崛起的品牌矩陣

海灣化學(xué)將不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、強化優(yōu)勢項目，力爭所有產(chǎn)品都做到行業(yè)第一，努力實現(xiàn)‘要么第一，要么唯一”的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。

從一棵圣誕樹說起

眼下，一年一度的“中國制造”圣誕樹出口旺季剛剛結(jié)束。圣誕樹，這種看上去生產(chǎn)技術(shù)門檻不算高的大眾消費品，實際卻蘊含著些門道。“圣誕樹一般是PVC塑料制品，其形態(tài)對PVC的純度等方面要求并不高，因此很多人認(rèn)為用邊角料做都行。實際上，由于圣誕樹是兒童可接觸的制品，為了杜絕有害物質(zhì)可能帶來的健康影響，因此歐美國家要求制作圣誕樹的PVC原料必須是乙烯法PVC，而非電石法。”海灣化學(xué)聚氯乙烯廠相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

中國氯堿工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國共有PVC生產(chǎn)企業(yè)71家，總產(chǎn)能達(dá)到2810萬噸/年。

目前，成本相對低廉的電石法是我國生產(chǎn)PVC的主流工藝，2020年，電石法工藝占比79%，乙烯法工藝占比21%。然而，電石法一直存在一個無法攻克的難題——規(guī)避汞觸媒的污染問題，隨著《水俁公約》的大力實施，減少汞對環(huán)境和人類健康所造成的損害，已經(jīng)成為國際社會普遍共識，逐步淘汰電石法生產(chǎn)方式將成為必然。

而早在2010年，海灣化學(xué)借搬遷轉(zhuǎn)型之機，就在同行的驚詫和質(zhì)疑當(dāng)中毅然淘汰電石法，引進世界上最先進的英力士乙烯法生產(chǎn)工藝，徹底告別每年128噸的汞觸媒消耗。通過對先進工藝持續(xù)不斷的消化、吸收及創(chuàng)新，如今，“海晶牌”聚氯乙烯在全國氯堿行業(yè)內(nèi)鼎鼎有名，成為市場價格的“風(fēng)向標(biāo)”。

“PVC的應(yīng)用非常廣泛，從建筑領(lǐng)域到日常生活領(lǐng)域都有所涉及。具體來看，電石法PVC主要用于管材、塑鋼門窗等領(lǐng)域，而乙烯法PVC則更為廣泛。我們生產(chǎn)的‘海晶牌’PVC，由于質(zhì)量可靠、綠色環(huán)保、產(chǎn)量穩(wěn)定，在所有的PVC下游應(yīng)用中幾乎不受限。”海灣化學(xué)銷售一部相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

目前，“海晶牌”聚氯乙烯年產(chǎn)量達(dá)到80萬噸，產(chǎn)能位居國內(nèi)乙烯法第一位，醫(yī)用樹脂、兒童玩具、家裝環(huán)保地板、汽車用品、PVC彈性體、塑料合金等高端領(lǐng)域都有應(yīng)用，已經(jīng)完全可以替代同類進口產(chǎn)品。

據(jù)銷售一部負(fù)責(zé)人介紹，兒童玩具和家裝環(huán)保地板是“海晶牌”聚氯乙烯最大的兩個市場。以PVC地板為例，由于圖案好看、安裝方便、綠色環(huán)保、性價比高等優(yōu)勢，在歐美市場的認(rèn)可度比較高。國內(nèi)PVC地板重鎮(zhèn)張家港的多家龍頭企業(yè)都與海灣化學(xué)確立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，“比如張家港一家塑料企業(yè)就是我們的長期大客戶，他們生產(chǎn)的PVC地板主要出口美國，我們一個月的供貨量就穩(wěn)定在五六千噸左右。”他說。

一個數(shù)字能夠很好地體現(xiàn)“海晶牌”聚氯乙烯在行業(yè)里的知名度：90%。

“多年來，我們品牌的直銷率一直保持在90%以上，也就是說，我們面對的大部分是終端客戶，這個數(shù)字在行業(yè)內(nèi)是很少見的。”這位負(fù)責(zé)人說。

“海晶牌”聚氯乙烯之所以能在市場上保持如此良好的信任度，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，還離不開其“標(biāo)準(zhǔn)+α”的定制化服務(wù)，針對客戶多樣化、差異化需求制定“一企一策”，持續(xù)改進提升關(guān)鍵指標(biāo)，提升客戶滿意度。

“PVC常見的性能指標(biāo)有12種，我們能夠根據(jù)客戶所處的下游制品行業(yè)的不同用途，對這12種指標(biāo)進行調(diào)整，以滿足客戶需求。”銷售一部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“比如吸油率這個指標(biāo)，有些客戶喜歡高吸油率的PVC，這能夠提高其下游制品的加工效率和抗沖擊力。我們有一家大客戶是生產(chǎn)出口充氣游泳池、水上玩具、游泳圈等制品的，市面上常見PVC產(chǎn)品的吸油率在28%左右，而我們能穩(wěn)定在32%—33%，能夠使下游制品加工溫度下降2℃，既節(jié)約了能耗，又能夠增加抗沖擊性，保證安全。因此，該家企業(yè)不僅和我們建立了長期合作關(guān)系，還選擇由我們獨家供貨。”

從“求生存”到“亞洲第一”

偏硅酸鈉是一種介于大宗和精細(xì)化工之間的功能性無機化工材料，由于易溶于水等特性，其被廣泛用作印染助劑、洗滌品助劑、紙張粘合劑等等。

偏硅酸鈉誕生于二戰(zhàn)之后，在中國則是到了上世紀(jì)80年代中期才作為商品出現(xiàn)，2000年以來，隨著國外的產(chǎn)品和配方進入中國的商業(yè)洗滌和印染行業(yè)，偏硅酸鈉得到了迅速發(fā)展。

海灣化學(xué)是偏硅酸鈉行業(yè)的龍頭企業(yè)，其生產(chǎn)的“東岳牌”偏硅酸鈉產(chǎn)銷量穩(wěn)居亞洲第一，市場占有率達(dá)到50%以上。然而，作為國內(nèi)首家從國外引進零水偏硅酸鈉生產(chǎn)裝置的企業(yè)，這一路并非坦途。

一位海灣化學(xué)副總經(jīng)理完整地經(jīng)歷了企業(yè)偏硅酸鈉項目的發(fā)展歷程。“偏硅酸鈉，主要分為零水偏硅和五水偏硅，1992年，當(dāng)時的化工部從國外引進了兩套偏硅酸鈉生產(chǎn)裝置，零水偏硅的引進主體是當(dāng)時的青島東岳泡花堿有限公司，五水偏硅的引進主體則是當(dāng)時的天津東方紅化工有限公司。”他說。

據(jù)他回憶，零水偏硅以高端形象出現(xiàn)在市場上，性價比低于五水偏硅，正因如此，五水偏硅在市場上大行其道，雖然企業(yè)在零水偏硅領(lǐng)域的地位無人能超越，但在整個偏硅酸鈉領(lǐng)域競爭力比較低，企業(yè)想要發(fā)展，必須在五水偏硅領(lǐng)域破題。

2004年，幾位企業(yè)高管經(jīng)過多方考察論證，研制出了自己的五水偏硅生產(chǎn)工藝，但投產(chǎn)沒有多久，這套技術(shù)很快被其他企業(yè)模仿去了。“跟其他企業(yè)相比，我們在成本控制上沒什么優(yōu)勢，自然就沒有價格競爭優(yōu)勢，在五水偏硅這個領(lǐng)域，我們那段時期一直處于中下游水平。”這位副總經(jīng)理說。

這個狀況一直持續(xù)到搬遷之前。

青島化工百年不遇的搬遷為偏硅酸鈉發(fā)展提供了騰飛的機會，遵循“技術(shù)國際化、裝備大型化、環(huán)境生態(tài)化、管理現(xiàn)代化”的“四化”理念，依托“規(guī)劃設(shè)計、公用工程、安全環(huán)保、倉儲物流、智能管理”的“五個一體化”戰(zhàn)略布局，12萬噸/年偏硅酸鈉項目建成投產(chǎn)，五水偏硅生產(chǎn)技術(shù)由此從1.0版本升級為2.0版本，達(dá)到了世界上最先進水平，零水偏硅工藝也進行了大規(guī)模技術(shù)改造，產(chǎn)量實現(xiàn)倍數(shù)級別增長的情況下，能耗大幅度下降。

“降本增效一直是企業(yè)品牌建設(shè)的一個重要抓手，當(dāng)你具有了較低的生產(chǎn)成本，就有了價格的底氣，當(dāng)你的產(chǎn)品質(zhì)量又好價格又低時，怎么可能做不大呢？”這位副總經(jīng)理說。

2021年，海灣化學(xué)投資1000多萬元的零水偏硅一號線技改投產(chǎn)成功，在世界上首次采用滾筒法連續(xù)生產(chǎn)了高含量粒狀原硅酸鈉，產(chǎn)品純度高達(dá)87%，填補了該項技術(shù)的國際空白。

經(jīng)過多年持續(xù)的技術(shù)改造和創(chuàng)新，目前，偏硅酸鈉產(chǎn)能達(dá)到16萬噸，產(chǎn)品純度、模數(shù)等指標(biāo)達(dá)到行業(yè)最優(yōu)，其中關(guān)鍵指標(biāo)水不溶物含量穩(wěn)定在0.003%，遠(yuǎn)超同行業(yè)的0.008%。產(chǎn)品已在綠色水泥、新型瀝青等新興領(lǐng)域應(yīng)用，高純液體硅酸鈉已用于下游生產(chǎn)芯片拋光液原料，偏硅酸鈉產(chǎn)銷量名列全球頭部。

投產(chǎn)即高端

聚苯乙烯（PS），這個對大多數(shù)人來說頗感陌生的化工材料，卻是人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾獏⑴c者——冰箱冷凍層的抽屜、電視機上的TV擴散板以及燈罩等，都能見到它的身影。

在聚苯乙烯行業(yè)，“海晶牌”是一個雖然年輕卻發(fā)展勢頭迅猛的品牌。2022年9月，海灣化學(xué)20萬噸/年聚苯乙烯項目成功投產(chǎn)，該項目引進全球領(lǐng)先工藝法國道達(dá)爾技術(shù)，僅用了半年時間，就成功進入到技術(shù)壁壘較高、市場緊缺的TV級擴散板、光學(xué)級導(dǎo)光板、冰箱抽屜料等高端家電領(lǐng)域。

“當(dāng)初在籌備聚苯乙烯項目時，公司高層就決定瞄準(zhǔn)家電這條高端賽道，要求做到行業(yè)內(nèi)質(zhì)量第一。”海灣化學(xué)銷售二部相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

為此，海灣化學(xué)旗下的二級子公司海灣研究院承擔(dān)小試及中試任務(wù)，通過增加聚合釜、調(diào)整配方和反應(yīng)溫度等實驗，增加聚苯乙烯的分子量，實現(xiàn)了產(chǎn)品的色度、透光率及抗沖擊強度等指標(biāo)的行業(yè)領(lǐng)先。

“在電視機行業(yè)，我們占的份額非常大。目前，國內(nèi)的所有頭部電視機廠家與我們都有合作。”他說，“與此同時，我們也在白電領(lǐng)域積極開拓，順利成為海爾、澳柯瑪?shù)葒鴥?nèi)外知名家電企業(yè)的重要原料供應(yīng)商。”

作為我國北方的家電制造名城，近年來，青島市將高端智能家電產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展的24條產(chǎn)業(yè)鏈之一。海灣化學(xué)與這些企業(yè)合作，既體現(xiàn)了立足本土優(yōu)勢擴大品牌影響力的發(fā)展策略，又為提升“海晶牌”聚苯乙烯的市場認(rèn)可度做了很好的背書。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024—2028年聚苯乙烯下游消費量復(fù)合增長率預(yù)計在4.46%，其中家電行業(yè)的升級換代節(jié)奏逐步加快是重要拉動力。

“隨著對高端家電行業(yè)的持續(xù)深耕，以及后續(xù)新產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)，我們對接下來的聚苯乙烯項目充滿信心。”銷售二部相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

剛投產(chǎn)即順利搶占高端賽道的聚苯乙烯新材料，是海灣化學(xué)向高端化布局的成果。以搬遷為轉(zhuǎn)型的節(jié)點，海灣化學(xué)以“技術(shù)國際化、裝備大型化、環(huán)境生態(tài)化、管理現(xiàn)代化”的“四化”目標(biāo)為引領(lǐng)，所有產(chǎn)品線向精益求精不斷邁進，越來越多明星品牌從這里誕生。

“目前，我們的產(chǎn)品矩陣是燒堿55.5萬噸/年、聚氯乙烯85萬噸/年、苯乙烯50萬噸/年、聚苯乙烯20萬噸/年、偏硅酸鈉16萬噸/年、雙酚A24萬噸/年，其中，‘海晶牌’聚氯乙烯獲評山東知名品牌、國家綠色設(shè)計產(chǎn)品及全國市場質(zhì)量信用AA·用戶滿意級產(chǎn)品，‘東岳牌’偏硅酸鈉獲評山東優(yōu)質(zhì)品牌稱號。處于全面競爭的市場，只有做到第一才能生存下去，這是企業(yè)的生存和發(fā)展之道。下一步，我們將不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、強化優(yōu)勢項目，力爭所有產(chǎn)品都做到行業(yè)第一，努力實現(xiàn)‘要么第一，要么唯一’的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。”海灣化學(xué)總經(jīng)理高自建說。