回力：百年煥新

有一款紅白相間的國產運動鞋，曾被中國國家籃球隊的主力中鋒穿著，在賽場上帶領中國隊在亞洲籃球比賽中取得輝煌成績；同樣這款鞋也伴隨著中國女子排球隊的隊員們征戰，助其贏得了一次又一次的世界冠軍。這雙鞋，正是回力牌運動鞋。

2016年前后，隨著消費市場吹起懷舊國潮風，回力等國貨紛紛受益。如今，這張情懷牌依然奏效，回力在線上線下的品牌宣傳中賣力打出“國貨”標簽。

從破產到重生，回力身上體現著民族品牌的生命力。

近年來，回力品牌持續從其經典款式中汲取靈感，調整了其商業模式，并通過積極的市場推廣策略，使得這款許多人童年記憶中的標志性白底紅標回力鞋，再次成為了公眾關注的焦點。

記憶中的國民球鞋

回力球鞋的故事可以追溯到20世紀20年代。起初，這款鞋并不叫做“回力”，而是有一個頗具東方特色的名字——“八吉”，生產它的工廠名為“義昌橡皮物品制造廠”，而不是后來為人熟知的正泰橡膠廠。

1935年4月，正泰橡膠廠正式注冊了“回力”這一中文商標以及對應的英文名“Warrior”。名字“回力”與英文“Warrior”諧音，寓意著戰士、勇士或斗士，同時也象征著能夠克服困難的強大能量。

到了20世紀80年代，回力迎來了它的巔峰時期。1984年，當中國女排在第二十三屆奧運會上奪冠，全國上下歡騰的時候，女排隊員們的腳上穿的就是回力球鞋。這一勝利讓回力球鞋隨著女排的熱潮在全國范圍內廣受歡迎。

那時，盡管平均月薪大約只有30元，但一雙上海膠鞋廠生產的回力鞋就能賣到6到10元，年銷售額可達8億元人民幣。對于當時的人來說，“騎鳳凰自行車，穿回力鞋，背郵差包，拿海鷗相機”是最時髦的生活方式。

然而，進入90年代后，隨著國際品牌的涌入和市場經濟的競爭加劇，許多國營制鞋廠紛紛關閉，曾經風光無限的回力品牌也逐漸淡出了人們的視線。

甚至在2001年，由于銷量不佳和設計過時，回力在上海的一些商場專柜也被撤銷。

不過，回力并沒有因此退出歷史舞臺。經歷了一段時期的重組和三次轉型后，回力的生產商決定以品牌運營的方式來重振這一經典品牌，努力奪回市場份額。

近年來，通過不斷地創新和改革，不僅經典的白底紅標回力鞋再次受到大眾的喜愛，許多其他經典鞋型也開始在國外流行起來，成為歐美時尚圈的新寵。

線上開展生意經

隨著直播電商的興起，回力在2021年加大了對短視頻直播平臺的戰略投入，旨在利用品牌自主直播的形式吸引更多年輕消費者。2021年6月，回力在快手平臺上開設了“回力旗艦店”，正式啟動其在快手上的自主直播業務。

借助短視頻吸引流量的方式，回力在短短兩個月內實現了超過800萬元的GMV（商品交易總額）。

截至目前，回力在快手上的單個視頻觀看次數已超過2400萬次，單款熱銷產品的銷售額占據了整個店鋪GMV的70%以上。

在產品層面，回力旗艦店中最暢銷的一款單品是一雙定價為89元的老爹鞋，該款鞋子已售出超過10萬雙，累計銷售額超過了900萬元。

據相關負責人透露，在通過熱銷產品帶動銷售的同時，回力也在新產品研發和特定渠道供應方面尋求新的突破。

一方面，回力會依據市場動態、全網銷售數據以及消費者的實際需求來定制電商品類?！拔覀儙缀趺刻於加行缕吠瞥?，每個季度都會涵蓋帆布鞋、小白鞋、網面鞋、老爹鞋等多個品類的眾多新款?！必撠熑私忉尩?。

另一方面，盡管回力現有的產品線已經相當廣泛，但由于不同平臺的用戶群體有所不同，回力也在思考如何專門為快手平臺的用戶設計產品，以便更精準地滿足他們的需求，實現商品與用戶的最佳匹配。展望未來，回力計劃進一步強化其在快手平臺的品牌自播業務，力求打造“中國鞋類第一直播間”。

國潮借勢成頂流

除了這些，回力還借助國潮復興的浪潮，持續塑造自身的時尚形象，使其在各大社交媒體平臺上成為引領潮流穿搭的熱門話題。

數據顯示，自2018年起，新國潮消費趨勢逐漸顯現，并逐漸影響到消費品、文化和科技等多個領域。在2011年至2021年的十年里，“國潮”的搜索熱度增長了五倍多，成為了一個顯著的消費趨勢和文化現象。

在國產品牌的不同類別中，鞋服類表現尤為突出。市場研究指出，2016年至2021年間，國產品牌服裝的受歡迎程度提升了56%，特別是那些代表健康生活方式的運動鞋服，其2015年至2020年的年復合增長率達到了13.5%，遠遠超過了同期中國服裝行業整體2.7%的增長速度。

2023年9月15日，有著近百年歷史的回力品牌在上海舉辦了一場關于“回力1927”的品牌發布會，推出了其最新的潮流產品。

在這場發布會上，回力正式宣布了其全新的潮流系列子品牌“回力1927”。上海回力鞋業有限公司執行董事兼總經理顧慧介紹了這個新品牌成員。

“回力1927”秉承“始于此，不止于此。HIT THE ROAD”的品牌精神，圍繞“時代”主題，以“經典”“潮流”“先鋒”為核心理念。正如在發布會上所表達的那樣，“回力1927”不僅展示了回力這個百年品牌的價值傳承，還表達了品牌以國潮魅力開啟時尚新篇章的決心和使命。

發布會現場的設計也充分體現了“回力1927”的品牌理念。

入口處采用安檢+傳送帶的創意展示方式展出多樣化的商品。潮流區域通過滑板、坡道等元素，再現了街頭潮流場景，表達了“回力1927”引領潮流的決心。

互動區域則創造了一個充滿輕運動氛圍的趣味體驗場景，傳遞了“回力1927”與年輕人并肩前行，探索新時代運動精神的態度。除了發布新款服裝外，回力還推出了數字虛擬人物ICON——黎荔Lia，以更好地與年輕一代消費者溝通。

黎荔Lia將增強回力品牌形象和價值的表現力，促進品牌文化的傳播、新品推廣及潮流生活方式的融合，迅速拉近與年輕消費者的距離，進一步提升品牌的市場影響力。

“回力1927”通過對回力品牌經典與創新之美的深入挖掘，在保留品牌傳統元素的同時，引領新時代的潮流文化，打造出符合年輕群體審美觀的新潮流系列，展示了這個百年老字號煥發的新活力。

百年品牌煥新顏

在2024年的中國體博會上，回力攜子品牌“回力1927”一同帶來全新鞋服，向大眾展示品牌的全新樣貌。

展會期間，回力將以科技與年輕化為主題布置展位，展出的鞋類和服裝按照不同的系列和風格分區展示——服裝部分包括各種顏色和樣式的衛衣、棒球服等潮流休閑款式。

鞋類產品不僅展示了經典款式，還有創新研發的新品。

其中全新的運動系列尤其引人注目，這些鞋款在鞋底、鞋面以及視覺設計上都強調了“輕”的概念，在確保穿著舒適的同時，充分體現了現代潮流的理念，讓人們看到了這個百年品牌煥發新生的力量。

“回力1927”推出的兩款主打潮流設計的產品，詮釋了其“經典·潮流·先鋒”的品牌定位。

例如，經典潮流款“踏云”就是以經典的WV-2型排球鞋為設計靈感，結合新型材料工藝重新演繹，傳遞了中國女排在賽場上的拼搏精神。

“回力1927”在其輕運動系列中融入的創新設計理念，不僅繼承了品牌的實用特性，還引入了時尚的設計元素，滿足了新興運動愛好者多樣化的需求，并且充分展現了潮流品味，重塑了品牌的運動基因。

這一系列的每一件單品都注重細節處理，將功能性與美觀性巧妙結合，同時使用了舒適透氣的材質，體現了“回力1927”對產品創新和用戶體驗的雙重重視。

這一次國產老字號品牌回力將攜其子品牌“回力1927”展出全新的鞋服產品，向觀眾展示其百年積淀下的品牌新魅力。

回力的復興之路，充滿了無限可能。