺、聚丙烯酰胺乳液、高吸收性樹脂（SAP）、丙烯酰胺、丙烯酸等化工產品，銷往60多個國家和地區，擁有覆蓋全球的產品銷售網絡和售后服務體系。

2012年底，諾爾生物憑借SAP產品進入衛生用品行業，當時年產能5萬t，經過12年的發展，目前公司SAP產能已超過30萬t/a，并且還將繼續擴大，預計2024年底產能將達到56萬t/a。SAP產品已成為諾爾生物的拳頭產品。

2024年5月15日，在CIDPEX南京生活用紙展會現場，《生活用紙》雜志記者采訪了諾爾生物總經理宋振華先生，一同回顧諾爾生物在衛生用品行業開拓成長的歷程。

適應市場需求" 不斷推出特色產品

諾爾生物自2012年進入衛生用品行業以來，潛心耕耘，客戶范圍不斷擴大，產能逐年增長，市場份額穩步提升。宋總表示，諾爾生物能有今天的局面，主要得益于公司一直堅持以市場需求為導向，不斷推出滿足客戶需求的特色產品。

例如，本次展會上，諾爾生物重點推出適合“在線復合芯體”使用的SAP。以前預制復合芯體或絨毛漿芯體中，一般會使用不同性能的SAP，如，適合上層用的SAP和適合下層用的SAP等。現在在線生產復合芯體，如果使用同一種SAP更能保證生產線的速度，這就要求SAP產品的綜合指標比較好，能夠滿足各項要求。諾爾生物針對這一需求進行研發，推出適合“在線復合芯體”使用的SAP，目前產品已在多家企業投入使用。

再如，2022年諾爾生物推出的“SAPP一體芯”，專為衛生巾設計，完全不同于原有的超薄衛生巾用的復合吸水紙結構，該產品已獲得發明和實用新型專利。“SAPP一體芯”對衛生巾的作用相當于復合芯體之對于嬰兒紙尿褲，而且它是一種無膠芯體，透氣性和可降解性更好。該產品市場反饋良好，受到多家國內品牌和跨國品牌的關注，且已投入使用。

宋總表示，諾爾生物時刻關注客戶的需求和市場的風向，抓住痛點，有針對性地進行研發，客戶的問題解決了，產品品質提升了，市場也就水到渠成了。

滿足客戶需求" 與客戶共成長

回顧諾爾生物的快速成長，宋總表示，在與國內頭部品牌和跨國品牌的合作中受益匪淺。他說：“諾爾的產品比較適合用于復合芯體結構，目前國內排名前列的衛生用品企業，大部分都在用我們的產品。雖然新生兒數量減少使嬰兒紙尿褲市場萎縮，但是行業洗牌過程中，市場份額不斷向頭部企業集中，所以我們的供應量也隨之增長。”

另一方面，與跨國企業的合作是諾爾生物穩步提升的推手之一。宋總表示，近幾年跨國品牌的發展勢頭都很好，與他們合作使企業自身也獲得了很大的提升。首先，合作的門檻比較高，很多硬件條件和內部管理水平必須達到一定的要求，其次，在合作的過程中，跨國品牌會對企業的發展和擴產計劃提出建議并給予指導，在產品研發方面雙方深度合作，諾爾生物既滿足了客戶的需求，同時也實現了自身的成長壯大。

注重研發" 提升核心競爭力

諾爾生物這幾年抓住市場機遇，持續推出高端產品，不斷鞏固在行業中的地位，這一切都離不開人才。宋總說，諾爾在人才方面的投入是不惜代價的，公司還專門設立了“人才培養基金”。

目前，公司擁有研發人員40余人，并且聘請國內外知名專家作為技術顧問，還與山東大學、青島科技大學、東北石油大學等多所高校開展技術合作。諾爾生物以市場為導向，從客戶需求出發，開展定制化的研發，不但培養了一支優秀的技術服務團隊，也提升了企業的核心競爭力。

談到未來的發展，宋總表示：“衛生用品行業就是我們的主要方向，全球衛生用品市場都在向薄型化方向發展，中國特色的復合芯體產品已經受到越來越多國家消費者的青睞，這對我們來說是很好的機會。”諾爾生物一直在開拓海外市場，目前SAP產品年出口量接近10萬t，約占總產量的1/3，主要是東南亞、土耳其及周邊、南美等國家和地區。在與跨國品牌的合作中，諾爾的產品也被帶入了發達國家市場，未來不排除到歐美地區建廠的可能性。

諾爾生物已進入了良性發展的快車道，祝福“一諾千金" 卓爾不群”的諾爾生物行穩致遠！堅持制造完美產品，打造全球品牌！