馮衛東：渠道并不鼓勵建設自有品牌

抓住流量紅利，完成原始積累，這是商業競爭中常見的策略，無可厚非。當然，渠道往往并不鼓勵你建設自有品牌，而是希望你持續依賴其提供的流量。實際上，流量如同網絡上的貨架，初期可能會讓你嘗到甜頭，形成示范效應，隨后便會有眾多白牌涌入，爭奪這些流量資源，這正是渠道所期望的局面_{8f6739e07284ea02e1b30b9529dc4aba}。

另一方面，渠道自身也在積極打造品牌。它們通過心智預售，使顧客在拿起手機之前就已經想到了要打開淘寶、拼多多、抖音、亞馬遜等平臺。這些平臺在不斷地強化自身品牌形象，而你的品牌可能還未建立。

e09b38082ae4a18b11cba14986c8611c實際上，構建品牌并不一定需要巨額的額外投入。關鍵在于你要具備品牌意識和觀念，在日常運營中融入品牌思維。例如，即使你在購買流量時，也應注重登錄頁、詳情頁、產品包裝等方面的設計，向顧客展示你的品牌形象和定位，明確告訴顧客為何應選擇你而非競爭對手。

這一過程本身就是品牌積累的體現。因此，即使你主要從事流量運營，只要借鑒品牌建設的某些策略，也能取得顯著成效，提升轉化率，增加指名購買和按品牌詞搜索的比例。