通往成功的電梯不管用

喬·吉拉德是世界公認(rèn)的最偉大的推銷員。他曾經(jīng)創(chuàng)造了15年銷售出13001輛雪佛蘭汽車的歷史紀(jì)錄，平均一天達(dá)6輛，這個(gè)紀(jì)錄至今無人能破。

后來，吉拉德一邊做銷售，一邊組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深受學(xué)生們的喜愛。每個(gè)培訓(xùn)班次，吉拉德都要上第一堂課，灌輸他的營(yíng)銷理念：通往成功的電梯總是不管用的。

這是他剛剛?cè)肼殨r(shí)發(fā)生的事情。那一天，他和其他10位求職者，要去公司17樓面試?？刹磺傻氖?，電梯剛剛有故障停運(yùn)了。維修工表示，半小時(shí)內(nèi)絕對(duì)可以修好。

反正面試的時(shí)間還早，大家都選擇在大廳里等著，只有吉拉德選擇走樓梯，他覺得等在這里沒有意義，不如快點(diǎn)到會(huì)議室準(zhǔn)備一下。

吉拉德上到17樓的時(shí)候，電梯也修好了，等在大廳里的面試者也都乘坐電梯上來了。面試的題目非常簡(jiǎn)單：談一談你對(duì)公司文化的理解。

可是，大家只對(duì)公司有初步的了解，具體怎么樣，有哪些文化是不知道的，也就講不出什么了。因此，面試很快就結(jié)束了。

奇怪的是，公司直接宣布了入職的人選——只有吉拉德一個(gè)人。只不過，大家心里早有準(zhǔn)備，因?yàn)檫@次面試是開放式面試，所有人坐在一起回答這個(gè)問題。的確，吉拉德就像有準(zhǔn)備一樣，把公司文化闡釋得相當(dāng)?shù)轿唬@是其他人無法比擬的。

不過，大家也是有懷疑的，為什么吉拉德對(duì)公司文化這樣了解呢？是不是公司為了接納他，直接透題給他了呢？

吉拉德給出了答案。原來，他決定走樓梯后發(fā)現(xiàn)，公司樓道里布滿了宣傳產(chǎn)品，都是介紹公司文化的。既有發(fā)展歷史，也有發(fā)展口號(hào)，更有核心理念和戰(zhàn)略規(guī)劃……他爬了17層樓，也看了17個(gè)樓層的宣傳文化，可以說，對(duì)公司有了深入了解。

沒想到，面試題就是簡(jiǎn)述公司的核心文化。后來他才知道，這是公司刻意這樣安排的。他們故意設(shè)置了電梯故障，就是希望大家都走樓梯，先了解一下公司文化，避免回答時(shí)啥也不知道太尷尬?？墒牵挥屑伦龅搅耍运讳浫×恕?/p>

吉拉德總要與參加培訓(xùn)的學(xué)員談起這件事，也把這件事作為自己成功的金鑰匙。他說：“通往成功的電梯總是不管用的，圖省力走捷徑不如一步一步地往上爬。因?yàn)?，你?huì)看到不同的風(fēng)景，體會(huì)到向上攀爬的不易，將來才會(huì)得到驚喜?！?/p>