三只松鼠是怎樣重回百億的

“接下來的目標是，在2026年實現營收200億元。”在上海召開的2024全域生態大會上，三只松鼠股份有限公司創始人兼CEO章燎原語氣堅定地說。

追溯到上一次實現百億營收，還是在2019年。當年三只松鼠成功上市，營業收入達到101.73億元。隨后三只松鼠的業績卻劃出了一條“U”形曲線，跌去整整30億后，2023年第三季度開始新的增長，“右邊”的上升曲線越來越長，至今已保持4個季度的持續增長。

要在2026年實現200億，相當于三年時間實現營收翻三倍。對于這個目標，章燎原非常有信心。

章燎原和三只松鼠的底氣從何而來？

順勢：

行業“變天”背后的產業邏輯

要回答上面的問題，我們必須得從中國零食產業格局演變說起。

先來看一組數據。

據Frost＆Sullivan預計，2026年我國休閑零食行業零售額將達到11427億元，2021-2026年的年復合增長率約為6.8%，保持穩健增長。

零食行業爆發式增長，每個人都有體會。最直觀的表現就是以趙一鳴、來優品等為代表的新興量販式零食集合店，近兩年正迅速占領社區街道、小區周邊的許多門面。

新“玩家”在瓜分市場的同時，也改變了原有的市場和渠道邏輯：消費者不再執著于消費升級，而是更追求理性消費。“頭部零食品牌在過去兩年都面臨較大挑戰，如果沒有及時調整好戰略方向，很可能會掉隊。”一位業內人士表示。

安徽多家堅果炒貨企業不同的發展狀態，就是很好的例證。

7月26日，安徽召開數字化轉型推動制造業高質量發展工作會議，安徽省領導在會上舉例說，三只松鼠從誕生之日就有了數字化基因，成為“靠腮呼吸的魚”。……