賺錢,并非俗氣,而是生活的底氣。普通人想賺錢,就要學(xué)會“裝”。在合適的時機(jī),用聰明的方式迂回表達(dá),從而得到機(jī)會和貴人的幫助,一點點通往上坡路。
新東方直播CEO張曉楠,碩士畢業(yè)后放棄高薪工作,追隨內(nèi)心夢想,成為一名主持人。然而,求職之路并不順利,她的簡歷總是石沉大海。
有面試官甚至直言她年紀(jì)大,更有節(jié)目監(jiān)制說她臉大會影響節(jié)目創(chuàng)收。面對質(zhì)疑,她忍住眼淚,鼓起勇氣,繼續(xù)求職,漸漸獲得一些主持小節(jié)目的機(jī)會。
后來,朋友推薦去她北京電視臺面試,憑借之前積累的經(jīng)驗和出色表現(xiàn),她成功通過面試。在那里,她的口才、能力得到發(fā)揮,并獲得了央視青睞,最終成為央視新聞頻道的主持人,實現(xiàn)多年的夢想。
人在困境中時,不同的姿態(tài)決定了未來走什么樣的路。越是敢于“裝”大膽的人,越能直面困境,面對挑戰(zhàn),把每次機(jī)會變成自我實現(xiàn)的墊腳石。裝大膽,不僅是面對困難的勇氣,更是實現(xiàn)夢想、獲得財富的重要方式。
有位政客在當(dāng)選州議會秘書后,遇到一個棘手的問題。
他在議院發(fā)表演講,遭到另一位議員的強(qiáng)烈批評。對方出了名的對人冷漠,很難接近。
了解到這位議員家中珍藏有一本珍貴圖書,政客十分誠懇地寫信說:“聽說您收藏了某某書,我之前一直想讀此書,但這樣的機(jī)會太罕見了,冒昧地問下,您是否可以借我看看這本書呢?”
沒想到不久后政客便收到了寄來的書。歸還時,他附上一張便條,鄭重表達(dá)感謝。
意外的是,自此,這位議員對他的態(tài)度發(fā)生明顯變化。開始主動與他打招呼,隨著交談深入,他的務(wù)實和謙遜,也給議員留下了好印象。
自此,議員不再公開反對他,還表示以后有任何需要都可以找他幫忙,兩人也成了一生摯友。
這位政客通過投其所好、謙遜示好,讓別人感覺到被需要,不僅有效地拉近關(guān)系,化解矛盾,還為自己爭取到一份支持。
一種能幫你越變越好的關(guān)系,有時候離不開“麻煩”。主動放低姿態(tài),表達(dá)自己的需求,會給別人親近、建立認(rèn)同的機(jī)會,從而促使合作的達(dá)成。
《一個人的外貿(mào)江湖》中有這樣一個故事。
女孩蕭懿跟新客戶談合作,對方對產(chǎn)品很滿意,但報價比市場價低很多。和老板溝通后,老板同意了,甚至還提出如果合作成功,就給她1%的利潤傭金。可她沒有“貪心”唾手可得的傭金,而是跟客戶說:如果擴(kuò)大訂單量,不僅可以拿到他們想要的定價,連她的那份傭金,也可以讓出來。最終,合作達(dá)成,為公司帶來了上千萬的收益。
經(jīng)過此事,老板、同事對她刮目相看,就連客戶也樂意和她一直合作下去。
“裝大度”,并非示弱,而是展現(xiàn)出更高層次的智慧和胸懷。人的本性都是利己的,但是高手明白,只有懂得為他人著想,讓利給他人,才能贏得信任與支持,從而依靠他人獲得成功。
1997年的金融危機(jī)期間,許多工廠的產(chǎn)品滯銷。一位供應(yīng)商希望曹旺德能夠幫助他減輕庫存壓力,購買他的產(chǎn)品。大家都以為曹旺德會趁機(jī)壓低價格,結(jié)果,他竟以高于市場價的價格進(jìn)貨。
曹旺德說,別人有難處的時候,我們幫他一把,把利益讓出去,自己少賺一點無所謂。
后來,金融危機(jī)過去,浮法玻璃價格開始上漲,但供應(yīng)商為了報答他,給他的價格一直沒有變。
利可共而不可獨,懂得讓利于人,才能贏得人心,才能贏得更長遠(yuǎn)的支持。一個人能賺到錢的秘訣,不止依賴天賦或辛勤勞作,更要懂得琢磨,甚至是能“裝”。
“裝大膽”,敢于面對挑戰(zhàn),抓住機(jī)會;“裝需要”,巧妙地尋求幫助,獲得支持;“裝大度”,在合作中展現(xiàn)出胸懷,贏得長遠(yuǎn)發(fā)展。
在這個復(fù)雜多變的社會中,一個人想賺錢,就要從學(xué)會“裝”開始。