“香香公主”：借力就是學習力以個人品牌為傳奇今生賦能

決定成為傳奇今生的經銷商，王翠香用了一個星期。“最初就是抱著學習的心態去的，我屬于激情型的銷售人員，雷厲風行、想干就干。”

在與來自湖南省湘潭市的“湘妹子”“香香公主”王翠香交談的過程中，她總會提到“借力”，向互聯網時代借力，向傳奇今生品牌借力，向自己過往的經驗借力，向其他銷售人員借力……她志在借力全新發展路徑，為品牌高質量發展賦能。

聚焦小眾美容單品

做出一門大生意

“香香公主”，原名王翠香，她將這一名字注冊成為商標，并圍繞其長期進行品牌推廣。從小愛美的“香香公主”帶上2000元獨自闖蕩深圳，從最初的美容顧問做起，再到自己經營美容院開分店，從學美容開始到美容業的管理者，2010年，她在深圳已經經營了兩家美容院。

2014年，她的美容院生意遇到了一個瓶頸——高昂的房租費用，且費用呈現每年遞增趨勢，“辛辛苦苦忙完一年，掙的錢只夠交房租。”急于尋找出路的她也是在這一年發現，曾一起在美容行業摸爬滾打的好友已經開始在使用社交電商銷售美容產品了，“我對新鮮事物比較好奇，并且特別渴望去學習。”

此時，她遇見了傳奇今生品牌。

家中排行老大的“香香公主”具備與生俱來的責任感，自己早早外出打拼后，更有了緊迫感和危機意識，她會往前看3—5年，提前鋪路，再不斷學習新思維。在后來的學習過程中，她了解到“微營銷”的銷售模式，初次嘗試在美容院擺放傳奇今生產品——20支傳奇今生唇膏很快收獲復購后，更堅定了她對品牌和產品的信心。“美容院傳統的銷售模式都是主動推銷，而接觸這個產品后，我變成了被動銷售，當時顧客會主動來問我，那個唇膏還有嗎？”

在她的努力下，憑借這支傳奇今生的爆款唇膏，很快在朋友圈打開了銷路。“香香公主”回憶，“剛開始賣傳奇今生產品的第一年，我這里基本是每個月都在斷貨，客人都是先給我預訂，一個星期以后我才將產品給對方。”

從事美容行業多年的她分析當時業績不斷上漲的原因，是因為“聚焦”。她坦言，“沒有哪一款美容產品客戶用了之后會依依不舍，主動購買，這與過去我們在美容院經營中，向客戶推銷產品發生了很大變化。讓我意想不到的是，這支唇部的保養品，這么小眾細分的類目，居然能做出一門大生意。”

銷售方式的變化、消費場景的革新，消費體驗的不同，以及銷售數據的上漲，都讓經營傳統美容院的“香香公主”興奮不已。

借力傳奇今生品牌

跟隨一個大平臺

決定成為傳奇今生的經銷商，“香香公主”用了一個星期。“最初就是抱著學習的心態去的，我屬于激情型的銷售人員，雷厲風行、想干就干。”

品質是產品的基石，也是產品的核心競爭力。產品方面，傳奇今生品牌靠品質“圈粉”。品牌提供的產品保障，讓她信心倍增。她表示，傳奇今生從研發、生產，到渠道、售后，潛心研究美容大市場，對產品品質要求嚴格，保障經銷商可以義無反顧地沖在前方市場，沒有任何后顧之憂。

互聯網時代的美容業發展，也離不開科技創新。平臺方面，傳奇今生品牌長期專注于不斷優化和完善渠道、工具等。她感慨，“公司有實力，他們并不直接接觸客戶。我們在市場端提出的反饋，他們都非常重視，采納合理化建議后還會持續改進。”

“香香公主”曾提出過經銷商對終端銷售服務要重視，傳奇今生品牌對此有針對性地采取了一些培訓等措施，讓其他經銷商在實際銷售市場中能夠得到“傳幫帶”，并活學活用；品牌推廣方面，她曾在經銷商層面提出舉辦一些品牌招商會，擴大傳奇今生的品牌聲量。“近幾年，我們就能看到，傳奇今生品牌就帶領企業高管在品牌招商會上頻頻發力。”這些舉動都潛移默化地成了傳奇今生品牌的寶貴財富，也影響到了企業的發展。

在堅守品質國貨美妝產品的基礎上，傳奇今生品牌借力工業互聯網、人工智能等先進技術，破譯美妝單品成為“爆品”的“基因密碼”，使傳奇今生在研發、生產、銷售、售后、品質等多個方面都達到了全新的高度。

除了傳奇今生品牌自身的發展壯大，這期間，“香香公主”還在此基礎上不斷挖掘個人品牌建設潛力，借力傳奇今生品牌，在經銷商中成了一個亮點。

注重個人品牌建設

打造一種新思路

打造個人IP前，其實“香香公主”也沒有系統的想法。她坦言，自己的名字很普通，重名也很多，當時為了推廣“香香公主”的初衷，就是希望更多的人能夠記住她，“我的方法就是反復做一些宣傳，讓想購買傳奇今生產品的人能找到我”，那時起，她開始在發布的每一條文案，每一個圖片中加上“香香公主”，在一些搜索引擎中，她開始以該名稱進行品牌推廣。

以傳奇今生品牌為參照對象，她開始著力于個人品牌形象的建設。隨著傳奇今生在品牌升級方面做出的動作，她開始進行“香香公主”的商標注冊，并基于品牌名稱進行整體的品牌設計與優化，“隨著傳奇今生品牌的發展，我的個人品牌也在不斷得到優化。”

品牌是文化的載體，文化是凝結在品牌上的靈魂和精華。在傳奇今生品牌的熏陶下，她認為，“說到就做到，多成就他人，越學習越沉淀，內心才越強大”。誠信、共贏、敬畏心，是她理解的三個關鍵詞。

隨著企業工具（？）不斷擴大市場覆蓋面，她開始在其中成長，并將美容業方面的經驗形成了講授課件，圍繞銷售、管理以及學習方法，她樂于在經銷商之間分享。

這些內部分享的課件，加速了傳奇今生內部學習系統的建立和發展。“香香公主”將這些經驗積累的“財富”，讓更多人獲得這些方面的能力，“銷售的過程中，我們習慣換位思考，這些課件對自己來說是經驗的輸出，對正在成長中的銷售人員來說這些方法會很‘解渴’，這也是一個共贏的局面。看到別人改變和成長，本就是一件值得高興的事情。從經營者的角度來說，讓個人價值實現最大化，才能實現人才復制。”

如今37歲的“香香公主”最引以為豪的事情就是“成為孩子的偶像”，父母在親戚朋友面前說起她時總說“這是我家大女兒，在外面創業很成功的那一個。”

在傳奇今生品牌銷售過程中找到自信的“香香公主”判斷，憑借品牌的產品硬實力和人才復制的軟實力，在新的經濟形勢下，下沉市場會成為傳奇今生品牌下一步的銷售目標，“把好的國貨美妝產品帶到更下沉的市場中去，利用大牌原材料、平民價格，打造讓每個人都能夠用得起的好護膚品。”