江必旺：做硬科技 更要有耐心

我們的產品是微球，它是眾多產業里的“卡脖子”技術。如果沒有微球，生物醫藥產業的生產將受阻，手機、電腦的制造亦難以為繼，同時，眾多醫療診斷也將無法實施。歷經15年深耕，我們已將微球做到了極致，并于2021年在科創板成功上市。上市首日，公司股票從8元飆升至120多元。因漲幅過大，交易一度暫停。納微科技之所以能獲得資本市場的青睞，根本原因在于公司突破了微球材料精準制造的底層基礎。

缺乏管理經驗和能力，靠什么維持公司運轉？關鍵在于以身作則、敢于擔當。初創企業的管理，即便對于世界500強的總經理而言，也是全新挑戰。創業初期，公司更多地依賴于文化及創始人的示范作用，而非傳統管理。這一點非常重要。

在硬科技領域，技術創新是核心驅動力。首先，跨領域的交叉學科研究是實現顛覆性突破的關鍵所在。這類研究能打破單一領域的固有局限，促使不同領域專家的合作，從而激發出前所未有的創新靈感。其次，堅持底層技術創新，尤其是那些正確且充滿挑戰的方向，需要極大的耐心與毅力。最后，要敢于創新，不走尋常路。中國人以聰明著稱，只要我們滿懷信心與耐心，就一定能在硬科技領域開拓前行，取得成就。

創業者非全能，應正視自身短板：資金短缺時，要精打細算、厲行節約；人才匱乏時，需耐心培育，此乃根本；管理欠缺時，應以身作則，激發員工自覺性；市場開拓能力不足時，應專注于提升技術，必要時采取“曲線救國”方式。

此外，為客戶提供解決方案也很關鍵。直接銷售往往難以奏效，而當客戶面臨問題時，若能幫助其解決，便能贏得客戶信任與好評。

最后，若行業無人脈，不妨靜下來修煉內功，專注于自身發展；團隊能力不足時，更應勤勉努力，耐心培養。

科技創業始終面臨著多重挑戰。硬科技領域以其高研發壁壘、長周期、大資金投入及高市場導入門檻為顯著特征，使得創業過程不僅漫長且風險加劇。在中國，盡管科創環境的培育需要長期耐心，但當前社會氛圍卻顯得較為浮躁，這無疑加大了創業難度。更為關鍵的是，知識產權保護問題突出。一些經歷十數年研發的成果，往往因保護不力而輕易被竊取，專利制度的保護力度顯得捉襟見肘。此外，在高端產品的研發過程中，配套設備及基礎材料的質量問題也成為制約因素，影響了產品的性能和競爭力。再者，中國的增值稅體系及政策對高科技企業的支持力度尚顯不足，這在一定程度上對高科技企業構成了不公平的競爭環境。

硬科技創業者多為技術出身，難免存在短板，因此需要依賴合作伙伴來彌補。選擇不當的合作伙伴，其后續矛盾帶來的負面影響極大。創業初期，人們傾向于選擇熟人，如朋友、同學甚至親戚作為合作伙伴。在創業蜜月期，團隊充滿激情，對公司寄予厚望，類似新婚階段，雙方分歧不易顯現。蜜月期過后，矛盾就會逐漸浮現。

現金流是企業的生命線。創業之初，就要做好應對最壞情況的準備。很多失敗案例的根源在于現金流斷裂，這一現象在硬科技企業尤甚。硬科技企業需要具備自我維持的能力，才能堅守其初衷。我們能夠幸運地走出困境，得益于在生物醫藥領域持續虧損后，轉戰液晶顯示屏市場。盡管這個產品的年銷售額僅有兩三千萬元，但它卻確保了公司的生存，實現了自給自足。這使我們能夠耐住寂寞，堅持在技術研發上投入超過十年的時間。當盈利機會來臨時，切勿忘記長遠目標和初心。尤其在獲得投資人青睞，資金充裕的“蜜月期”，更應積極融資、充分準備。

一家初創公司，在技術層面擊敗跨國巨頭，關鍵在于耐心和堅持。跨國公司的軟肋恰恰在于此——他們雖然在很多方面占據優勢，無論是資源、人才還是市場，幾乎無所不有，唯獨缺乏的是那份持之以恒的耐心。這是我們初創企業能夠取而代之的契機，以耐心為武器，攻克他們難以涉足的領域。

市場開拓，技術服務是核心，而當下正是科技創新的黃金時代。只要你能在技術上取得實質性的突破，打造出優質產品，便無需過度擔憂市場反響。以往，即便你的技術水平超越了國外同行，國內大公司也未必會采用你的產品，因為你規模小，他們會顧慮產品質量及供應的穩定性。但時至今日，情況已大不同。就像我們，產品尚未面世，客戶就已迫不及待，這便是時代變遷的明證。

從科學家到企業家的身份蛻變，促使我深入思考了以下幾點：

首先，實現從科學家到企業家的轉型，最重要的一個方面是調整心態。為何眾多聲名顯赫的清華、北大教授創業很難成功？根源在于心態未能及時轉變。創業意味著你的產品必須服務于客戶，客戶即上帝，這樣的轉變對大多數教授而言難以接受。一旦遭遇困境，他們便可能重返科研院所，創業之路也隨之終結。

其次，在科研領域，正確與錯誤界限清晰，企業管理則不同，很多決策并無絕對的對錯，而是需要尋求相對較優的解決方案。創業，如同踏入一個灰度空間，對于從黑白世界走來的科研人員，這一轉變往往頗為艱難。

再者，硬科技的崛起，不僅是中國真正崛起的標志，也預示著一個新時代的到來。科技創業，象征著中國企業從粗放擴張轉向創新和精細化運營，企業家的關注點也從投機套利轉向價值創造。科技創新擁有改變世界的力量，其成功不僅關乎企業本身，更是推動人類社會進步的重要力量。因此科創企業家的成功，有助于塑造中國企業家的形象。