張津劍：“乙方公司甲方化”帶來的商業機遇

未來有一個非常大的機遇，稱作“乙方公司甲方化”。何謂乙方公司甲方化？舉個例子。我曾關注過一家法律科技公司，該公司專為律所提供SaaS（軟件即運營）服務。眾多律所長期使用其軟件卻未支付費用。究其原因，中國律所市場呈現兩極分化：大型律所難以收費，小型律所則收費微薄。然而，隨著GPT的出現，這家公司意識到自己掌握了海量數據與案例資源，于是迅速轉型，從一家軟件服務商蛻變成為一家律所。在過去一年里，其收入屢創新高。這一轉變的關鍵，在于它培養了一支學徒團隊，而非傳統的律師隊伍。

因此，如果你當前處于乙方角色，提供了大量服務，不妨自問：你在積累什么？你最擅長什么？你的核心競爭力何在？如何將這些核心認知轉化為帶領學徒團隊開展甲方業務的動力？未來，乙方角色將逐漸減少，因為人人皆有可能具備培養學徒的能力，這將導致提供人力外包服務的市場大幅萎縮。

反觀當下，當眾多咨詢公司和第三方服務機構尚未察覺這一趨勢時，應如何利用手中的資源和數據，開拓新的業務領地？未來，無需擔憂自己是否身處科技行業，因為所有行業都將需要學徒的參與。若不利用學徒模式降低成本，就可能面臨被顛覆的風險。因此，未來所有行業都將與科技緊密相關，而所有非接觸式服務都將迎來新的機遇。