特色農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營銷策略

產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，特色農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)振興中發(fā)揮著重要的作用。特色農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)振興提供了重要的推動力，可以促進農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)、銷售增長和農(nóng)民增收，有助于推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

1 特色農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營銷方式

新媒體營銷是指利用新媒體平臺和技術(shù)手段進行產(chǎn)品或服務(wù)的推廣和營銷活動。新媒體營銷特色農(nóng)產(chǎn)品的方式有社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）營銷、視頻營銷和搜索引擎營銷。

1.1 社交媒體營銷

通過在社交媒體平臺（如微博、微信、抖音等）上開設(shè)賬號，發(fā)布撫順特色農(nóng)產(chǎn)品的介紹、生產(chǎn)過程、原產(chǎn)地故事等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。同時進行相應(yīng)的消費者互動，提高消費者對撫順特色農(nóng)產(chǎn)品的認知度和關(guān)注度。

1.2 內(nèi)容營銷

通過創(chuàng)作和分享高質(zhì)量的內(nèi)容，如博客、視頻、漫畫等形式來推廣撫順特色農(nóng)產(chǎn)品。內(nèi)容可以有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的特點、營養(yǎng)價值、烹飪方法等，吸引用戶的注意并提供相關(guān)知識，讓消費者了解和欣賞撫順特色農(nóng)產(chǎn)品，增強用戶對農(nóng)產(chǎn)品的興趣和認知，提高產(chǎn)品知名度和購買意愿。

1.3 KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）營銷

與具有影響力的社交媒體大V、專業(yè)博主、美食家等合作，讓其推薦和宣傳撫順特色農(nóng)產(chǎn)品。KOL可以通過直播、推文、試用體驗等形式向粉絲介紹產(chǎn)品，并分享其感受和體驗，增強產(chǎn)品的口碑和認可度。

1.4 視頻營銷

制作有關(guān)撫順特色農(nóng)產(chǎn)品的短視頻、微電影或記錄片，展示產(chǎn)品的種植、加工、制作過程，向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特之處，吸引用戶興趣和好奇心。視頻可以通過社交媒體平臺、視頻分享平臺（如抖音、快手）等進行傳播，吸引用戶關(guān)注和點擊購買。

1.5 搜索引擎營銷

優(yōu)化撫順特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店或官方網(wǎng)站，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的排名，提高被潛在消費者找到的概率，增加訪問量和銷售量。

這種多元化的新媒體營銷方式，需要結(jié)合撫順特色農(nóng)產(chǎn)品的具體特點、目標(biāo)群體的偏好和市場需求來制定營銷策略，提高產(chǎn)品知名度、銷量和市場份額，才能更好地實現(xiàn)撫順特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷目標(biāo)。

2 撫順特色農(nóng)業(yè)資源現(xiàn)狀

近年來，撫順市立足獨特資源，著力培育具有差異化競爭優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品品牌，構(gòu)建特色鮮明、互為補充的農(nóng)業(yè)品牌體系。在品牌強農(nóng)政策引領(lǐng)下，“撫字號”農(nóng)產(chǎn)品綠色品牌建設(shè)重錘響鼓，撫順“單片黑木耳”等14個特色農(nóng)產(chǎn)品先后獲得國家地理標(biāo)志登記。撫順成為“中國馬鹿之鄉(xiāng)”“中國林蛙之鄉(xiāng)”“人參生產(chǎn)基地”和全國知名的“中藥材生產(chǎn)基地”?！靶沦e大米”“新賓遼細辛”榮獲遼寧省區(qū)域公用品牌。

撫順市圍繞食用菌、中藥材、大米、水果、畜禽、蔬菜等各縣域、鄉(xiāng)域龍頭產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，專門出臺了《撫順市農(nóng)產(chǎn)品品牌體系建設(shè)工作實施方案》，以增強品牌建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)功能為基礎(chǔ)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，創(chuàng)建國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)。新賓滿族自治縣永陵鎮(zhèn)、清原滿族自治縣英額門鎮(zhèn)圍繞人參、細辛、龍膽草等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)先后獲批國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)，撬動產(chǎn)業(yè)投資7000余萬元。同時，鼓勵龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，目前已創(chuàng)建匯鑫食用菌產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體和興京堂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，爭取資金300余萬元對聯(lián)合體進行貼息支持，為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新動能。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，“撫字號”因綠出彩。撫順市以標(biāo)準(zhǔn)化為切入點，指導(dǎo)各地開展地方標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，標(biāo)準(zhǔn)范圍已經(jīng)從生產(chǎn)擴展到加工，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容也延伸到產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)、加工和產(chǎn)品質(zhì)量安全等環(huán)節(jié)，主要農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)投入品使用基本實現(xiàn)了有標(biāo)可依。150家種植養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè)被納入食用農(nóng)產(chǎn)品合格證監(jiān)管目錄，全市開具合格證主體數(shù)達到名錄81%。截至目前，全市累計認證綠色生產(chǎn)主體25家、產(chǎn)品36個；認證有機食品生產(chǎn)主體38個、產(chǎn)品83個。

3 撫順特色農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷策略

根據(jù)撫順特色農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，可以運用4P（產(chǎn)品、價格、渠道、推廣）制定新媒體營銷策略。

3.1產(chǎn)品策略

特色農(nóng)產(chǎn)品就是要注重產(chǎn)品的特色和品質(zhì)，確保產(chǎn)品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、獨特之處等信息可以傳達給消費者。選擇適合撫順特色農(nóng)產(chǎn)品推廣的社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品介紹、品牌故事、原產(chǎn)地特色等內(nèi)容，展示農(nóng)產(chǎn)品的特點、生產(chǎn)過程和消費方式，讓消費者更了解產(chǎn)品的背后故事，提高產(chǎn)品的認知度和吸引力。充分利用社交媒體的分享、點贊和評論功能，增加用戶的參與和傳播。

發(fā)揮微信營銷的優(yōu)勢，在微信公眾號上建立專屬賬號，發(fā)布撫順特色農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)文章、圖片和視頻?？梢越Y(jié)合地方特色和文化，講述產(chǎn)品的故事、品牌背后的價值觀，吸引用戶的關(guān)注和共鳴。

運用短視頻平臺，在抖音、快手等短視頻平臺上發(fā)布有趣、生動的短視頻，展示撫順特色農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工和使用方式。可以結(jié)合當(dāng)?shù)孛谰?、特色文化等元素，打造吸引人的?nèi)容，并通過內(nèi)容中加入品牌元素和推廣信息，提高用戶的品牌認知度和購買興趣。

3.2 價格策略

根據(jù)產(chǎn)品的市場定位和競爭情況，制定合理的價格策略。利用新媒體平臺發(fā)布促銷活動、優(yōu)惠券等方式推動銷售，吸引用戶購買。同時，通過與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或合作伙伴合作，獲取更優(yōu)惠的價格，并傳遞給消費者，提高產(chǎn)品的性價比。

3.3 渠道策略

構(gòu)建線上、線下售賣渠道，選擇適合的新媒體渠道，將產(chǎn)品信息傳播給目標(biāo)消費者。如在微信公眾號、抖音、小紅書、美食博客等平臺上發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用教程、用戶評價等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和購買。同時，通過微信小程序或H5頁面，建立線上商城，與現(xiàn)有電商平臺合作，提供在線購買、產(chǎn)品介紹和用戶互動等功能，增加用戶對產(chǎn)品的認知，拓展產(chǎn)品的銷售渠道，提高產(chǎn)品購買的便利性。

3.4 推廣策略

運用新媒體平臺的力量進行產(chǎn)品推廣。可以與有影響力的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作，讓其推薦和宣傳產(chǎn)品。同時，結(jié)合內(nèi)容營銷，發(fā)布與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量文章、視頻、圖片等內(nèi)容，吸引用戶閱讀、分享和轉(zhuǎn)發(fā)。另外，也可以組織線上線下的活動，如農(nóng)產(chǎn)品品鑒會、試吃活動等，增加與消費者的互動和體驗，提高產(chǎn)品的口碑和認可度。

開展線下活動進行宣傳：利用新媒體平臺宣傳線下農(nóng)產(chǎn)品推廣活動，如農(nóng)產(chǎn)品展銷會、農(nóng)產(chǎn)品美食節(jié)等。發(fā)布活動的時間、地點、參與形式等信息，引導(dǎo)用戶參與活動并購買特色農(nóng)產(chǎn)品。可以通過新媒體平臺發(fā)布活動預(yù)告、現(xiàn)場直播，增加活動的曝光度和關(guān)注度。

作者單位：沈陽工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院