李想：每個人都誓死捍衛的東西才是企業真正的文化

秦致為我們分享過一個極具價值的最佳實踐，這個實踐分為兩個階段。第一個階段是依靠本能去行動。因為在你初來乍到，講述許多理念時，大家往往持懷疑態度。你需要證明自己，展示你與他人的不同。這種差異性需要經過實踐的驗證。所以，秦致在黑板上寫下：“在過去這些年里，我們作出的哪些關鍵選擇幫助我們獲得了成功？”然后讓大家投票。

投票結果顯示，第一個關鍵選擇是把消費者的利益放在首位；第二個是做正確的事情，而不是選擇容易的事情；第三個是先達到60分，再努力達到100分。

大家舉出了許多相關案例，這時大家才真正信服。因為文化不是缺什么就補什么，而是你真正優秀的東西，能幫助你取得成功的東西，并且是每個人都誓死捍衛的東西，這些才是你真正的文化。第一個階段其實就是依靠堅定的決心和_{kW4KbOrTYUJPofS6DBlYC0/iItMss/9c+aiA18vg4d0=}執行力。

一個企業在初創階段一定是中心化的，由頂層的核心管理團隊來決策。所以這個時候其實沒有太多的商量余地，你就去做。最后一旦成功了，大家再來總結的時候，就很容易發現其中的規律。

如果無法取得勝利，企業也無法生存下去。我認為第一階段就是生存下來，集中資源，集中決策，并且把在此過程中發生的關鍵要素提煉出來，這樣大家就會信服。最開始，大家都認為理想ONE只能賣出1000輛。但當你做到賣出1萬輛的時候，再說服務家庭的理念對不對？肯定對了，因為你已經超越了用戶的需求。